品類創新的“春日來信”樣本：在“無人區”創造“新大陸”

當傳統產品在“紅海”廝殺，創新品類正在重劃行業版圖。

《中國化妝品》雜志 | 何欣洋

品類創新：跳躍式突圍通路

當前，國貨美妝競爭激烈。珀萊雅、韓束等頭部品牌虹吸效應漸顯。頻發的“成分戰”“價格戰”更是讓部分企業陷入增長困境，營收下滑，凈利潤下跌，特別是中小企業和新創品牌，更需要新的戰略思路來突出重圍。

事實上，確實有一批新銳品牌已經通過開辟全新戰場實現了“彎道超車”。他們的策略源于“錯位競爭”——這一來自《孫子兵法》“敵雖眾，可使無斗”的核心思想，意味著在品類上實現創新，獲得全新增長曲線。

在美妝行業的創新浪潮中，通過品類創新獲得爆發式增長的例子并不鮮見。國際大牌雅詩蘭黛曾憑借小棕瓶這一明星單品引領精華品類創新，革新抗皺精華標準，從成分科技應用層面重塑品類格局。氣墊BB霜的出現則掀起了底妝品類大盤的革新趨勢，將粉底液融入海綿氣墊中，通過粉撲按壓取量，相比傳統粉底液，大幅提升便攜性與上妝速率，滿足了消費者隨時隨地補妝的需求，重新定義了底妝的使用場景。近年來，次拋品類的創新頗具代表性，將高活性成分與一次性小劑量包裝結合，在最大程度保留成分活性的基礎上，避免傳統瓶裝因反復使用導致的氧化和污染，同時便攜的設計滿足了消費者出差、旅行等場景下的護膚需求，在美妝市場迅速崛起。

這些“跳躍式創新”拉動了美妝行業的部分價值鏈條升級，開辟新的細分賽道，改寫行業的競爭格局。其背后實則是同一套商業邏輯——通過技術價值、場景價值、情緒價值、表征價值的四位一體，重構市場認知坐標系。

春日來信樣本：創新賦予VC新生命

在創新的浪潮中，經典成分VC也正通過技術重構煥發新生，成為品牌破局的關鍵切口。

VC在美白與抗衰領域的雙重價值百年不可證偽。它不僅能夠源頭抑黑，阻斷酪氨酸酶活性以減少黑色素合成，還在抗老維度表現出媲美甚至超越A醇的潛力。在安全性方面，VC也展現出應用寬容度，為配方設計提供了更寬的操作空間。然而，VC的不穩定性、易氧化失活率等問題，至今仍是配方與工藝上的核心挑戰。

江南大學化學專業畢業的春日來信創始人卞前進選擇了“All in VC賽道”，并劍走偏鋒，以包材創新“破局”。

春日來信創始人卞前進

春日來信VC面膜，采取油體包裹VC，拉耳分倉隔絕空氣與水分，讓用戶通過撕拉動作完成激活儀式。創新研發的春日來信VC透亮精華液，采用三體雙倉鎖鮮技術，激活瞬間混合水粉油三態，該設計不僅獲得專利，其復雜的生產工藝（需同步灌裝水、粉、油三層原料）更形成天然護城河。“目前沒有仿品，因為生產實在太難。”卞前進透露。這種創新形成雙重壁壘：專利保護構筑法律護城河，復雜的灌裝工藝則形成生產門檻。

當國際品牌還在用幾十年不變的配方收割市場時，春日來信用包材創新重構了VC的使用體驗，用場景化產品拓展了品類的邊界，更用中國供應鏈的優勢改寫了性價比的規則。卞前進認為，在VC每一滴都鮮活這個維度，春日來信一定是超越國際品牌的。

春日來信這個創立僅數年的品牌，用一組令人驚艷的市場數據重新定義了VC品類的可能性：其標志性的三體雙倉精華液不僅拿下5%以上濃度原型VC市場占有率第一，更創造了近4億元的銷售佳績；而VC面膜產品在2025年3月滾動年度統計中登頂全網銷冠的表現，則印證了品牌從細分賽道向主流市場突圍的成功路徑。

創新法則：從需求錨點到價值重構

VC美白淡斑棉片是春日來信在VC賽道經過持續深耕、洞察、衍生出的創新品類。

這款獲得特證的產品以月銷10萬盒的成績，改寫了局部護理的市場格局。

曾被視作“邊緣品類”“卸妝工具”的棉片，通過功效與場景的雙重創新，實現了從配角到主角的蛻變。護膚棉片，簡單來說，就是浸潤了各種功效型精華液或護膚成分的棉片。護膚棉片將普通棉片的擦拭、濕敷功能與爽膚水等護膚品的功效相結合，集清潔、保濕、舒緩、去角質等于一體。

去年年初開始，護膚棉片在韓國刮起熱潮，憑借局部護理、針對性強、方便快捷、操作簡單、使用場景多等多重優勢，吸引了大量年輕消費者購買與嘗試。而在國內，近三年來棉片類產品均呈雙位數高增長態勢，新品備案數持續攀升，百雀羚、丸美等頭腰部品牌紛紛入局；2025年上半年已有70余個品牌推出180余個相關新品，備案數同比增長接近一倍。

兩年前，當卞前進在韓國考察看到整柜棉片時，國內尚未有品牌布局。春日來信快速推出VC美白淡斑棉片，成為國內首個獲祛斑特證的產品。“明年，國內護膚棉片的競爭將走向白熱化。”卞前進分析道。如今，其“彩虹棉片”系列針對寶媽、上班族等人群開發，5分鐘貼片解決妝前卡粉、法令紋等問題，月銷已達10萬盒。

這種超越不僅體現在銷售數據上，更在于重新定義了VC品類的價值標準——從單純的成分濃度競賽，升級為活性保存、使用體驗、場景適配的系統性創新。這或許才是新消費品牌創新的真正要義：不在別人的規則里競賽，而是重新制定游戲的規則。

內卷的盡頭是與眾不同。成功的品類創新絕非靈光乍現，而是精密設計的商業工程。卞前進的創業歷程揭示了關鍵法則：品類創新的本質是選擇做“不同”的產品，背后是消費者變化的、未被滿足的潛在的需求。唯有真正讀懂用戶無聲需求的人，才能贏得下一個十年的船票。