杜忠：AI時代，要把自己活成一家公司

“ChatGPT 能寫方案，AI1 小時篩 20 個線索，我會不會失業？” 這是最近工業銷售圈的高頻焦慮。但真相是：AI 淘汰的是 “只會基礎執行的銷售”，不是 “能創造獨特價值的銷售”。

AI 時代，工業銷售的破局關鍵是：把自己活成一家 “微型公司”—— 有定位、有產品、有運營、有品牌，借助 AI 放大優勢，而非被替代。

一、為什么必須活成一家公司？

1. AI 替代不了 “你的獨特價值”

AI 擅長重復工作（篩線索、寫方案初稿），但工業銷售的核心 —— 預判客戶隱性需求、整合資源、解決長期問題，AI 做不到。比如幫客戶對接融資、申請補貼，這些 “個性化服務” 才是你的競爭力。

2. 客戶要 “伙伴”，不是 “推銷員”

現在客戶買的不只是設備，更是綜合解決方案。比如新能源轉型客戶，需要你幫他了解采購標準、優化產線、對接訂單 ——“只會推產品” 滿足不了需求，“能提供綜合服務” 才是首選。

3. 個人品牌更抗風險

客戶信任的是 “人”，不是 “公司”。打造個人品牌，哪怕換平臺，客戶也會跟著你。AI 時代信息傳播快，朋友圈分享洞察、短視頻講案例，都能快速積累信任。

二、活成公司的 4 大核心架構

1. 定位：明確 “你賣什么”

別貪多，聚焦 3 個維度：

• 行業：選 1-2 個熟悉領域（如 “汽車零部件自動化”）；

• 價值：明確能解決的問題（如 “降本 30%”）；

• 客戶：鎖定目標群體（如 “年營收 5000 萬 + 制造企業”）。

例：“聚焦新能源電池行業，提供‘設備 + 培訓 + 政策申報’服務，幫客戶降轉型成本 20%”。

2. 產品：設計 “服務矩陣”

不止賣公司產品，要結合自身能力做組合，具體如下：

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3. 運營：用 AI 做 “高效員工”

• AI 干的活：1 小時篩 20 個線索（企查查 AI）、10 分鐘出方案初稿（ChatGPT）、自動發跟進消息（AI CRM）；

• 你干的活：挖隱性需求、上門維護、整合資源 —— 把時間花在高價值動作上。

4. 品牌：打造個人 IP

3 個簡單動作：

• 輸出洞察：朋友圈分享政策、技術趨勢；

• 講案例：短視頻說 “幫客戶降本 18 萬” 的過程；

• 給免費價值：直播教設備選型技巧。

三、3 個落地動作，從今天開始

1. 做 “客戶價值清單”

梳理 10 個優質客戶，列出你提供的獨特價值（降本多少、解決什么問題），提煉核心業務，溝通時清晰傳遞。

2. 用 AI 提效

先選 1-2 個工具：每周 1 小時用 AI 篩 30 個線索，寫方案先讓 AI 出初稿，1 個月效率能提 50%。

3. 每周 1 次品牌輸出

花 2 小時做 1 件事：發 1 條朋友圈洞察、寫 500 字案例、錄 3 分鐘視頻，持續 3 個月，客戶會主動找你。

結語

AI 不是敵人，是助力。把自己活成公司，不是創業，而是用公司思維經營自己 —— 有定位、有價值、有品牌。這樣，你會發現：客戶是伙伴，職業能掌控，AI 是工具。從今天開始，做自己的 “CEO”！