穩(wěn)占8000萬日訂單，淘寶打造了一個超越美團(tuán)的“美團(tuán)”

劃重點(diǎn)：

1、過去，市場對阿里的核心擔(dān)憂在于其電商基本盤是否正被對手蠶食。如今，隨著阿里在即時零售這一未來消費(fèi)場景不斷突破，巨大的增量空間開始浮現(xiàn)，上述敘事正被改寫。

2、8月29日港股盤后，阿里發(fā)布了截至2025年六月底的季度財報。從財報數(shù)據(jù)看，淘寶閃購7月2日宣布的補(bǔ)貼計劃，已經(jīng)撬動了一個與美團(tuán)規(guī)模相當(dāng)?shù)募磿r零售市場。

3、“閃購”的第一階段是做大規(guī)模，將用戶從茶飲、咖啡等品類引導(dǎo)至餐飲外賣，再逐步滲透到零售品類。當(dāng)用戶心智初步養(yǎng)成，最終的決勝戰(zhàn)場將是淘寶的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域。路徑跑通，淘寶將通過“快遞電商+即時零售”雙輪驅(qū)動，升級為一個更廣闊的綜合性消費(fèi)平臺。

4、阿里的AI與云業(yè)務(wù)表現(xiàn)同樣突出，主要有兩大驅(qū)動力：首先，AI正成為企業(yè)上云的最強(qiáng)催化劑。其次，阿里云的全棧技術(shù)能力，和堅定的開源路線贏得了市場青睞。

作者 林易

編輯重點(diǎn)君

即時零售的戰(zhàn)火燒到了財報季。

隨著京東、美團(tuán)的業(yè)績先后引發(fā)股價波動，市場將最后的目光投向了牌桌上的關(guān)鍵玩家——阿里巴巴。

8月29日港股盤后，阿里發(fā)布了截至2025年六月底的季度財報。多項數(shù)據(jù)超出市場預(yù)期，其股價應(yīng)聲上漲，美股盤中漲幅超過10%。

財報中，幾項核心業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)尤為突出：

淘天集團(tuán)整體CMR（客戶管理收入）同比增長10%，超出預(yù)期，增速甚至超過了拼多多。

以淘寶閃購為代表的即時零售業(yè)務(wù)，不僅自身收入同比增長12% 至 147.84 億元，更在 8 月前三周帶動淘寶 App 月活消費(fèi)者同比增長了 25%。對于一個坐擁 9 億用戶的國民級應(yīng)用而言，這是一個驚人的增量。

阿里云智能集團(tuán)收入同比增長26%至333.98億元。剔除集團(tuán)內(nèi)合并業(yè)務(wù)的收入后，其同比增長也加速至26%，主要由公共云業(yè)務(wù)（包括AI相關(guān)產(chǎn)品采用量的提升）的增長帶動。

淘寶閃購7月2日宣布，啟動規(guī)模高達(dá)500億元的補(bǔ)貼計劃，將在12個月直補(bǔ)消費(fèi)者及商家共500億，方式包括發(fā)放大額紅包、免單卡、官方補(bǔ)貼一口價商品等。這筆投入換來了什么？一個幾乎與美團(tuán)規(guī)模相當(dāng)?shù)?/strong>即時零售市場。

公開數(shù)據(jù)顯示，淘寶閃購的峰值訂單已接近美團(tuán)（近期峰值1.5億單，阿里為1.2億單）。第三方數(shù)據(jù)也顯示，8月7日至9日，淘寶閃購日訂單量連續(xù)三天超過1億單，其中8日和9日，其日訂單量份額首次超過了美團(tuán)。

這一戰(zhàn)績的戰(zhàn)略意義，遠(yuǎn)超業(yè)務(wù)本身。過去，市場對阿里的核心擔(dān)憂在于其電商基本盤是否正被對手蠶食。如今，隨著阿里在即時零售這一未來消費(fèi)場景不斷突破，巨大的增量空間開始浮現(xiàn)，上述敘事正被改寫。

在投資領(lǐng)域，盈利增長和估值修復(fù)同時發(fā)生，被稱為“戴維斯雙擊”。當(dāng)下的阿里，正迎來這個時刻。

即時零售市場還不是誰的“應(yīng)許之地”，一個新興行業(yè)最終誰主沉浮，往往都要通過一場聲勢浩大的充分競爭才能篩選出最終優(yōu)勝者。但可以說，阿里已是現(xiàn)階段即時零售戰(zhàn)場上的最大贏家。

01 飽和式投入閃購，阿里電商滿盤皆活

先簡要回顧這場戰(zhàn)事：今年2月京東上線外賣業(yè)務(wù)，與美團(tuán)歷經(jīng)數(shù)次交鋒。4月，當(dāng)戰(zhàn)事趨于白熱化時，淘寶將“小時達(dá)”升級為“淘寶閃購”，給予首頁一級入口，并聯(lián)合餓了么正式入場。

阿里入局，目標(biāo)遠(yuǎn)不止外賣那一部分利潤。更深層的意圖是以攻為守——借即時零售的高頻消費(fèi)，重新激活整個電商主業(yè)。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，中國即時零售市場規(guī)模預(yù)計在2030年將超過2萬億元。如果只是一個2萬億的市場，或許不足以讓阿里重注。但如果能借此盤活年GMV超8萬億的電商主業(yè)，其意義便截然不同。

GMV 是電商的生命線，流量則是血液。沒有持續(xù)、規(guī)模化的用戶訪問，再豐富的供給也只是空中樓閣。阿里4月入場，通過投資閃購，成功激活了國內(nèi)電商生態(tài)。管理層在財報電話會上透露，從7月開始，淘寶閃購的訂單規(guī)模與運(yùn)力均遠(yuǎn)超預(yù)期，日均訂單峰值達(dá)1.2億單，周均訂單規(guī)模也達(dá)到8000萬單。運(yùn)力規(guī)模上，日均活躍騎手達(dá)到200萬，是一季度的三倍。

規(guī)模基礎(chǔ)是提升經(jīng)營效率的前提，在迅速縮小與美團(tuán)的差距后，阿里也開始從提升用戶價值、優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)、改善履約體驗三方面著手提升經(jīng)營效率。目前，阿里顯然不會單獨(dú)考核即時零售業(yè)務(wù)的盈虧，它看重的是閃購為整個電商平臺帶來的正向外部性。

從財報數(shù)據(jù)上看，閃購對阿里電商大盤的拉動效應(yīng)極其顯著。管理層表示，閃購不僅帶來了手淘活躍用戶的增長，也帶動了電商GMV、廣告和CMR的全面提升，并相信中長期可以減少廣告投入，優(yōu)化電商業(yè)務(wù)的收益。

在非餐飲零售品類，阿里主要運(yùn)營原生閃電倉和前置倉兩種模式。其中，閃電倉二季度訂單同比增長超過30%，盒馬在接入淘寶閃購后，線上整體訂單已經(jīng)突破200萬，同比增長超過70%。。

管理層透露，未來將引入更多天貓品牌線下門店入駐淘寶閃購，預(yù)計達(dá)到100萬家，在未來三年為平臺帶來1萬億的新增GMV。

“閃購”的第一階段是做大規(guī)模，將用戶從茶飲、咖啡等品類引導(dǎo)至餐飲外賣，再逐步滲透到零售品類。當(dāng)用戶心智初步養(yǎng)成，最終的決勝戰(zhàn)場將是淘寶的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域——非餐飲零售，如零食、3C數(shù)碼、母嬰、小家電乃至服飾等。

如果這條路徑跑通，淘寶將再次刷新“萬能的淘寶”這一用戶心智，并通過“快遞電商+即時零售”雙輪驅(qū)動，升級為一個更廣闊的綜合性消費(fèi)平臺。

淘寶閃購的突破，也讓外界開始重新審視即時零售的終局。高盛在8月10日發(fā)布的專家訪談紀(jì)要中認(rèn)為，外賣行業(yè)的競爭已經(jīng)永久性地改變了市場格局，淘寶閃購有望獲得45%的市場份額，最終市場格局預(yù)計將是美團(tuán)、阿里、京東形成4.5:4.5:1的局面。其最新研報還指出，5月以來的行業(yè)競爭加劇導(dǎo)致美團(tuán)二季度虧損超預(yù)期，其長期市場份額或?qū)⒂谰眯韵陆怠?/p>

閃購的成功，讓阿里的電商大棋，滿盤皆活。

02 AI+云，筑牢第二增長曲線

阿里巴巴的AI與云業(yè)務(wù)表現(xiàn)同樣突出。最新數(shù)據(jù)顯示，阿里云營收增速已加速至26%，顯著高于中國云市場約17%的平均增速。阿里管理層預(yù)計，這一強(qiáng)勁勢頭在未來數(shù)個季度還將持續(xù)。

如此增長的背后，主要有兩大驅(qū)動力：

首先，AI正成為企業(yè)上云的最強(qiáng)催化劑。無論是依賴本地數(shù)據(jù)中心的傳統(tǒng)企業(yè)將AI工作負(fù)載遷至云端，還是已部署云架構(gòu)的企業(yè)將AI能力深度融入業(yè)務(wù)流程，都共同催生了市場對GPU資源、IaaS服務(wù)及基礎(chǔ)模型的長期旺盛需求。

其次，阿里云的全棧技術(shù)能力，和堅定的開源路線贏得了市場青睞。業(yè)內(nèi)共識是，AI時代將放大平臺的綜合優(yōu)勢。阿里云的競爭力在于其均衡且領(lǐng)先的能力，覆蓋了從傳統(tǒng)的計算、存儲、數(shù)據(jù)庫到前沿的AI算力與大模型。

同時，阿里堅定擁抱模型開源，旗下“通義千問”（Qwen）系列已成為國際最受歡迎的開源模型之一。這一戰(zhàn)略不僅吸引了龐大的開發(fā)者社群，也直接轉(zhuǎn)化為模型后訓(xùn)練與推理服務(wù)的新增需求，形成了良性的商業(yè)循環(huán)。

為支撐這場長期的AI競賽，阿里持續(xù)加碼基礎(chǔ)設(shè)施。公司計劃在未來三年投入超3800億元用于云和AI硬件建設(shè)。阿里CEO吳泳銘在財報電話會上表示，過去一個季度，公司在人工智能和云基礎(chǔ)設(shè)施上的資本支出投資達(dá)386億元人民幣。

值得注意的是，阿里的AI攻勢并非單點(diǎn)突破，而是一張從底層基礎(chǔ)設(shè)施、中層模型到上層應(yīng)用的全棧布局圖。這張圖譜中，既有國際領(lǐng)先的開源模型通義千問（Qwen），也有夸克、釘釘這類已落地的AI原生應(yīng)用。

這也是為什么今年以來，高盛、摩根大通等國際投行接連上調(diào)阿里預(yù)期、“重估阿里”的核心邏輯。模型的領(lǐng)先將帶動阿里云公有云業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長和利潤持續(xù)攀升，最終推動云業(yè)務(wù)成為阿里的第二增長引擎。

結(jié)尾

阿里是一家永遠(yuǎn)在創(chuàng)業(yè)的公司。唯一不變的，只有變化本身。支撐這次亮眼財報背后，離不開其主動求變。

在組織架構(gòu)上，無論是近期將餓了么、飛豬并入，形成對大消費(fèi)戰(zhàn)場的合圍，還是退出高鑫、銀泰以減少次要戰(zhàn)線的拖累，本質(zhì)上都是戰(zhàn)略聚焦。收攏分散的兵力，將所有資源押注在最重要的戰(zhàn)場上。

當(dāng)一家巨頭不再追求無邊界的擴(kuò)張，而是選擇將彈藥集中供給最精銳的部隊時，其爆發(fā)的能量是驚人的。這份財報，或許只是阿里這場自我變革戰(zhàn)役的序章。真正的決戰(zhàn)，將圍繞吳泳銘所說的“消費(fèi)”和“AI+云”這兩大戰(zhàn)略高地展開。

一個更專注、更高效的阿里，正在回到牌桌中央。