hey,我是汶川。
先問一個問題:你覺得做工作室平平淡淡,沒有大爆但有單接不至于餓死是好的嗎?
分享一個案例:
前段時間,聊了一個我認為目前為止最「難聊」的一個工作室老板,「難聊」不是因為他不配合,恰恰相反,他非常真誠。
「難聊」是因為他的創業故事,用他自己的話說,就是“很平淡,一直都很平淡”。
一家在福建四線縣級市開了近10年的婚紗攝影店,不虧錢,但也沒有大爆,就像平靜的湖面一樣掀不起風浪。
近十年來,他們經歷了擴店、投入70萬重裝,團隊維持在8-9個人。
生意怎么樣?不好不壞。你說沒單嘛,靠著轉介紹也能活;你說很多單嘛,也從沒體驗過爆單的滋味。
有人會覺得平淡點挺好的,賺不了大錢賺小錢。但這往往是創業中最危險的狀態——「溫水」
突然的掉量會讓你警醒,迅猛的增長會逼著你進化。
而「溫水」,會用一種還過得去的假象,隨著時間慢慢侵蝕掉你所有的斗志和敏銳。
創業就跟逆水行舟一樣,感覺不費力的時候,就是在走下坡路了。
當你感覺「還行」的時候,往往就是最危險的時候。你最大的敵人,不是突然出現的競品,而是你自己那份「就這樣吧」的安于現狀。
這潭「溫水」,根源在于兩位創始人,一個負責拍照,一個負責化妝,在長達十年的時間里,始終沒有完成一次關鍵的身份轉變。
他們依然是這家公司里,最核心的「老手藝人」。
當老板還沉迷于「手藝人」的角色時,他就親手為自己的公司,打造了一個永遠無法突破的「天花板」。
他坦言,自己對拍照失去激情好多年了,現在拍攝只是模式化,保證不出錯就行。
一個沒有激情的老板,如何能創造出讓年輕人喜歡的作品?
公司的業務上限,被他們兩個人的時間和精力牢牢鎖死,因為分身乏術,所以不敢招人,也不敢開拓新的流量渠道。
你的勤奮,最終成了公司最大的枷鎖。
老板的第一職責,是掌舵,而不是劃槳。
這里,我給了他們三個建議,兩個字概括就是「換血」。
1、產品換血
我最怕「老師傅」,因為他們的審美,很容易停留在自己最輝煌的年代。
老板必須強制自己去一線城市學習,把最新的風格帶回來,用「審美差」去降維打擊本地市場。
2、流量換血
工作室活了十年,幾乎全部依賴轉介紹,這是在拄著拐杖走路,一旦拐杖斷了,立刻就會摔倒。
必須馬上、立刻,去啃下小紅書或抖音,這是未來十年唯一的活路。
3、身份換血
你們必須下定決心,把自己從拍攝和化妝的一線工作中「開除」。
去招人,去培養人,哪怕新人一開始做得沒你好。只有這樣,才能騰出時間,去做一個老板該做的事:定戰略、搞流量、建團隊。
平淡是最大的危機,唯一的解藥就是殺死那個「老手藝人」,成為一個真正的「老板」。
最重要的決定,不是你要做什么,而是你決定不做什么。
今天,老板必須決定讓自己不再當一個攝影師。
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下周四我有一場
「主題」從手藝到生意:高增長攝影工作室運營拆解
不知道自己要不要做工作室/不知道怎么做工作室的獨立攝影師
做了工作室,但始終沒辦法解放雙手/營收無法突破的工作室老板
建議來聽一聽,9.9或許就能打破你對攝影工作室的認知。
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