光伏“賣鏟人”助力之下，印度光伏正在抄我們的后路？

編者按：

“反內(nèi)卷”進行時。明天上午9點，工信部將再次舉行光伏企業(yè)座談會。會議通知顯示，與上次以企業(yè)為主稍有不同，這次的參會者還包括了相關省一級的工信部門等。對于這場會議，我們充滿期待

與此同時，趕碳號最近一直也在思考另外一個問題，如果我們上下一心去產(chǎn)能，我們本土的光伏產(chǎn)能倒是“去”掉了，廢掉了——雖然有不少都是最近一兩年新建起來的并不落后老舊的產(chǎn)能，但海外的光伏產(chǎn)能同步在迅速崛起可怎么辦？這樣，我們反內(nèi)卷反到后來，不是把大好市場拱手相讓嗎？特別是，正在崛起的產(chǎn)能，偏偏又是那些平常對我們不太友好的國家？

一位光伏大佬透露，在7月3日的第一次光伏企業(yè)座談會上，工信部長李樂成就曾表示，我們?nèi)χС止夥髽I(yè)出海，但也同時強調(diào)，一定要把關鍵環(huán)節(jié)掌控在自己手中，要保持足夠的技術代際差，不能挖中國的墻角，只有這樣才能保持中國光伏產(chǎn)業(yè)的持續(xù)領先。

現(xiàn)在的情況是，隨著反內(nèi)卷、去產(chǎn)能，光伏設備企業(yè)的生意已經(jīng)越來越不好干了，光伏賣鏟人開始把目光投向海外。趕碳號在思考，如果這種“交鑰匙”工程不受任何監(jiān)管、審查的話，我們這場代價昂貴、教訓慘痛的反內(nèi)卷、去產(chǎn)能，最終結(jié)局又將會如何呢？

01印度首富的擴張，以及邁為股份的低調(diào)

圖為印度信實工業(yè)

今年6月，印度首富穆克什·安巴尼宣布，其旗下信實工業(yè)集團將全面進軍新能源領域，在未來三年內(nèi)投資超過6000億印度盧比（約合81億美元），分別建設太陽能、儲能、電解槽和燃料電池的超級工廠，以創(chuàng)建一個完全集成的端到端可再生能源生態(tài)系統(tǒng)。此外，還計劃投資1500億印度盧比（約合20億美元）用于打造價值鏈、合作伙伴關系和未來技術。

信實工業(yè)的這個雄心勃勃的計劃，離不開中國新能源設備企業(yè)的助力。至少，我國光伏設備企業(yè)與信實的合作就由來已久。

早在2022年4 月，邁為股份全資子公司新加坡邁為與信實工業(yè)簽署協(xié)議，供應8條異質(zhì)結(jié)電池整線設備（每條產(chǎn)能 600MW，總計4.8GW），訂單金額超過邁為2021年營收的50%（約15億元人民幣）。這是信實工業(yè)布局光伏制造的核心項目，旨在通過HJT技術提升產(chǎn)能效率。

這個設備大單也是邁為投資者們關心的話題。邁為股份在今年4月29日公告的投資者交流紀要中，就有4個問題與信實訂單有關——

投資者向邁為管理層提問：“印度信實22年4月簽的合同，為什么24年年報里還是沒有確認收入？”

邁為回答：”您好，請關注公開披露信息。”

有投資者繼續(xù)追問：“信實24年財報說1gw的hjt組件投產(chǎn)了，用的是公司的設備嗎，22年和信實簽訂的不是0.6gw的嗎，是臨時改了嗎， 為什么還沒產(chǎn)生收入啊？”

邁為回答：“您好，請關注公開披露信息。”

投資者問到了，邁為不得不答，不得不披露，但又實在不能講。很顯然，公司不愿意就這個問題進行解釋。這真的是一個秘密嗎？

我們知道的另外一則新聞是，邁為股份最近正進行再融資，從中國股市搞錢擴產(chǎn)鈣鈦礦設備。

圖片來源：Canva

巧合的是，同樣是在今年4月29日，據(jù)海外行業(yè)媒體《solar quarter》報道，印度信實工業(yè)有限公司（RIL）已啟用其首條吉瓦級異質(zhì)結(jié)（HJT）太陽能組件生產(chǎn)線。這標志著其雄心勃勃的10吉瓦年太陽能產(chǎn)能計劃邁出了重要一步。此舉凸顯了信實工業(yè)在印度清潔能源轉(zhuǎn)型中日益增強的領導地位。

如果只靠邁為的電池片設備，信實的HJT組件還是不能投產(chǎn)下線的。

2023年1月，京山輕機子公司蘇州晟成光伏與信實工業(yè)子公司信實新太陽能（Reliance New Solar Energy）簽署合同，供應年產(chǎn)能5.2GW的太陽能組件自動化生產(chǎn)線設備，合同金額約2.82 億元人民幣。

公開信息顯示，這是印度本土規(guī)模最大的異質(zhì)結(jié)組件生產(chǎn)線項目，采用晟成光伏的智能化產(chǎn)線技術，支持信實生產(chǎn)高效雙面組件。另外，為滿足印度市場需求，晟成光伏在印度設立技術服務中心，提供從設備安裝到售后維護的全周期支持。

趕碳號忽然想到，前不久市場中有個很驚悚的傳聞，說有無錫設備企業(yè)四名員工在印度遭遇“非禮”，后來，也有媒體就此辟謠。但無風不起浪，這樣的傳聞，會不會是積怨已久的光伏主材同行們釋放出來的呢？還是這事是真實發(fā)生的呢？但不管怎樣，光伏賣鏟人的印度生意，肯定是火爆的。同樣，要給對方提供“本地化服務”，去印度出差，肯定也是頻繁的。

做生意嘛，就是為了賺錢，這無可厚非。但是，賣設備與賣產(chǎn)品的性質(zhì)，還是有點不一樣的。這些生意，會不會變成“挖中國光伏的墻角”呢？

02印度光伏總產(chǎn)能，已達100GW

時至今日，中國光伏行業(yè)仍未擺脫供給失控、全鏈虧損、惡性競爭的困境。

但在無人在意的角落里，印度光伏正在迅速發(fā)展。2025年7月14日，印度政府報告稱，其非化石燃料發(fā)電裝機容量占比已達接近50%的水平（其中光伏116 GW），提前五年實現(xiàn)《巴黎協(xié)定》中承諾的2030年目標。

趕碳號對印度光伏產(chǎn)能一直關注。早在2023年11月，我們就寫過一篇文章《印度，竟然也投產(chǎn)TOPCon了？》。先導智能，正是印度一些TOPCon項目的賣鏟人。

圖片顯示，瓦雷能源車間，設備由先導智能提供；來源：WEL官網(wǎng)

與此同時，印度的本土產(chǎn)能也在不斷提升。印度能源部長普拉哈德·喬希稱印度光伏制造產(chǎn)能已從2014年的2.3GW增至目前超100GW。

喬希表示：“我們正在打造一個強大、自給自足的太陽能制造生態(tài)系統(tǒng)。這一成就堅定了我們邁向‘自力更生的印度’以及2030年實現(xiàn)500GW非化石能源裝機目標的道路。”

中印的關系一向微妙，尤其是在“百年未有之大變局”的當下。作為在技術和市場上都處于絕對領先的中國光伏，在印度光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展上是什么角色呢？

和中國光伏一樣，印度光伏產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)離不開政策的扶持。

一方面，印度政府推出了生產(chǎn)掛鉤激勵計劃（PLI），通過直接財政補貼激勵本土制造，并額外投入超113億美元支持光伏制造。截至2025年6月，PLI推動新增18.5GW組件、9.7GW電池、2.2GW硅錠-硅片產(chǎn)能，覆蓋全流程制造環(huán)節(jié)。

同時，印度設置了ALMM認證制度（本土市場保護），要求政府項目及補貼項目必須采購清單內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品。此外，印度在2022年對進口組件征收40%基本關稅，電池征收25%關稅。2024年進一步收緊，限制未認證產(chǎn)品進入市場。

PLI補貼+ALMM認證+高關稅形成的“激勵-市場-保護”三角框架，讓印度光伏產(chǎn)能迅速擴張。

其中，最能體現(xiàn)印度本土光伏發(fā)展的是ALMM的清單，涵蓋太陽能光伏組件（List-I）和電池（List-II）。最新公布的數(shù)據(jù)顯示，獲批型號和制造商名單（List-I）類名單的光伏組件產(chǎn)能已達100GW。

今年7月31日，印度首次公布的審批文件ALMM （List-II）中，6家制造商合計13GW的光伏電池產(chǎn)品獲批，能夠在未來獲得政策支持并參與印度電力市場招投標。

清單的數(shù)據(jù)包含了規(guī)劃中的產(chǎn)能，而根據(jù)Sinovoltaics最新發(fā)布的關于印度光伏制造業(yè)的太陽能供應鏈報告，印度目前組件產(chǎn)能為68.4GW，電池產(chǎn)能為24.5GW，硅錠產(chǎn)能為14GW。

（印度太陽能供應鏈地圖 來源：Sinovoltaics）

不難看出，不管是清單中的本土產(chǎn)能還是當下印度的總體產(chǎn)能，光伏電池片的供給都遠遠落后于組件產(chǎn)能。也就是說，印度光伏現(xiàn)在大多數(shù)產(chǎn)能仍是處于組件環(huán)節(jié)的組裝，其上游電池片、硅片仍高度依賴進口，其主要來源當然是中國。

根據(jù)中國海關總署數(shù)據(jù)，今年1-6月，中國出口到印度的光伏電池貿(mào)易額高達59.25億元人民幣，高居出口榜榜首，與去年同期相比大幅增加了46.6%，顯示出印度的光伏電池產(chǎn)業(yè)仍高度依賴中國產(chǎn)品。

但是，出口產(chǎn)品是正大光明的，有海關數(shù)據(jù)可查的。但出口光伏設備，卻似乎一直遮遮掩掩。不知道這些光伏賣鏟人，有沒有像部長要求的那樣，保持了足夠的技術代際差呢？另外，以三哥的精明和信用情況，我們的賣鏟人真要出口已經(jīng)過剩甚至即將淘汰的成套設備給他們，他們會同意嗎？

03如何從印度組裝，到印度制造？

去年印度進口光伏產(chǎn)品的基數(shù)本來就高，今年繼續(xù)大幅增加則是因為印度的政策收緊：2025年3月11日，印度新能源與可再生能源部（MNRE）宣布了一項激進的新規(guī)：未來只有采用完全未經(jīng)擴散的黑硅片（Black Wafer）生產(chǎn)的電池片，才能被認證為“印度制造”。

資料顯示，在光伏電池生產(chǎn)過程中，“藍硅片”（Blue Wafer）指的是已經(jīng)完成了硅片清洗制絨、磷擴散制結(jié)、邊緣等離子刻蝕、磷硅玻璃去除以及氮化硅減反射膜制備等核心工序的半成品硅片。其中，氮化硅減反膜呈現(xiàn)出特有的藍色，因而也被稱為“藍膜片”。

由于“藍膜片”已經(jīng)完成了電池片生產(chǎn)過程中最關鍵和最復雜的步驟，具備了基礎的光電轉(zhuǎn)換功能，因此，印度光伏企業(yè)過去常通過進口“藍膜片“，只需在本土進行后續(xù)較為簡單的絲網(wǎng)印刷、燒結(jié)、分揀等幾道工序，即可快速制造出符合政府補貼條件的電池片。

這種模式極大降低了技術門檻和生產(chǎn)成本，但可以輕松套取印度國家補貼。所以根據(jù)MNRE規(guī)定，自2026年6月1日起，所有政府項目、政府資助設施及開放準入/凈計量項目必須使用ALMM List-I組件與ALMM List-II電池的組合。這一要求將組件與電池的供應來源強制綁定，形成從電池到組件的全鏈條管控。

簡單總結(jié)，就是硅片的加工，要在印度生產(chǎn)。印度也明白現(xiàn)在的100GW產(chǎn)能，是各環(huán)節(jié)加總起來的，是“紙糊的面子”，要想本土的光伏行業(yè)健康發(fā)展，必須完善全產(chǎn)業(yè)鏈的建設，其中首要目標，就是光伏電池片的產(chǎn)能提高。

事實上，目前中國電池片出口到印度仍需繳納高關稅，但印度依然加大力度進口，也反襯出本地電池片競爭力的孱弱。

以ALMM List-II清單為例，合計13GW的本土光伏電池中TOPCon產(chǎn)能僅3.3GW，占比26%，而N型技術已在全球市場超過85%，本土技術升級壓力顯著。其中效率最高的TOPCon量產(chǎn)效率也只有25.27%，這在“神仙打架”的中國廠商面前，只能勉強算作第二梯隊。

眾所周知，在光伏產(chǎn)業(yè)鏈的硅料、硅片、電池片、組件四大環(huán)節(jié)中，電池片環(huán)節(jié)的技術含量最高，其核心壁壘主要體現(xiàn)在技術迭代速度、工藝復雜性、材料體系創(chuàng)新以及技術轉(zhuǎn)化難度上。而購買最先進的電池生產(chǎn)設備，就是最快見效的辦法。

某證券的研究報告指出，截至2023年，印度超80%的光伏設備從中國進口。報告還預測2024-2026年印度本土建設光伏產(chǎn)能對應設備需求約為138億元，其中85%需求可能由國內(nèi)設備公司滿足。

根據(jù)印度對于ALMM 的規(guī)劃，到2030年要實現(xiàn)硅片-電池-組件100%本土化。近期目標則是在2027年將本土電池產(chǎn)能提升至30GW以上。也就是說未來兩年的時間內(nèi)，印度計劃要擴展近20GW的電池產(chǎn)能，那么設備向誰買呢？自然也是中國。

隨著中國光伏的崛起，中國光伏設備廠商也以90%的市場占有率保持絕對領先，在設備出海上，前期大多是由隆基、天合、晶科等企業(yè)在東南亞建廠，帶動設備廠出海。但隨著“雙反”影響，海外市場都要求本土化生產(chǎn)，這也是設備廠商接下來需要面對的“十字路口”。

一方面，最高利潤的市場漂亮國對中國設備有嚴格的限制，而歐洲市場小而分散，地廣人多且技術落后的印度市場看似是“最優(yōu)選”。同時在成功連任的印度總理莫迪眼中，新能源制造既能吸納就業(yè)，也能為未來的經(jīng)濟發(fā)展提供能源，是完善印度制造業(yè)的“重要一環(huán)”。

但是對于光伏設備企業(yè)以及整個中國光伏行業(yè)需要思考的是：在國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)鏈尚未出清的當下，如果無限制地讓印度買到最先進的光伏生產(chǎn)設備，會不會讓中國光伏繼續(xù)陷入“內(nèi)卷”的泥潭。

如果印度擁有了先進的電池片產(chǎn)能，勢必會減少對中國的進口。而在組件海外市場的爭奪中也會給中國光伏產(chǎn)生競爭壓力。

當然，印度的勞動力素質(zhì)短時間不會像設備一樣提高，生產(chǎn)良率自然會體現(xiàn)出來。但對于海外買家來說，印度產(chǎn)品一般就是用來和中國廠商“壓價”的籌碼。目前光伏企業(yè)的主要利潤都是源自海外市場，如果印度光伏的競爭力提升，讓海外市場利潤降低，對于中國光伏是不是“雪上加霜”？

對于高端產(chǎn)能的出海限制，國外一直走在前面。光刻機、芯片這種知名案例大家有了解，在鋰電池行業(yè)，此前韓國某L公司計劃與美國R公司合資，在美國建設陰極材料生產(chǎn)工廠，但被韓國政府否決。

理由是該技術曾接受韓國政府研發(fā)資金支持，屬于《產(chǎn)業(yè)技術保護法》定義的“國家核心技術”，并表示L公司提出的技術防泄露方案不足，未建立物理隔離、數(shù)據(jù)加密及人員權(quán)限分級機制 。但是，我們寧德時代的鋰電池技術，卻沒有受到此類限制。

在我國，根據(jù)商務部、科技部最新發(fā)布的《中國禁止出口限制出口技術目錄》將大尺寸硅片技術（182/210mm）、黑硅制備技術、超高效鑄錠單晶工藝納入，但光伏電池制造設備未被直接列入禁止或限制出口條目。

似乎沒有相關規(guī)定，不允許先進光伏設備出口，設備企業(yè)要賺錢，當然沒有任何責任，責任或許在于相關監(jiān)管制度。就像硅料產(chǎn)能一樣，企業(yè)擴產(chǎn)是為了發(fā)展，但產(chǎn)能審批的責任卻并不在企業(yè)一樣。

結(jié)合國內(nèi)光伏行業(yè)的現(xiàn)狀，以及印度對于先進電池片產(chǎn)線的渴望，有關部門會不會深入考察，在未來對光伏電池制造設備進行限制性保護呢？值得期待。

后 記

最近關于印度的新聞很多，國內(nèi)媒體報道印度光伏的也有，但大多都是講述印度光伏大基地項目進展緩慢、征地問題頻出、以及外資經(jīng)商環(huán)境惡劣的報道，再度加深了印度落后的刻板印象。

但筆者想說的是，2025年印度正式超越中國以14.6億人口成為全球第一人口大國，且平均年齡為28.4歲（中國為38.4歲），是全球主要經(jīng)濟體中最低的。在制造業(yè)，印度也在“積極補課”：2024年首次成為鋼鐵凈出口國、全球第三大藥品生產(chǎn)國、全球第三大汽車市場等等。

所以并不能以現(xiàn)在的視角去給一個年輕的經(jīng)濟體下“絕對不可能”的定論。作為一個中國光伏行業(yè)的參與者，我們的領先優(yōu)勢是確定的，對于印度進行戰(zhàn)略上的重視也是必要的。（END）