如何用3萬元干出千億市值？愛爾眼科用自身經歷告訴你！

盡管總有人不看好它，認為這不是一家“正兒八經”的醫療機構，而更像是利用醫療為媒介，實際上更精于資本運作的一個金融公司。可你無法否認它上市15年以來一直瘋漲的業績，也無法忽視它營收和凈利潤都增長30多倍的“壯舉”。這就是被稱為“眼科茅臺”的愛爾眼科，股價連續8年瘋漲，漲幅超過145倍，從當初的69億元直接漲到1225億元，足足翻了60倍有余。

業績持續增長，股價不斷攀高，要知道它剛出道之時創始人不過3萬元身家，即便后來成長為4億資金的小公司，但如何在22年內成長為千億市值的行業巨頭，如今依然是業界一個未解的商業之謎。這部堪稱商業奇跡的成長史，愛爾眼科用自身的經歷來昭告世界。

3萬元撬動大市場的“商業教科書”

愛爾眼科的崛起，無論從哪個角度看，都是一部足以載入醫療史冊的商業傳奇，也是一部用小錢撬動大市場的商業教科書。因為，比起那些背靠什么名院高校、國家院士加持的醫療機構，它當初其實只是一家看起來并不起眼的小醫院。可就是這么一家可用資產不過4億的小醫院，短短幾年就像核彈爆炸一樣開始裂變，到今天已經在全球擁有974家醫院、眼科中心及診所，其中中國就有811家，版圖更是遍布多個國家和地區。

讓人看了都感到不可思議的是，當初創始人拿著3萬元起步，通過與傳統公立醫院捆綁合作，設立眼科專科做近視檢查和常規近視手術，利用公立醫院優勢資源，賺到第一桶金，然后發展到4家眼科醫院，資產也不過4億元，其后通過一系列的手法，將資本運作玩出新的高度，愛爾眼科通過產業并購基金撬動巨額并購資金，打出“使所有人無論貧窮富裕都享有健康的權利”的廣告，超強的融資能力和迅猛的擴張速度，都讓這個“民營眼科第一股”不斷的增添“白馬股”成色，在醫療界和股市量價齊飛，高歌猛進。

回歸到醫療技術本身，先進的技術仍然是發展的根本，優質的眼科服務依然是一切的基礎，在資本不斷注入的同時，引入飛秒激光技術到推動全飛秒技術覆蓋全國，不斷升級屈光手術技術，打造“高清視覺全程定制”的個性化手術時代，無疑也讓更多患者對其褒獎有加。

全方位出擊的廣告覆蓋

任何一個產業，一個細分的賽道，只要是做客戶的產品，就離不開廣告，互聯網企業如此，醫療機構也如此。在今年上半年的財報數據中，愛爾眼科的銷售費用為2.48億元，同比上升34.98%，這在外界看來，可能是一種“注重營銷，強調廣告”的打法。然而，事實卻是經營規模擴大，廣告推廣等經費也在相應的增加，這其中不乏有大規模、多樣化的廣告投放與活動贊助，也有對潛在患者、更大群體挖掘和開發。

眾所周知，愛爾眼科的創始人是軍人退伍出身，這種濃厚的情節也讓它每年在“情暖老兵-守護健康”的公益行動上持續投入，不僅為退役軍人及家人提供眼健康服務，而且為當地低收入眼疾患者提供專項補助資金；更大的手筆當然是不惜花費重金在不同的門戶網站、社交平臺進行精準廣告投放，借助曝光率較高的平臺提升品牌形象和影響力；其他看似細小的贊助則是延伸到一些青少年活動的贊助，分別在各級體育賽事冠名贊助，并在現場設立眼科健康檢查區域和咨詢點，提供醫療保障、科普眼健康知識。

由此可見，也正是這些定位不同、受眾群體各異的廣告，為愛爾眼科持續增長的業績提供了源源不斷的動力輸出。

資本運作之下的“眼科茅臺”

上市15年，市值從當初的69億元直接漲到1225億元，直接翻了60倍有余，無論是在國內眼科行業，還是其他領域，這樣的高光都屬于非常罕見。即便是在收入方面，對比其他對行，愛爾眼科也處于遙遙領先的地位，雖然規模和商業價值不斷攀升，市值和股價不斷翻倍，但愛爾眼科的主營業務始終集中在屈光手術、白內障手術和視光服務三個業務上，也是主要的收入來源。

表面上看，被股市稱為“眼科茅臺”的愛爾眼科似乎是吃盡了資本運作帶來的紅利，反倒是主營業務變成了輔助，但實際上，最核心的發展邏輯依然是分級連鎖模式，通過整合醫療資源、人才培養和技術創新，滿足不同層次患者的眼健康需求，提高資源利用效率，技術創新驅動眼科發展趨勢，在新技術、新產品上保持領先，吸引更多患者，實現更廣泛的群體效應。

不止有資源、有技術，還有錢，除了能做好主業，也能讓副業助力全方位布局，這才是愛爾眼科的厲害之處。