經濟下行的時候，做一條身段柔軟的泥鰍。

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@L叔

01

我時常會懷念經濟上行時候的20歲的自信自己。

那個讓人討厭的「以自我感受」為中心的自己。

我會因為自己爽，面試的時候會穿著短褲和拖鞋，甚至還能遲到20分鐘，

因為那個時候深圳大學生少，很多中小創業公司一直缺人，就算是這么不著調的我，也能拿到幾封不錯的offer。

我會因為自己是一個i人，害怕社交，能不見的人就不見，害怕公眾，能不露臉就絕不出現，就算出現了也會在會議結束的時候第一時間跑掉，

就算是這么不諳世事的我，因為那個時候客戶多啊，總能遇到一些寬容理解善良的客戶。

我會因為自己是一個暴脾氣，看到一個人不爽就會拉黑，遇到不公的事情會大聲發文聲討，甚至會在評論區跟黑子大戰300回合。

因為那個時候連續幾年業績不錯，覺得未來總是陽光燦爛，我有著無限的精力。

我的未來有我闖，我的前路由我造，所以我要注重「自身的感受」

像顆一往無前的電鉆頭，打開之后，就不會停下。

【20歲時候的照片】

我不知道大家是怎么感受到「經濟下行」時刻的到來，我是不知不覺中，感受到了一些「生活中的毛細血管」好像停止了流動，慢慢變冷。

每年中秋送禮的時候，我們會有個客戶名單和地址，每次寄禮物之前都要提前確認，這個名單已經連續三年越來越少，很多人不是離職，就是用體面的話告訴我「項目結束」

直到……我們再也沒有預算送禮物了。

早些年5，6月份，都會有學校邀請我去做創業講座，自媒體講座，來的人數從高朋滿座，到稀稀拉拉，到再也沒有任何邀請。

慢慢甚至再跟別人說我在創業，大家會用看騙子的眼神警覺的看著我，怕被我帶去緬甸。

但是我反過來和他們說我在搞一些自己的副業，他們反而饒有興趣的問我，都是些什么項目？

我前兩天接到了一個弟弟的求職簡歷，想讓我幫忙推薦下，弟弟成績很優秀，GPA年級前5%，國獎大廠實習都有，畢業三個月了，還在找工作，我問他，想做什么崗位和公司，他撓了撓頭“都行。”

他的簡歷，在我畢業那年，應該是等著挑工作的。

前年經常會有人在自媒體上嘲諷互聯網大廠人的終局都是賣保險，但今年，大家都在學習講保險怎么賣？

社媒上最爆的選題是：社保自己怎么繳納?

最爆的培訓課程是：如何做保險類自媒體IP？

甚至以前我在的office圈子，這兩年都不撕逼了，我瓜都沒法吃了，難受的很，

大家好像突然都變得和諧了，當后面好幾個工作室的老板過來紛紛來問我還有什么辦法再拉些客戶的時候，我后面明白了，不是和氣生財，而是缺財喪氣。

02

而我，是什么時候？沒那么「以自我為中心」呢？

可能是因為甲方跑路，好幾百萬的款項有去無回，當我做了六年的公司從100人變成只有我1個人的時候，內心從不舍，變成了孤獨。

可能是當我手上又收到一封又一封律師函的時候，一個又一個官司要打的時候，面對著以前的「至交好友」變成「對簿公堂」，內心從忿忿不平，變得麻木冰冷。

可能是當我嘗試重新站起，但我發現「對賭協議」牽涉著我不能回到過去的行業，甚至迫不得已放棄我做了八年的IP的時候，內心從熱血，變成無奈苦笑。

可能是我慢慢把車子和房子賣掉還負債的時候，甚至首付虧完還需要往里面貼錢才能賣出去的時候，內心從憤怒的抵抗這個世界，變成嘲笑我自己的時候。

我覺得自己糟糕透了。

其實很長一段時間，我先失去了我自己。

每天睜眼，就會呆坐到天黑。微信注銷，刪除拉黑所有人。

不愿意和任何一個人交流，用封閉給自己打造一個看似堅硬的城堡。

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03

而我，又是怎么重建我自己的呢？

是一座真正的目標，我心里的燈塔，重新點燃了我自己。

我問過很多學員，

我問他們，你有目標么？

他們會告訴我。

「我今年要存款10w」 「我今年要做2w粉」 「我要40歲躺平」

但我會問他，你為了這個目標，做了什么，很多人都回答不上來。

【線下課1V1】

很多人的目標，只是一個寫在年度復盤里，放在那里的一串無用的文字罷了。

如果你根本不去做，他只是一個好似應付你自己的一個人生麻醉劑，你寫出來了，好像你真的就在努力似的。

但真正的目標，是一座燈塔，能夠給你帶來溫暖的力量，能幫你驅散迷霧，給你動力，讓你主動前行的。

因為這座燈塔，是你真正想做的，你潛意識就想做的事情，你看著他，你就不由自主地去動彈，去接近他，去完成他。

這座燈塔，才能真正幫你脫離苦海，驅動你真正向前。

而燈塔從哪來呢？

從你最大的痛苦里面的負面情緒里面去獲取的。

我不知道各位有沒直視過你的痛苦——

就是面對著你過去最痛苦最煎熬最憤怒的經歷，直視不逃避的那種——

你不相信，其實很多正面的力量，都來自于負面情緒。

對我來講，我有兩個痛苦，我一直在逃避。

第一，作為博主和創業者，我的收入很隨機性和波動性，

賺的多的時候，三亞別墅靠大海。

賺的少的時候，每個月吃泡面+網貸活下去。

我有一個很奇怪的疑惑，好像自己賺了很多，但很奇怪根本留不下來。

以前仿佛一切都還過得去。

直到我遇到了這兩件事情————

（1）第一件

我收到了一封資方的律師函，訴訟賠款300w——

其實還好，公司倒閉之后我這幾年已經見怪不怪了，該打官司打官司，該賠賠。

（2）第二件

作為高位站崗的韭菜把僅有的資產的首付都虧完了，如果賣掉還要倒貼銀行錢——

因此，但我迫切的需要有一個正向的現金流，去打官司，還債務，還貸款——

正向的現金流怎么來呢？

正常人知道，開源節流，多賺賺，少花花。

但是我是不會有一個真實的想要開源節流的自驅力的。

「每天工作很忙，沒時間記賬」 「現在去哪里搞錢嘛」 「省錢多麻煩，找時間再賺更多嘛」

我甚至會覺得為了那一塊兩塊去記賬，很搞笑，很浪費時間，不如多花點時間在工作上。

用「我的時間單價很貴」來麻痹自己。

直到我真的兜里沒錢，下個月供不上銀行貸款之后，我才迫不得已的，去下載了一個記賬APP。

也沒有刻意的節省，就真實的記錄自己每一筆開銷。

30天之后，我得到了一些讓我觸目驚心的結果——

我發現一個月生活成本2W+

驚呆我了。

還真不是那些交通伙食費，那些對我來講雖然略高，但也算是正常。

真正讓我比債務還要感到無比的憤怒的是這3筆支出——

第一筆：我每個月要花1000多的話費去養活3大供應商

然后我仔細分析了原因，是這樣的——

我之前積木工作室要做直播，所以我找了中國電信網絡上門安裝，我問那個電信小哥，他和說我，你直播需要上行網絡肯定啊！

于是大手一揮，我開了一個399元一個月的最貴的網絡套餐。

這里就將將400元了。

然后我這個人手機又不離身，有些時候需要外出直播，還要運營3-4個賬號，然后我有兩部手機，三個號碼。

我發現其中一個流量主號的話費是239元。

然后另外一個用來打電話的工作號碼的話費是209元。

然后我另外一臺備用機的用來投薯條的手機話費是199元。

但我根本特么用不了這么多的網絡。

所以再這樣我快吃不起飯的情況下，我每個月要給三大運營商上供1000元。

我看到之后，我整個人都不好了。

我感到無比的憤怒。

第二筆：也很離譜，我每個月居然要花1000多在咖啡上

因為很多人都知道啊，我體重超重，然后尿酸高。

所以我每天要早起去健身房跑會步，控制下體重，我都會點一杯美式咖啡，然后我工作也會喝美式咖啡降低尿酸，降低食欲。

就我一天會喝2杯左右。

早上8點的時候瑞幸不開門，只有星巴克開門了，所以我早起就會直接去星巴克買咖啡，一杯穩定的30元。

下午3點左右我還會買一杯瑞幸，價格在10元左右，然后工作到晚上12點左右。

那個月我花了1200元買咖啡。

但是這個事情雖然剛哎，但畢竟是我自己喝進去的，我也認了。

但我最生氣的是這一筆——

第三筆：我每個月在充電寶上，居然要花500多。

我晚上有個很不好的習慣，就是刷著刷著手機睡著之后，不會充電。

第二天一大早又要去健身房有氧，我就會帶上手機解悶，

我就會直接去附近借個充電寶。

朋友們，你們知道現在的充電寶很貴么，基本上在一些一線城市核心區4塊一小時算少的，然后有些時候過年期間，能給你干到8塊一小時。

我去健身房溜達了兩小時，就十幾塊錢沒了。

然后我還有一次忘記了還，一天的時間，扣了我99。

簡直就是充電寶刺客。

我剛好在1月份新年前后習慣性的每天借兩小時充電寶，然后忘記還了一次，扣了我500多。

看完了這3筆之后，我有種抑制不住的罵娘的沖動。

都已經快吃不上飯了，每個月還有接近3000多的大冤種支出。

我是一個很怕麻煩的人，尤其是我覺得去柜臺辦業務真的是一個很消磨心力的過程。

但因為憤怒，我居然在新年前后在柜臺最摸魚的時候，去排隊了3個小時，就為了取消話費。

第一時間取消了中國電信的網絡套餐，然后把三部手機的話費全部改成了59元（個人覺得現在也有點多，我應該改為8元保號套餐。）

這里面也很有意思啊朋友們。

你們直到中國電信取消網絡業務的時候，如果你沒到期取消是要給違約金的嘛？

開辦的時候，工作人員壓根沒跟我說過這樣的事情，給我辦了三年的合約。

我第一年沒結束就要取消，柜臺要收我599元的違約金。

取消中國移動話費也是一件很麻煩的事情，app里面只有套餐調高的選項，沒有降低的選項。

然后你只能打電話給客服去調整，客服會問你你有沒有服務密碼啊，沒有服務密碼不能調整。

或者讓你排隊，等業務回訪電話，然后排隊著排隊著就沒消息了。

取消套餐業務只有一個辦法——

就是統一全部投訴到工信部。

相信我，然后你投訴之后不出2小時，他們就會有專人處理。

各種霸王條款沒有了，服務密碼也不需要，違約金也不收，隨時能取消，話費你想改多少改多少。

第二件事情和第三件事情辦起來就很簡單了——

我辦了張瑞幸會員卡，只買9.9的美式，或者干脆不喝，我去買了個帶插腳的充電寶，隨身揣著，人在電寶在。

我驚訝的發現，

最后居然是我的負面情緒驅動了我，

那一刻的無比的憤怒，點燃了我。

“ 我的錢，我寧愿自己燒掉。都一分不想給那些狗日的。 ”

讓我真的想要主動去記賬，去開源節流自己的每一筆開支，去規劃自己的收入，復盤自己的支出。

甚至不怕麻煩的去解決每一個冤種支出。

從每月2w支出，到1.5w，到1w，再到8000，5000。

最后居然省下錢了。

我居然身上三年第一次留存有現金，甚至還能有了一點點錢去投資。

我發現負面情緒是有用的。

只要去直面，你學會總結，梳理，復盤你的痛苦根源。

你能規劃出養分，挖掘出廢墟中的希望。

這個過程很困難，無論多么艱難，你需要去正視自己最大的痛苦。

因為只有從痛苦中汲取出來的養分，你才能收獲一個真正想驅動你去做的目標。

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04

我開始嘗試去面對自己3年來最大的痛苦——

我運營了6年的公司，沒有第7年。

巔峰的時候，全網粉絲超過800W+，OFFICE課程播放量全網TOP.01

有超過10門百萬銷售的職場技能課程，巔峰的時候，公司超過100人。

22年3月，因為甲方的跑路，公司解散，背負債務；

22年年底，我解散了團隊，從100人，只剩下5個人善后。

23年年底，因為沒有收入，我賣掉了車子和房子，還要償還股東投資和供應商欠款300多萬。

因為投資協議競業限制，我不會再使用珞珈的IP和回歸過去的賽道。

整整一年，我都沒有平臺更新任何內容，自此，我和那800w的粉絲，就沒有了瓜葛，

仿佛是800w斤的石頭，壓在了我的身上，讓我喘不過氣。

那段日子有多崩潰呢？

別人不能再叫我珞珈，我會生氣。 別人如果還叫我做PPT，我會把他拉黑。 我把一切關于過去的照片，朋友圈全部都刪了，試圖忘掉這一段歷史。

我也不直到自己能夠干啥，每天過的渾渾噩噩。

我會嘗試尋找一些方向，做一些目標，但是只是放著，從不執行——

因為記賬梳理財務的事情，我第一次想去直面這段讓我覺得黑暗的歷史——

我強忍著淚水，在一個下午，開始去分析那段日子——

我把公司開業6年多，我做的每件錯事兒全部都寫了出來，我最后悔的決定都羅列成了1234

我寫了幾萬字的思維導圖和總結，并且嘗試寫出我收獲的教訓。

第一，我發現過去公司業務總是不集中，總是東做一個業務西做一個業務。培訓，設計，技術業務都做過，浪費了很多錢，小公司的資源根本調配不過來。

收獲的教訓： 我很貪心，讓公司邁了太多步子，小公司應該把所有資源聚焦在一件業務上。

第二， 又因為業務太多，根本管不過來，就讓合伙人管了，合伙人又年輕，喜歡自己一個人說了算，我又不想爭吵，反而被架空。

收獲的教訓： 我只放權而不管，是一個很害怕負面溝通的人，我會逃避溝通，我根本不適合做管理，

第三，我發現其實我早已對PPT這個東西失去了熱情，但因為為了營收，我不得不做，過程做的很痛苦。

收獲的教訓： 我非常需要熱情驅動，我需要熱愛我手上做的事情，才能做出好的課程，好的內容。

這是我第一次從過去的痛苦的事情中復盤，閱讀的過程中，我突然從第三方的視角去客觀看待了自己——

其實我就是一個好大喜功，大手大腳，不懂任何管理，不喜歡管理，只是空有著熱血，比較敢打敢沖的一個傻逼。

而事實上客觀的看待自己，我就是不適合做管理，而我也不適合做老板。

真的，我蠻建議大家，可以像我一樣去面對一下自己最大的痛苦，去學會規劃一下自己。

很多人會有個悲觀論調——

「我到了35歲，我的職場就無路可走了。」

人仰仗的活路，

一旦是無可逆轉的客觀的存在，一定會無路可走——

比如「年齡」，放心，你一定會老。 比如「大廠平臺資源」，放心，你一定會有離職的那一天，光環被摘下的那一天。 比如「流量紅利」，放心，流量紅利一定會有縮緊的那一天。

我認為人的成長，并不是你年齡到了，就成長了。

而是當你意識到——

你所仰仗的依靠，你的活路從「客觀」變成「主觀」的那一天。

是你清楚的證明自己有什么「無可替代」的優勢的那一天。

這輩子要問清楚自己三件事。

你是誰？ 不是你的姓名，不是mbti，是什么刻骨銘心的事情，造就了你的今天。 你想做什么？ 不是因為錢，不是因為熱度，是你明天就要死亡，你想怎么度過今天。 你最開心的一件事情？ 排除掉外界環境的嘉獎，升職，獎金，學歷榮譽，你真正沾沾自喜的是什么。

如果你活到35歲，這三個問題都沒想清楚，不覺得可惜么？

痛苦的根源并不是當你仰仗的活路離開了你，你找不到活法。

而是你根本不是為自己而活。

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05

如果你真正能找到一件讓自己爽的事情，這件事情的本身，就是你的活法

你的所有生活本身，就會圍繞著他而購建，像個太陽一樣。

我很高興，在我30歲的時候找到了。

在我的憤怒中，我開始為自己爭取了一點點的時間，這個時間只會留給我自己，一個純浪費的時間。

嘈雜外界干擾著我一切的思緒，

我迫切需要一個能夠靜心的地方，我是怎么做的呢？

我兒子買了一些積木，沒有拼，于是我找了個下午去幫他拼了起來。

真的，我挺建議大家去幫小朋友拼一下積木的。

這個過程很無聊，枯燥的要命。

但你全程聽不見世界的風聲，你只能聽見自己的心跳。

2000顆的積木，大概要拼8-10個小時，你可以試試留8小時純粹的給自己。

你會不斷的為了緩解枯燥，去回顧往生，反而會進入心流狀態。

你去好好思考這三個問題。

想不明白，接著再拼。

我拼了差不多有20多套積木，4萬顆積木，180個小時，

那段日子里，

我一直在回顧這10年我真正快樂的是什么。

我腦子里總是重復一個畫面——

2014年年底的秋日傍晚，我在演界網上，賣出了第一套38塊錢模板，沖上了推薦榜。

我大膽的把專業實習工作一辭，沒有搭地鐵，而是選擇了打車回學校。

明明沒有晚霞，但我依然覺得夕陽很美。

我不知道未來如何，是否順心，我只知道，我掙脫了枷鎖。我有了為自己而活的方向。

其實仔細想想，

我20歲的自己和30歲的自己，面臨的是一樣的問題。 20歲的我找不到工作，30歲的我沒法回去工作。 20歲的我迷茫未來，找不到方向，30歲的我迷茫現在，找不到未來。

我都需要找到一個出口，一條路，一個方向。

無論這個方向多么偏僻，看似多么崎嶇，

于是我和20歲的自己一樣。

他大膽一次，老子不上班，我要去做ppt博主。

我大膽一次，老子不后悔，我要去做積木博主。

后面的故事，你們也知道了。

我做成了一個又一個賬號，做了一個又一個的方向

潮玩ppt，積木，山姆，聯名，陶瓷，養生，

我在小紅書上構建了一個屬于「L叔宇宙」的矩陣，一個全新的IP「L叔」

我開始探尋著一條又一條的路。

很多人會問。

為什么不能好好的選擇一個方向持續做。

這個世界總讓我們探尋生命的極致深度，

但為什么不能有人探尋生命的極致寬度？

而事實上客觀的看待自己，我就是不適合做管理，而我也不適合做老板。

我讀懂了我享受的時刻，是我真正在學習PPT，探索PPT這一行時，我發現了一條少有人走的路的時候的興奮和激動。 我讀懂了我真正貪婪的，是我對一些機會風口的不斷的嘗試體驗。 我讀懂了我煩躁的，又是當這件事情開始游刃有余變枯燥時，人越來越多的喧囂。

我發現我自己最愛的事情——

尋找走少有人走的小路。

等人多了，再換一條。

我發現我是一個很貪心的人，總想體驗多樣化的人生，因此我會做很多賬號。

但我又是一個很討厭熱鬧的人，所以我只喜歡去里面走一些少有人走的路，找一些奇奇怪怪的寶藏小路。

探尋小路的過程，會讓我有種尋寶多巴胺分泌的快樂。

而我，如果能把這個從0到1過程，講述出來，會讓我有種裝逼的快樂。

我終于可以正視我作為珞珈PPT，過去創業的的那段歷史。

因為那也是我探索出來的一條寶藏小路啊，那是一條值得驕傲的小路啊。

剎那，我心里的燈塔點亮了——

06

我就是一個喜歡去探索未知的，去體驗不同人生的體驗派。

我的樂趣就是從0到1，捕捉機會。

然后我突然有了動力，去規劃我未來10年的人生。

我的燈塔出現了，讓我的無比興奮接著全清投入我的工作。

并基于此，給自己設定了1年目標，3年目標和10年目標，我確保每個都是我想做的事情。

我要45歲躺平，老子真的不想再背負房貸了。 我要再做N個賬號，每個賬號都可以獨立賺錢。 這兩年很辛苦，我想賺點錢讓我爸媽能有一個平和的晚年。 我想重新構建L叔這個IP，讓這個世界重新的認識我。

有了目標之后，這座熊熊燃燒的燈塔，帶著我把捕捉機會這件事情放在了自媒體挖掘賽道上。

每挖掘出一個新的賽道，做成了一個新的帳號，我就擁有尋寶一樣的分泌的快樂多巴胺。

我的燈塔出現了，讓我的無比興奮接著全情投入我的工作。

讓我能夠每天工作12個小時，并且樂此不批的上課的過程中還能運營六個賬號。

因為，這是我的目標，我愛的事情啊。

你必須去真正有一次機會去直面你的最大的遺憾，最大的痛苦的機會。

你要去不斷的分析梳理你痛苦的根源，在里面感受到你的負面情緒，你的遺憾，你的后悔，你的絕望，你的愚蠢。

你會后悔，你會哭的很慘，你會很難面對，不斷想逃——

但相信我，只有你真正直面他，重新拼起你一塊塊破碎的心靈的時候，

你才能真正客觀的看待你究竟是誰，為了避免這件事情再次發生，你會找到真正想做的事情。

你的廢墟中才會重建起一座燈塔，在你胸腔里燃起帶你驅動向前的火焰——

因為有了目標，我突然覺得自己，并不是那么的重要了。

自己的情緒，自己的美丑，自己的性格，和自己真正的想做的事情比起來，什么都不是。

我以前牛逼哄哄的覺得，這個項目沒有100w一年的利潤，我做都不會做，

但現在我每天都在研究一些如何讓普通人能夠實現月入5000的自媒體小副業，在不斷的尋找一些泥土里被掩埋的小縫隙。

我以前覺得，想找我合作的客戶，就必須要懂我，現在我每天主動的尋找客戶，問他們，有哪些我能提供的幫助？

喝酒唱歌，沒問題啊，您不用介意，只要給錢，我都可以做！身段柔軟的，像個泥鰍。

我以前覺得給學員提供情緒價值，很傻，人一定要有自驅力！

讓我一個200斤胖子出臺露臉，太丟人，結果現在你讓我出門講三天三夜都行，每天就是微信各種催學員做賬號，「寶！加油」「寶！真棒」半哄著，半捧著，就為了讓他們動一步。

當我慢慢迎接了全新的自己之后，

每天我都會收到很多人問我，30歲之后，失業了怎么辦，做自媒體搞點副業，有沒有門路。

其實有沒有門路，和你的年齡沒有關系，主要的點是心態。

如果你現在抱著的是憤怒，抱著的是一種復仇心態，我一定要做出點什么給那幫裁掉我的人看看，收入一定要超越之前的工作，

如果你是這種剛猛心態，我勸你放棄這個想法，公司裁員不是因為你不行，而是因為他們不行了。

剛猛易折，反而容易適得其反。

因為工作不好找，自媒體更不好做，現在自媒體博主的人數都已經超越白領人數了朋友們。

做自媒體搞副業最重要的事情是先調整你的預期——

不要妄圖期待自媒體能夠給你帶來穩定的超越全職的工作。

如果有這個機會，當然好，如果不好，我也能接受。

經濟下行的時候，越是要做一條身段柔軟尋找縫隙的泥鰍。

你要學會擁有一個柔軟的身段，然后找到一個流量多，做的人少的賽道縫隙缺口，先卡住一個生態位，利用自媒體建立多元化的收入。

你的預期應該是，自媒體能夠給我帶來3000左右的副業收入，我再找一份5000-8000工作沒那么忙的工作，就可以了。

能用以前60%的工作精力，結合在一起得到以前70%的收入水平，就已經非常非常不錯了。

但你會得到更多的時間，更多元化的收入，更健康更自由的自己。

30歲以后并不是追求高收入，不是在追求一個新的增長故事，而是更應該學會建立自己的人生護城河。

泥鰍雖然埋在土里，但泥鰍壓不垮，死不了。

感謝你看到這里，這篇文章很長，

如果你有空，在本月9月7號，12號，14號，我會連續開3場直播分享我這幾年來對做自媒體的心得體會——

如果你有空，不妨來聽一下——

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