同舟共濟的口號，各懷鬼胎的現實

「分享商業認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第746篇原創

大家好，我是創始人萬叔。?

有讀者問，萬叔的商業咨詢，到底是做啥的？

今天去見了一個老客戶，做物業的。

某央企旗下的企業。

他們面臨的是，大環境下組織調整與改革。

以下是正文。

物業說，我們公司的人均產值，跟做工程兄弟公司比要差不少。

橫向對比了一下，我們總部機關的人員，也太多了。

當然我們業務也有特殊原因。

但現在，面對集團公司的要求，我們還是想請萬總您來梳理一下，看如何把我們現有的部門合并，人員精簡。

在控住工資總額的情況下，實現高效。

物業大概畫了幾個示意，就是哪幾個部門合并成一個，大概預期目標是多少人崗。

萬叔說，從戰略角度出發，你要做的這些，本質上是在新環境下，如何調整適應的問題。

物業說，整個集團在下行，但我們的未來可能是增長的。

之前大老板說，要同舟共濟，降本增效，保障員工待遇。結果試了一年發現不行。

所以擔子落在了我們頭上，上面希望我們做出點表率來。

萬叔說，對，在建設期，物業感覺可有可無像雞肋。

但當建設到頂峰以后，持續運營的業務，成為現金流來源，地位就會變得越來越重要。

我們的合作伙伴里，有城投、市政、交投這些，現在都是他們旗下的物業、文旅、高速等現金流業務，反而活得比較好。

這個時候，如果能做到提質提效，營收和人均產值同步提升，那么公司就會再上一個臺階。

至于這個項目具體怎么做，我們會梳理戰略，設計組織，明確崗位權責，設計激勵體系。

從架構入手，系統設計，確保戰略目標的落實。

最終實現多維度的提升，包括通過組織變革，實現多余的人下沉到項目部，以及項目部人員如何培養、激勵等。

回公司的路上，王富貴問，老板我有個問題不明白。

萬叔瞟了他一眼，說。

王富貴說，為什么大老板說，同舟共濟，略降待遇，你覺得是不現實的？

而必須要血腥裁員，組織收縮？

萬叔說，利益視角來看，人性就是這樣子的。

我們從2024年開始，做組織變革，人員優化相關的咨詢項目，哪一次是通過集體降薪實現的？

你可能以為，公司業務收縮了10%，那么所有人都降薪10%，就好了。

這都是沒接觸過現實的，理想主義。

實際上，都是以保全大多數人，徹底犧牲小部分人，來解決危機的。

以前我經常講的一個道理，100個人，99人的糧食，一定是漲價到最后一個人買不起餓死為止。

不是漲1%，大家勻一勻，太理想。

萬叔說，我跟你說一下，改革的邏輯，不符合教材的地方。

比如遇到行情不好，收不抵支了。

本來應該做什么？

誰拿錢多，砍誰的錢對不對？

王富貴嗯哼了一聲。

但實際上，你顆粒度放細，不要把公司當成一個整體。

拆出來看，我們先看高層。

高層拿錢最多，能不能讓一讓？

不能。

有公司真正的核心支柱，開國元勛，這些占據重要、核心位置的，給公司帶來最大價值的靈魂人物。

你拿他動刀子，整個公司就垮掉。

再來，那些沒那么重要的，你發現有的是大領導的親戚，有的和甲方有千絲萬縷的聯系。

都不好動。

好不容易找到一個沒有背景的高管，人家說如果你光降我待遇，我可能會帶著核心資源到競爭對手那里去。

想了想，唉，算了，都不好動。

當年崇禎皇帝找大臣們募資剿匪的時候，大臣們一個比一個哭得厲害，總而言之就是一句話，沒錢。

哪怕明朝要被李自成打掉了，依然還是沒錢。

非要動嗎？也不是沒有發生過。

太平天國動了楊秀清，接連下來石達開跑路，洪秀全病亡全家凌遲，就是歷史給我們上的生動一課。

再看中層和基層，中層里面有派系的不好動，動了等于打高層的臉。

有能力、沒代餐的不能動，動了沒人干活垮掉。

能干的是誰呢？

就是那些關系不夠硬，又沒創造太多價值的。

面臨35歲危機的，大多都是這些軟柿子。

當然，特別有能力的，也會跑掉。

因為他們無論在什么環境下，總會混出頭來。

所以，那些身子差的企業，就容易陷入到-裁員降本-越裁越差-越差越裁的循環。

王富貴問，那還有別的什么辦法嗎？

萬叔說，有，削減福利，從次要矛盾上想辦法。保主要的工資和獎金。

但這個也還是有限。

所以，降本增效要做得好，除了硬裁員以外，更重要的是，要造成一種緊張的氛圍，提升動力。

鯰魚效應也好，狼來了也罷，要激發活力，就必須要有危機感。

當年通用的杰克韋爾奇，發明的活力曲線，本質上就是自我循環、自我凈化，淘汰掉不合適的人，保持組織的活力。

萬叔說 ，其實這個事兒，放大了感受更直觀。

真正有效的改革，都是打破上面說的這些矛盾，真正讓市場、技術和效率來主導資源的分配。

比如我們拋棄房地產，讓位新質生產力的周期下，短期陣痛。

但操盤手就硬生生的讓恒大爆雷，讓各種地產公司破產，讓城投開始放棄借債模式，逼著他們搞產業，搞運營。

從這個角度看來，決策者的強悍，和國運相得益彰。

而不少遺老遺少，還在懷念之前那個時代。

你說房子會不會好？

會。

日本30年的房貸還完以后，經濟都開始活躍了。

但對個體來說，如果不改變，可能人生最重要的幾十年就浪費了。

就像我們公司，雖然享受了那個時代的紅利，但依然下決心，邁向新時代、新方向。

也是有陣痛。

但這種用流量打法，用AI賦能，擁抱商業，解決新問題的模式。

一旦走通，迎接的是新時代的曠野，是無人之境。

普通人躍遷的機會，是想辦法，

把命運的主動權，更多的掌握在自己手里。

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