房企“保價”潮起

近期，房企“保價”舉措再次在市場升溫。

廣州本地國企珠實地產(chǎn)于近日宣布啟動“保價”行動。“保價”項目覆蓋天河、荔灣、白云、增城四區(qū)的7個樓盤，承諾在8月8日至10月15日期間，購買指定房源可“保價”到年底，買貴可申請按對應(yīng)價差的同等價值補(bǔ)償，最高補(bǔ)償20萬元物管費(fèi)。

珠實地產(chǎn)相關(guān)人士稱，參加活動的樓盤是公司的主力在售項目，核心目的是希望提升案場客戶的信心。

業(yè)內(nèi)指出，當(dāng)前房地產(chǎn)市場仍處于調(diào)整階段，市場觀望情緒尚未消退，“保價”賣房舉措的推出，為購房者吃下“定心丸”，也能進(jìn)一步激活市場置業(yè)信心。

多家房企推出“保價”行動

事實上，珠實地產(chǎn)的“保價”行動并非行業(yè)個例，近期此前已有多家房企推行這一策略。

7月4日，佛山招商華璽發(fā)布保價購房承諾函，將項目“保價購房”活動開展至年底，若發(fā)現(xiàn)降價可進(jìn)行換房或差價補(bǔ)償，保價周期至2026年6月30日。

6月25日，越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域也發(fā)布了相關(guān)“保價”賣房措施，其廣州區(qū)域的4個樓盤，在6月25日至6月30日期間約定時間內(nèi)成交的房源可“保價”到今年年底。在保價期間，如有材料證實“買貴”，客戶將有機(jī)會獲得差額補(bǔ)償。

同日，由中交城投與科學(xué)城集團(tuán)聯(lián)手打造、位于旗下的廣州黃埔區(qū)的中交科城?黃埔未來城項目，推出保價至項目清盤的專項保價函，并喊出“首開保價 置業(yè)無憂”的宣傳口號。該項目承諾，在6月28日至29日開盤期間購房的客戶，所購房源將享受保價至清盤的權(quán)益；如有降價，將尊重客戶意愿進(jìn)行差價補(bǔ)償、換房或退房。

6月20日，建發(fā)房產(chǎn)廈門區(qū)域發(fā)布了相關(guān)“保價”購房措施宣布，其廈門島內(nèi)的書香五緣、觀雲(yún)、宸啟瑞湖、湖邊水庫南2025P05地塊共計4個項目，將針對近一年的銷售實施保價計劃。

而早在2024年，就有房企已嘗試過這一銷售策略。去年9月，保利發(fā)展旗下多個城市的項目就公布了“保價計劃”，覆蓋廣東保利、四川保利、西安保利和溫州保利等公司的部分項目。

值得一提的是，越秀地產(chǎn)的“保價”行動也并非今年首次推出，在去年10月，其也推出過“保質(zhì)、保價、保換”政策，覆蓋廣州琶洲南TOD等核心項目。

不過，從當(dāng)前市場特征來看，推出“保價”措施的房企以國企及有國企背景的企業(yè)為主，保價項目聚焦一二線重點城市及核心區(qū)域。補(bǔ)償方式涉及物業(yè)費(fèi)抵扣、現(xiàn)金差價返還、換房退房 等不同方式。在實施時間上，“保價”期限呈現(xiàn)多樣化特點，或為半年、一年，或延伸至項目清盤階段不等。

市場需要“保價”護(hù)航

業(yè)內(nèi)指出，當(dāng)前房地產(chǎn)市場仍處于調(diào)整階段，市場觀望情緒尚未消退，“保價”賣房舉措的推出，為購房者吃下“定心丸”，也能進(jìn)一步激活市場置業(yè)信心。

克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉表示，在房價“止跌回穩(wěn)”的關(guān)鍵階段，品牌房企帶頭承諾“保價”，有助于打消潛在客戶的跌價顧慮，堅定其出手的意愿，從而對穩(wěn)定市場起到正向引導(dǎo)意義。

同策研究院聯(lián)席院長宋紅衛(wèi)表示，從過往案例來看，這種策略確實能產(chǎn)生一定效果，尤其是對剛需群體而言，保價行為至少提供了一道額外的保障，部分剛需購房者也可能因此被吸引。

廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認(rèn)為，進(jìn)入下半年以后，不管是二手房掛牌量攀升，價格回調(diào)，還是新房之間的競爭，去化速度等，市場轉(zhuǎn)弱導(dǎo)致價格預(yù)期轉(zhuǎn)向悲觀的態(tài)勢進(jìn)一步加劇，購房者決策周期也隨之拉長。而購房者決策周期的延長，進(jìn)而導(dǎo)致開發(fā)商資金鏈緊張，又進(jìn)一步強(qiáng)化了降價預(yù)期，增加了降價可能性，因此當(dāng)前市場迫切需要保價措施來穩(wěn)定預(yù)期。

不過，“保價”政策在落地過程中仍面臨一定的“信任考題”。

宋紅衛(wèi)提到，保價承諾雖看似吸引力十足，但實際約束力存疑。從法律層面看，多數(shù)保價協(xié)議僅作為宣傳材料存在，未納入購房合同核心條款。若未形成書面合同約定，保價承諾便如同“空中樓閣”，一旦未來房價下跌，購房者可能面臨索賠無門的困境。

對此，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士提醒購房者，面對保價政策需擦亮眼睛、做好功課：一是，要明確“保價邊界”，逐條核對合同條款，確認(rèn)保價房源范圍、時間期限及、價格基準(zhǔn)，尤其要厘清“差價及補(bǔ)償”是現(xiàn)金返還、物業(yè)費(fèi)抵扣還是其他形式，并；二是留存好相關(guān)“價格證據(jù)”，同時還要購房前通過截圖、錄像等方式保存樓盤實時價格、銷售承諾等關(guān)鍵信息；三是警惕“附加條件”，部分保價政策可能與全款支付、綁定裝修等條款掛鉤，購房者需綜合測算成本，避免為追求“保價”權(quán)益而接受是否有不合理附加要求，陷入“看似保價實則多付費(fèi)”的陷阱。

總體而言，“保價”購房的核心價值在于以規(guī)則穩(wěn)定市場預(yù)期。對房企來說，除了在宣傳上做好引導(dǎo)，更需在條款細(xì)則中彰顯誠意——通過明確降價認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、建立公開透明的價格監(jiān)督機(jī)制、完善兜底性的糾紛解決途徑，讓保價政策從“營銷話術(shù)”真正轉(zhuǎn)化為“剛性承諾”。

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克而瑞，成立于2006年，行業(yè)領(lǐng)先的中國房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)商，現(xiàn)信息覆蓋400個城市。依托強(qiáng)大的專業(yè)研究力量和咨詢顧問團(tuán)隊，克而瑞服務(wù)于TOP100強(qiáng)中95%以上的房地產(chǎn)企業(yè)，并為政府、企業(yè)和購房者提供房地產(chǎn)線上線下信息服務(wù)的全面解決方案。

經(jīng)過十余年淬煉，克而瑞從行業(yè)數(shù)據(jù)到客戶數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)閉環(huán)。依托中國房地產(chǎn)住宅信息服務(wù)平臺（CRIC）和中國房地產(chǎn)資管信息服務(wù)平臺（CAIC）的支持，克而瑞業(yè)務(wù)覆蓋地產(chǎn)、資管、租售、物管、科創(chuàng)、證券等房地產(chǎn)領(lǐng)域。創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品CRIC系統(tǒng)、投資決策系統(tǒng)、數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)、場景化大屏、柵格土地評估系統(tǒng)、城市租售系統(tǒng)，CAIC投管云、資管云等，為大量房企提供了決策依據(jù)。