對親密關系的焦慮，催生出了多少商業風口？

本文來自微信公眾號：瘋了快跑，作者：侯丹，題圖來自：AI生成

一段名人婚姻的結束總能成為公眾議論的焦點。

前段時間，星座情感博主陶白白與妻子的離婚事件掛了好久的熱搜。令人意外的是，這場分離沒有狗血劇情與相互指責，男女雙方都是好人，只是觀念和需求不同，一個需要愛與陪伴，一個專注事業賺錢，雙方都表現出難得的體面。

雖然把家庭瑣事搞成大新聞，我不覺得很妥，但這件事非常典型，清楚地能夠感受到，大家的婚戀觀，對于親密關系的認知，已經發生了翻天覆地的變化。

當時評論區一堆人慷慨陳詞，有人回復說，“人只有在生活富足的情況下才會去關注自己的精神需求。”我覺得說得沒錯，雖然很多人反駁，但這句話的確在無意中道破了現代社會婚戀觀變遷的經濟基礎。

在一段親密關系里，有個必然要回答的問題：當物質需求被充分滿足，親密關系間的情緒價值需求便浮出水面，成為關系能否持續的關鍵。

但問題是，當下能夠同時“產生問題、認識到問題，并能解決問題”的人，太少了。

在這個大家既渴望物質，又極度尋求情緒價值的年代里，你應該能感知到，近幾年，那些有關情感類的產品，比如星座、占卜、塔羅牌等賽道在互聯網再次迎來了復興——而這背后，透露的正是當下人轟轟烈烈的情感需求。

所以這也讓我越發好奇，做情感賽道究竟能有多賺錢，以至于讓那么多人前仆后繼，想成為下一個陶白白。而在情感博主之外，在當下的這個時代里，針對年輕人親密關系的熱門話題，已經催生出了各種各樣的商業可能性。

新市場涌現：從“關系維護”到“自我探尋”

在北京一家裝修時髦的咖啡館角落，28歲的李薇緊張地搓著手中的咖啡杯。“我需要學習如何不被‘剩下’。”她說道，“每次家庭聚會，婚姻問題就像定時炸彈。”

李薇是一名財務，月收入約2萬元，每周六下午，她都會參加“戀愛訓練營”，每月基礎學費8千元，已經持續了兩個月。課程內容包括形象改造、溝通技巧、約會實踐等，老師偶爾還會給她介紹一些單身漢相親。她表示：“工作后社交圈變小，不知道如何認識合適的人。”

像李薇這樣的年輕人正在推動一個新興市場的發展。

根據中國統計局數據，中國單身成人人口超過2.4億，其中20～39歲的適婚年齡人口約占一半。據艾瑞咨詢數據，2024年，中國相親市場規模達 1080 億元，較2023年增長了28%，且線上相親占比超60%。

市場上出現多種類型的情感培訓服務，基礎團體課程每小時收費200～500元，最高級的“私教”課程費用可達上萬元，某知名戀愛培訓平臺聲稱，每年培訓學員超過5000人。這些課程內容通常包括：外表形象改造（服裝搭配、發型建議）、溝通技巧（開場白、對話維持）、約會策劃（地點選擇、活動安排）和關系維護（沖突處理、長期關系建立）。

這類訓練營如今在一二線城市如雨后春筍般出現。課程內容包括形象改造、聊天技巧、約會策劃等模塊，導師們往往自稱心理學專家或社交達人，盡管其資質認證常常存疑。

“本質上是在販賣安全感。”社會學家張教授分析，“當年輕人從家庭和社區中無法獲得足夠的婚戀指導，商業力量就會填補這一空白。”

但另一個關鍵問題是，他們真的需要嗎？

這個問題，李薇也在反復問自己。上了兩個月課后，她覺得“學會了如何開始對話，但感覺更像是表演，而不是真實的自己。”

更重要的是，這并沒有解決她最核心的問題：“我需要一段親密關系，但不是那種父母期望的關系，也不是那種快餐關系。”

她想把自己的需求表述出來，但其實她的困惑不需要太多解釋，身邊同齡的朋友們都心領神會——在這個被算法和效率主導的時代，她們渴望的是一種“中間態”的情感聯結：比隨意的約會認真，比傳統的婚姻自由；既是靈魂伴侶，也能彼此珍惜。

在這種微妙的需求下，更細分的市場慢慢繁衍。近兩年，一種新型的“慢關系”工作坊在北京、上海等城市悄然興起。與傳統的速成式戀愛培訓不同，這些工作坊強調自我認知和情感教育，課程周期通常持續3～6個月，費用在1萬～2萬元之間。

“我們不教搭訕技巧。”一位工作坊創始人表示，“主要幫助學員厘清自己真正想要的關系模式。”課程內容包括心理學講座、團體討論和精心設計的社交活動。參加者需要通過申請篩選，確保大家具有相似的誠意和價值觀。

線上平臺也在調整策略，某社交APP最新推出了“深度匹配”功能，用戶需要完成一套由心理學家設計的測試題，系統據此推薦更契合的匹配對象。雖然這項服務月費通常很高，但上線三個月內已有超過20萬用戶購買。

同時，專業的親密關系咨詢師開始涌現，不同于傳統的紅娘或戀愛教練，他們提供的是基于心理學理論的人際溝通指導、沖突解決和情感管理服務。一次咨詢收費千元不等，主要客戶是28～35歲的都市白領。

有心理學方面學者的分析更進一步表示：過去的婚戀市場主要解決的是‘信息不對稱’問題，為人牽線搭橋。而現在的新興服務，表面上解決的是‘技能不對稱’，教人如何溝通約會。但其真正火爆的根源，是它試圖回應一種更深刻的‘認知不對稱’——年輕人對“我是誰”“我究竟想要什么”感到迷茫。

年輕人涌入這些市場，其底層驅動力遠非簡單的“脫單”，而是一場大規模的對自我認知的迷茫和探索，他們不是在為‘脫單’付費，也不是為理解親密關系付費，他們更糾結的，其實是理解自己——明白自己想要什么，以及建立對“自我”的認知。

這實際上是一種情感教育和認知教育的結合。

情感經濟的暴利邏輯：制造焦慮，然后販賣解藥

在物質匱乏的年代，婚姻常常是一種經濟聯盟，愛情是奢侈品，而非必需品。社會學家烏爾里希·貝克在《風險社會》中指出，傳統婚姻模式建立在物質安全的基礎上，而現代人則追求“情感安全”和“自我實現”。

這種轉變使得情感需求成為婚姻的核心期待。

陶白白夫婦的故事恰好成為這種變遷的活樣本。當基本生存需求被滿足后，人自然會追求更高層次的歸屬、愛與自我實現。這解釋了為什么物質充裕的現代人，反而對婚姻質量有更高要求，對情感缺失更難以容忍。

情感博主的成功恰恰建立在現代人對情感焦慮的基礎上。

心理學家卡爾·羅杰斯曾指出，人最深刻的渴望是被理解。情感博主們恰恰抓住了這一點——他們提供了一種“被理解”的幻覺，用星座標簽和情感規則為混亂的人生提供秩序感。不論是星座，還是占卜、生肖，商業化之后，都是差不多的邏輯。

星座運勢、塔羅牌占卜、八字合婚等服務在年輕人中悄然流行。在電商平臺，情感占卜服務價格從幾十元到上千元不等，一些知名占卜博主的私人咨詢甚至需要提前數月預約。“我知道可能是心理安慰，但至少能減少一些不確定性，”正在購買桃花符的趙琳說，“就像買了份保險。”

情感經濟本質上是一種“意義制造”的產業——它將抽象的情感需求轉化為可消費的內容產品。這樣表述的確顯得有些拗口，但事實的確是這樣。

有意思的是，這個賽道的商業模式甚至比培訓班更高效：它幾乎在零成本地生產內容，卻能夠以極高溢價出售。

一套“拿捏男人/女人”的萬能話術模板、一個“吸引力十二法則”的框架，或是一套星座/MBTI人格分類，就可以像流水線一樣，被批量填充進不同的案例和敘事中，生產出源源不斷的內容。其邊際成本幾乎為零，但每一份新產品都能給新的受眾帶來“量身定制”的錯覺。

生意的暴利源于它解決了現代人的兩大痛點：對確定性的渴望和對復雜情感的簡化需求。

在充滿不確定性的現代關系中，人們渴望一個“確定”的答案。“只要做到這三點，他一定會回頭”“這種性格的人絕對適合結婚”，這類絕對化的斷言雖然武斷，卻為迷茫中的人提供了看似堅實的抓手，緩解選擇焦慮。

一段關系的維系是極其復雜的系統工程，涉及溝通、共情、妥協和大量的偶然性。情感博主則將其簡化為“高位/低位”“情緒價值”“慕強”等幾個易于理解和操作的概念。這種“降維”雖然犧牲了真實性，卻極大地降低了認知負荷，讓用戶產生“我已然掌握秘訣”的控制感。

典型的例子，星座分析原本只是一套概率游戲和巴納姆效應（人們傾向于認為模糊、普遍的人格描述特別適合自己）的巧妙運用，卻被包裝成了解決情感問題的萬能鑰匙。

人類學家馬林諾夫斯基曾指出，巫術在社會中發揮著重要功能。它為無法控制的事件提供解釋框架，減輕人們的焦慮。現代情感博主某種程度上充當了“當代巫術師”的角色，他們為隨機的情感事件提供解釋，為不確定的生活提供確定性。

不過，這種“意義制造”的產業，也并非星座博主的獨創。

從奢侈品營銷（將皮革包裝為身份象征）到知識付費（將信息包裝為階層晉升捷徑），無數行業都在進行著類似的“意義賦權”過程，制造一種“符號消費”——不僅是物品的使用價值，更是其象征意義。

而網絡情感經濟也是一場場大規模的心理投射游戲：用戶付費購買的往往不是解決方案，而是對自己內心預設的確認和強化。博主們則扮演著“先知”和“軍師”的角色，用一套自洽的邏輯體系，為用戶的情感困境提供一個清晰（哪怕可能是虛假）的敘事框架。

情感產業的悖論：解決問題還是加深焦慮？

我最近和各行各業的一些朋友對話，在聽他們講完自己的經歷/發家史后，越發篤定一件事：在當下這個時代里，大部分高毛利，甚至暴利的賽道，都是無意義的，關鍵在于怎么給“無意義”賦予意義。

這個想法在情感經濟上有了很典型的印證。

它會先定義一種“完美關系”的標準，然后指出你目前的狀態與之相去甚遠，從而為你創造出一個“問題”，最后再向你出售解決這個“問題”的方案。這個過程循環往復，使得用戶可能永遠需要下一個視頻、下一節課、下一次咨詢來獲得暫時的安寧。

這也是這個商業模式的最大悖論：它一方面在解決焦慮，另一方面又在源源不斷地制造新的焦慮。

如果所有讀者都真正獲得了情感自由，這個行業也就失去了存在的基礎。

這就像哲學家赫胥黎在《美麗新世界》中預警的：我們可能會愛上那些剝奪我們思考能力的娛樂。

情感內容提供的即時安慰，可能正在剝奪我們親身實踐、試錯、成長的機會。因為愛不是一種可以被動消費的情感，而是一種需要實踐的能力。當我們將情感需求外包給內容生產者，是否意味著，我們正在喪失自己經營真實關系的能力？

面對這片藍海市場，有觀點認為，部分商業機構實際上在利用和放大人們的焦慮情感。一些社交平臺被指控使用addictive design（成癮性設計）延長用戶使用時間，而非真正幫助建立聯系；某些情感課程則傳遞出物化異性的價值觀。

“健康的市場應該幫助人們建立真實的連接，而不是將人際關系簡化為可量化的技巧和算法。”心理學專家指出，“商業可以起點作用，但不能成為解決親密關系問題的主渠道。”

在這個情感能夠被包裝出售的時代，年輕人渴望連接卻又困于焦慮。

陶白白的離婚事件之所以引發廣泛共鳴，是因為它像一面鏡子，映照出當代人共同面臨的情感困境——在物質充裕后，我們如何滿足自己對情感理解的深度渴望？又如何不在各種情感消費中迷失自我？

人是自己選擇的結果。

這個市場的繁榮，不僅是一個商業現象，更是一個深刻的文化心理現象：它折射出在一個傳統范式瓦解、新范式尚未建立的時代，個體在情感生活中所承受的巨大不確定性，以及人們為了重獲掌控感，甚至愿意將最私密的情感決策權部分讓渡給商業邏輯的復雜心態。

但需要明確地說，從始至終，最大的智慧都是分清什么是真正的自我成長。

本文來自微信公眾號：瘋了快跑，作者：侯丹

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