136號文時代，創(chuàng)維后悔干光伏了嗎？

這一輪光伏跨界潮，人人都能感受到——光伏似乎沒有門檻。只有成功的跨界者創(chuàng)維集團創(chuàng)始人黃宏生說：“在進入光伏之前，我們就知道光伏的門檻很高。無錫尚德倒了、賽維倒了、保定的英利也曾瀕臨破產……這些人都曾經是首富，公司曾經都是千億市值。”但是，創(chuàng)維集團一直有個綠色夢，不僅要干光伏，還要做新能源汽車……

對于當下的創(chuàng)維集團來說，最殘酷的競爭來自新能源汽車板塊，光伏行業(yè)的競爭尚不足為懼，相反，創(chuàng)維光伏正準備以開放的心態(tài)擁抱太瓦級大市場。

家電基因是創(chuàng)維最大的底氣、財富。一位創(chuàng)維高管表示：“家電基因暴改光伏，創(chuàng)維才使出了7分力。”

創(chuàng)維集團創(chuàng)始人黃宏生

01創(chuàng)維為什么說要迎接太瓦級市場？

創(chuàng)維是光伏行業(yè)的鯰魚，也是卷王。

創(chuàng)維光伏自誕生起，就堅持兩手抓：一手抓創(chuàng)新產品與服務，一手抓渠道，特別是善于利用原本就有的家電渠道，且動員全社會力量大干光伏，跑馬圈地（可參看前文《“卷王”創(chuàng)維十萬大軍干光伏“，分布式凈利已崩，同行訴苦錢難賺》）。

“裝光伏送家電”是創(chuàng)維光伏的外在標簽，特立獨行、迅猛成長是創(chuàng)維光伏的市場印象。

黃宏生對自己由家電跨界光伏的成果相當滿意。近日他這樣評價創(chuàng)維跨界光伏的五年：“這從智能家電到光伏新貴的跨界傳奇。2020年創(chuàng)維集團從家電成功切入光伏產業(yè)，并在短短五年內構建起完整產業(yè)鏈，躍居中國戶用光電站領域亞軍，成為家電企業(yè)跨界新能源的典范。2023、2024年均實現(xiàn)營收超200+億元，創(chuàng)造就業(yè)崗位超10W+，累計建成近80萬座光伏電站累計發(fā)電414.7億度，相當于植樹56.49萬棵，累計為用戶創(chuàng)收超1200億元。”

但是，今年6月1日開始執(zhí)行的136號文（全稱《關于深化新能源上網電價市場化改革促進新能源高質量發(fā)展的通知》）要求，全面推行新能源電價市場化改革，這導致傳統(tǒng)依賴固定補貼和保障性收購的盈利模式瓦解，企業(yè)需直面電力市場波動風險。

分布式光伏毛利率本來就很低，長期徘徊在3%-5%。電價輕微下行，電站可能就會虧錢。

創(chuàng)維光伏董事長范瑞武

創(chuàng)維光伏董事長范瑞武表示：“136號文頒布后，大家都很恐慌，覺得沒有生意做了。”事實也是如此。136號文之后，不少分布式光伏的開發(fā)商、投資方開始退出市場。創(chuàng)維光伏自己的業(yè)務也受到影響，增速有所放緩。

可正如創(chuàng)維光伏最大合作伙伴——華夏金租總裁沈宗慶所言：“光伏從國家鼓勵發(fā)展，到降低補貼，到現(xiàn)在的市場化。這是該有的歷史進程。”

那么，分布式光伏市場將來會怎么樣？行業(yè)排名第二的創(chuàng)維光伏怎么辦呢？

創(chuàng)維不會退出分布式光伏，當然創(chuàng)維也沒有辦法退出。

范瑞武表示：“2020年，創(chuàng)維進入光伏行業(yè)時，分布式光伏市場只有40多GW，現(xiàn)在有200多GW，是原來的5倍。即便有136號文，將來的市場也要比過去大得多，未來五年的市場容量要比現(xiàn)在還要多三四倍。可以舉一個例子，現(xiàn)在每個村實際只裝8%左右的光伏，還有92%的市場空間等待開發(fā)。隨著全民整合、全民參與，光伏市場規(guī)模就是太瓦級的。”

他還經常告訴自己的同行說：“組件2塊錢1瓦的時候就很高興的。憑什么降到7毛錢就不能做了？還是要把自己的心結解開。”

136號文頒布后，分布式光伏的生意邏輯發(fā)生了根本變化。范瑞武說：“之前在保護電價的環(huán)境下，企業(yè)僅需要知道發(fā)電×電價就OK了。但是現(xiàn)在要做的是如何創(chuàng)新需求，解決消納難題，為客戶提供核心價值。”

為此，范瑞武介紹了兩款創(chuàng)維的產品：其一名曰“能亮站”，簡單地說就是陽臺光伏，用戶自己消納，不需要上網，和電網沒有關系；其二是虛擬電廠平臺，鼓勵各方都參與到市場化交易當中。

創(chuàng)維是第一個大規(guī)模進軍光伏的家電企業(yè)，現(xiàn)在TCL、美的、海爾等也進入新能源賽道。范瑞武說：“家電行業(yè)的人看光伏的角度會不一樣。我們往往都是從需求端來看問題。”

此外，創(chuàng)維也在積極布局海外，主要聚焦在東南亞、歐洲、南非等地。范瑞武說：“我們做海外市場，首先要做的就是搭建服務體系。比如現(xiàn)在我們在歐洲有20多個人，搞服務的就有15個。在海外做電站和做家電是一樣的,要有品牌意識，也要有配套的服務能力。不能說電站建好了不能運行，也不能說電站出現(xiàn)故障沒有售后服務，否則沒有辦法在當地市場立足。”

02從一顆螺絲釘開始

在很多人的印象中，創(chuàng)維光伏就是做分布式光伏的，業(yè)務是光伏電站。2024年年報顯示：創(chuàng)維光伏除了電站外，還布局了光伏制造，包括邊框、支架、逆變器、組件等。

今年4月，創(chuàng)維光伏更是宣布與愛旭就BC組件展開業(yè)務合作，共同發(fā)起設立合資公司創(chuàng)維愛旭（百色）太陽能科技有限公司，投資建設創(chuàng)維愛旭（百色光伏ABC 電池西南基地項目）。合資公司注冊資本10億元，其中創(chuàng)維光伏持股55%，浙江愛旭持股25%，百色市政府指定主體合計持股 20%。

在當前光伏產能過剩背景下，創(chuàng)維光伏逆勢加碼組件業(yè)務，成為行業(yè)焦點。

對此，范瑞武表示：“從市場的需求側來看，BC組件是緊缺的，經常買不到。”

BC組件因為美觀、正面轉換效率高，是分布式光伏的最佳選擇。作為分布式光伏排名第二的創(chuàng)維，自然也是BC組件的最重要的需求方。

創(chuàng)維堅持一個觀點：有需求、有出口的產能就不是過剩產能。創(chuàng)維光伏把觸角伸到制造端不是沖動，也不是為了參與內卷，而是為了保持品質，向市場提供最合適的產品。

范瑞武說：“我們開發(fā)建設的電站，會對所有的材料進行精選，會細致到每一個螺絲釘。只有這樣我們才敢對電站的使用壽命、經濟效益負責。”

有的制造領域是創(chuàng)維有意識地嘗試，有的則是因為找不到合適的供應商，比如逆變器。在家庭應用場景上，家電出身的創(chuàng)維就希望逆變器的外觀更美觀，有家電產品的屬性，但是被供應商們拒絕了。于是創(chuàng)維就用自己對家電的理解，基于自己的工業(yè)化設計，推出了自己的逆變器產品。

如今做BC，也不意味著創(chuàng)維要在組件領域開卷。范瑞武說：“原來可能理解組件行業(yè)20GW會有規(guī)模效應。但是分布式起來之后，我覺得5GW是最經濟的產能。”

創(chuàng)維光伏測算，一塊BC組件至少要比主流的TOPCon售價會高200塊，但是生產成本只多50塊錢，擁有較高的性價比。

03家電基因如何繼續(xù)改寫光伏生態(tài)？

136號文之前，創(chuàng)維是利用渠道優(yōu)勢，創(chuàng)新產品，以低毛利、高服務搶占市場；136號后，創(chuàng)維希望靠需求、靠合作，來創(chuàng)造市場。

近日，創(chuàng)維推出了“羲寰”平臺。用創(chuàng)維集團CTO兼酷開科技CEO王志國的話來說，這是光伏與智能終端的深度融合路徑。

圍繞“源網荷儲”一體化體系，可通過電站智能體、調度智能體、設備智能體、儲能智能體的協(xié)同運作，推動能源管理智能化升級，更以AI新質生產力為核心驅動力，進一步拓展智能生態(tài)的邊界。

“羲寰”平臺構想與設計都非常龐大，相當于把創(chuàng)維集團各個板塊的業(yè)務、各個板塊的供應商全部囊括進來。

至于光伏板塊，創(chuàng)維光伏總裁馬龍介紹稱，將以“穩(wěn)、智、通、碳”為核心的戰(zhàn)略進行升，即通過全場景開發(fā)、全物料管控、全環(huán)節(jié)數字化、全周期運維及全渠道布局筑牢基礎，依托技術與方案筑牢能源供應基礎，將儲能作為多能互補的關鍵支撐，實現(xiàn)全域能源“穩(wěn)”定供應；借助智慧能量管理系統(tǒng)、AI節(jié)能控制等技術推動“智”能升級；憑借虛擬電廠、電力交易平臺打通“通”暢鏈路；以能碳管理服務、碳資產運營深化“碳”戰(zhàn)略。

范瑞武解釋得更通俗一些：“這可以簡單理解就是我們內部的ERP，在平臺過程中創(chuàng)維負責提供產品品牌，比如說能亮站、小陽樓、工商業(yè)、地面全部搭好，撮合的是一個生態(tài)。這時資方怎么看這個產品？你認為這個產品的收益在什么地方？歡迎你來參與建設。對代理商、國央企、對創(chuàng)維自己來說，賣的電力、組件、儲能都是一個產品，放在平臺上會自動整合。”

“羲寰”中的“羲”是指太陽神，光伏是太陽變成電力最根本的一個工具；“寰”是指宇宙，寓意開放。

據了解，“羲寰”平臺的構想去年就已經有了。今年人工智能的發(fā)展，特別是deepseek的橫空出世，讓這個平臺很快落地。

“羲寰”是一個開放的平臺，所有合作方都可以上面，合作方之間也可以形成合作，以后還會繼續(xù)完善。創(chuàng)維工作人員舉例說：“我們現(xiàn)在可以在這個平臺上賣BC組件，客戶可以在上面一鍵下單。當然，我們也會在這個平臺上采買商品與服務。”

尾 聲

黃宏生在回顧創(chuàng)維37年的發(fā)展史時表示：“創(chuàng)維集團在智能家電行業(yè)從1000家銳減至100 家的殘酷競爭中，又在經歷新能源車企從1200多家淘汰到已不足50 家，且即將進入更為殘酷的第二輪競爭。公司生存和壯大有自己的經驗秘訣。”

創(chuàng)維經驗總結下來，有七個要素：

第一，培養(yǎng)并擁有第五級的領導人（此概念由吉姆?柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中提出，認為第五級領導人具有將個人的謙遜品質和職業(yè)化的堅定意志相結合的顯著特點）。黃宏生說，創(chuàng)維由一個遙控器，發(fā)展至今天30個業(yè)務板塊，依靠的正是一批第五級的領導人。

第二，尋找一件熱愛且擅長的事情。

第三，重視飛輪效應下的量級增長。光伏業(yè)務一開始也曾動能不足，但是越多做，越有力量。

第四，不停發(fā)掘和培養(yǎng)共同奮斗的貴人。黃宏生自我爆料說，他每天首先要做的事情，就是找人，找最可愛的人，找貴人，找能合作的人。

第五，時刻保持危機感并不斷進行反思。

第六，打造科學的組織，用科學的態(tài)度觀察世界；拒絕盲從，追求實證。

第七，追求生命意義，踐行利他之心。

當前市場條件下，幾乎每一個行業(yè)都很卷。家電行業(yè)又是最歷經市場激烈競爭，殘酷淘汰的行業(yè)，創(chuàng)維是久經考驗的市場老兵。面對光伏、新能源汽車行業(yè)的競爭，創(chuàng)維心態(tài)上或一直平靜，若能把家電的經驗、基因引進光伏、新能源汽車，或也能給新能源行業(yè)帶來新思路，成為破卷的先鋒。