中國AI應(yīng)用在全球爆火，B2B外貿(mào)行業(yè)邁入新周期

CoCreate 2025峰會落幕，AI成為全場焦點

在全球貿(mào)易舞臺，一場由中國AI應(yīng)用掀起的浪潮正加速涌動。

9月5日，由阿里國際站舉行的CoCreate 2025峰會在美國正式召開。作為全球最大的B2B中小企業(yè)峰會，CoCreate 2025在當(dāng)天吸引了全球近800萬中小企業(yè)觀看，現(xiàn)場更是擠滿了3500多位從世界各地專程趕來的中小企業(yè)主，眾人一同見證屬于全球外貿(mào)人的高光時刻。

會上，AI成為了眾人關(guān)注的焦點。阿里國際站總裁張闊在演講中稱：“AI不再是工具，正在成為中小企業(yè)的合伙人。”得到了現(xiàn)場大批中小企業(yè)的共鳴，一些企業(yè)主在現(xiàn)場積極體驗阿里國際站一系列AI產(chǎn)品，并興奮地表示，AI工具確實大大提高了搜索精確度，讓買家采購變得更方便。

企業(yè)主們對AI抱有如此巨大的熱情，并不令人感到意外。近年來，技術(shù)快速發(fā)展，定向廣告、聊天機(jī)器人、智能客服、智能搜索引擎等AI工具在電商領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用，吸引了大量關(guān)注。一份來自Bloomreach的數(shù)據(jù)顯示，到2032年時，全球人工智能電商市場的規(guī)模預(yù)計會達(dá)到驚人的457.2億美元。

AI電商市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)主們、尤其是中小企業(yè)主們，對AI產(chǎn)品的需求也大爆發(fā)了。CoCreate pitch創(chuàng)業(yè)大賽邀請發(fā)出一個月內(nèi)接到了25000多份創(chuàng)業(yè)計劃書，經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有63%的中小企業(yè)主或者個人都希望通過使用AI來參與全球貿(mào)易。

或許正是因為看到了滾滾而來的AI浪潮，看到了浪潮之中出海者們對高效智能運營工具的熱切渴求，阿里國際站總裁張闊表示，阿里國際站的愿景是“把人從全球貿(mào)易中占80%的重復(fù)性工作中解放出來”。

這份宏大的愿景似乎正在隨著顛覆性AI工具的誕生而逐步成為現(xiàn)實。在CoCreate 2025峰會上，Accio Agent mode在海外正式發(fā)布，一鳴驚人，驚艷全場。這是全球首個將“Agentic AI”應(yīng)用于全球貿(mào)易的 AI 原生應(yīng)用，已經(jīng)積累了200萬的海外企業(yè)級客戶。

官方發(fā)布的現(xiàn)場視頻中，阿里國際站AI項目負(fù)責(zé)人實時演示了Accio Agent，他對著手機(jī)提出設(shè)計產(chǎn)品和尋找供應(yīng)商的需求，手機(jī)屏幕里Accio開始自動拆解方案，在幾分鐘的時間內(nèi)完成了全網(wǎng)檢索、出設(shè)計圖、找供應(yīng)商、對比參數(shù)、優(yōu)中選優(yōu)的整個采購過程。其流程之高效，功能之強(qiáng)大，讓現(xiàn)場觀眾聚精會神、移不開眼。

有在線上觀看峰會現(xiàn)場直播的觀眾評論稱，看到這個Demo發(fā)布的那一刻，感到又緊張又驚喜。

那一刻，可能所有人都意識到了，Accio的誕生，將端到端地給買家和初創(chuàng)者帶來改變。

Accio在美爆火，為什么能引發(fā)買家追捧？

評判一個AI產(chǎn)品到底價值高不高，不能只看廠商講述的宏大敘事，更要看它到底能不能真正深入用戶日常中，給用戶帶來體驗上的優(yōu)化。

《電商派Pro》注意到，從Cocreate現(xiàn)場許多買家的反饋來看，Accio已經(jīng)解決了很多人在商業(yè)中的實際問題。亞馬遜一款排名軟件的開發(fā)者Brian Johnson在接受采訪時，深入分析了一下Accio的價值所在。

他認(rèn)為，AI帶來的各種喧囂難免會分散人們的注意力，但對于普通的賣家、普通的品牌來說，真正要聚焦的點在于：有哪些重復(fù)性的工作或是我不愿意做的任務(wù)，可以被簡化或消除？如果我能將其中任何一項實現(xiàn)自動化，我就會變得高效得多，行動也會快得多。

而Accio所做的，就是消除這些耗時耗力的重復(fù)性工作，讓從業(yè)者只用一部手機(jī)、下幾句指令，就能實現(xiàn)采購流程的自動化運轉(zhuǎn)。

正因如此，Brian Johnson對Accio贊不絕口：“它確實引起了不小的轟動，因為很明顯，這項技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到讓人驚嘆的地步——哇，我居然能用手機(jī)完成這些操作！這是一次巨大的飛躍，整個演示非常有說服力。”以至于他和同行交流時，發(fā)現(xiàn)大家都在談?wù)揂ccio。

一位名叫Myriam Belasse的買家說得更加直白：“一直以來我們都在中國采購環(huán)保有機(jī)布料。之前在國際站采購，總是要在不同供應(yīng)商之間貨比三家。有時即是樣本寄來，也不達(dá)預(yù)期。現(xiàn)在AI能你對比各種供應(yīng)商，省時省事。”

另一名專程從加拿大飛去參加CoCreate的買家則為我們提供了一個來自創(chuàng)業(yè)者的視角：很多處于起步階段的初創(chuàng)企業(yè)，或是因為成本，或是因為技術(shù)，都無力承擔(dān)一些繁瑣的工作。而借助Accio的幫助，這些企業(yè)能夠更輕松地啟動和開展自己的業(yè)務(wù)，更好地破局孵化。

說白了，利用AI來處理重復(fù)性工作，總是比借助人力要簡單。所以他感慨：“Accio將為新創(chuàng)業(yè)者帶來真正的機(jī)遇。這真的將徹底改變中小企業(yè)未來的發(fā)展方向。”

和他一樣，買家Debra也表示，Accio改變了游戲規(guī)則，“Accio的prompt都非常精準(zhǔn)，幾乎是一鍵直達(dá)你想要生產(chǎn)的產(chǎn)品，你會意識到，只要供應(yīng)商到位，你的創(chuàng)業(yè)潛力不可限量。而且很省事省時。”

整體看下來，多數(shù)現(xiàn)場買家都稱“應(yīng)用演示讓我印象深刻”“迫不及待地想嘗試Accio”“已經(jīng)下載該應(yīng)用并訂閱了服務(wù)”“回家后準(zhǔn)備仔細(xì)研究它的各項功能”……憑借著對B2B外貿(mào)從業(yè)者需求的精準(zhǔn)把控和強(qiáng)大的產(chǎn)品力，Accio這款來自阿里國際站的中國AI，就這么徹徹底底地在美國爆火出圈了。

常言道紙上得來終覺淺，為了探究這款A(yù)I產(chǎn)品到底與眾不同在哪里，《電商派Pro》親自體驗了一下。我們要求Accio用一張可愛的小狗圖片幫我們設(shè)計一些日常產(chǎn)品，并找到能生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家。

接收到指令后，Accio很快開始分析圖像、設(shè)計產(chǎn)品、渲染場景和尋找供應(yīng)商。最終，它幫我們列出了一份完整的定制生產(chǎn)方案報告，既完成了產(chǎn)品設(shè)計，還幫我們列出了商家店鋪鏈接，并在結(jié)果頁顯示出商家發(fā)貨率、評分、復(fù)購率等重要信息，以方便我們篩選、評估。此外，它還支持我們直接在結(jié)果頁給廠商發(fā)送郵件詢價。

正如CoCreate 2025峰會現(xiàn)場買家反饋的那樣，Accio的便利性，創(chuàng)業(yè)的開始從“過往復(fù)雜的設(shè)計商業(yè)計劃書、調(diào)研數(shù)據(jù)、專業(yè)分析等等”，變成了“一張圖、一個想法、一份文件”，便可以直接生成可落地的商業(yè)方案和執(zhí)行這個商業(yè)方案過程中所需的所有決策項，十分方便快捷。

這讓我們感受到，Accio可能會給B2B外貿(mào)從業(yè)者帶來一種顛覆性的體驗。而這些功能也已經(jīng)落地在Alibaba.com的采購端，在AI加持下，阿里國際站上的全年最大外貿(mào)旺季“9月采購節(jié)”出現(xiàn)爆發(fā)式增長，首日GMV即大漲33%。

對于買家而言，過去，外貿(mào)采購?fù)枰ㄟ^關(guān)鍵詞搜索，在網(wǎng)站上翻很多頁，可能才能找到自己心目中的產(chǎn)品供應(yīng)商，再經(jīng)過冗長的溝通、樣品往返和無數(shù)次比價，才能最終鎖定合適的供應(yīng)商。如今，買家只用輸入需求，盡可能多的表達(dá)清晰自己的想法，或者一個概念，阿里國際站的AI Agent就能完成從設(shè)計到匹配到詢盤的工作，極大地縮短采購流程，大大提高買家采購的決策效率，同時由于AI的精準(zhǔn)理解和匹配，也將為買家降低試錯成本。

如果說Accio對于買家的影響是直觀可見的，那么它對于賣家的影響，就更加深遠(yuǎn)和潛移默化——不僅是獲客方式和交易效率上的改變，更是商業(yè)思路的調(diào)整。

在傳統(tǒng)模式下，賣家需要不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞、更新店鋪，才能被買家搜索到。但如今，搜索的邏輯正在改變，從零散的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)向完整的場景化表達(dá)。此時決定賣家店鋪能否被推薦的，更多是賣家能否提供精準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品數(shù)據(jù)，以及是否具備快速響應(yīng)的能力。

面對先進(jìn)的AI搜索時代，賣家第一感知可能是不知所措，但通過積極擁抱AI，賣家能從容地應(yīng)對挑戰(zhàn)。

比方說，上傳更精準(zhǔn)完整的商品數(shù)據(jù)，讓AI更好地理解和推薦產(chǎn)品；AI自動生成listing，提高運營效率；用AI優(yōu)化營銷策略，實現(xiàn)更精準(zhǔn)的廣告投放；借助AI自動接待在晚間回應(yīng)買家的詢盤和售后請求，等等。

對于善于精細(xì)化運營店鋪產(chǎn)品并提供高質(zhì)量產(chǎn)品和穩(wěn)定服務(wù)的賣家來說，這無疑是一次更公平、更高效的機(jī)會，可以幫助他們脫穎而出，提升轉(zhuǎn)化率。

總的來說，Accio可能正在改變B2B外貿(mào)的交易方式，讓買賣雙方的溝通更加透明高效，讓產(chǎn)品的展示更直觀多樣，讓交易鏈條中的低效重復(fù)環(huán)節(jié)逐步被AI替代。長遠(yuǎn)來看，Accio可能會成為推動中小企業(yè)全球化的一大加速器。

AI正在重塑出海邏輯

當(dāng)前，AI產(chǎn)品深度影響著全球貿(mào)易的采購行為，為B2B買家?guī)砹司薮罄谩Ｒ訟ccio來看，它已經(jīng)為全球B2B買家實現(xiàn)了70%的傳統(tǒng)手動工作流程的自動化，將包括產(chǎn)品構(gòu)思、原型設(shè)計、合規(guī)檢查和供應(yīng)商采購在內(nèi)的碎片化流程壓縮成無縫的人工智能循環(huán)。

阿里國際站總裁張闊認(rèn)為，B2B行業(yè)之所以能引領(lǐng)人工智能潮流，主要有三點原因。首先是規(guī)模，大規(guī)模生產(chǎn)和消費需要規(guī)模經(jīng)濟(jì)，特別是在30萬億美元的B2B產(chǎn)業(yè)中，如果能利用人工智能將供應(yīng)鏈成本降低15%，那對大規(guī)模的B2B企業(yè)來說可能會節(jié)省數(shù)百萬美元。

第二是速度，對于許多小型企業(yè)來說，人工智能可以通過自動化供應(yīng)商比較和合同起草，將提案流程的請求從幾周大幅縮減到幾小時。最后是搜索轉(zhuǎn)型，B2B搜索的未來不再是搜索引擎優(yōu)化(SEO),而是關(guān)于生成式AI引擎優(yōu)化。

其實不僅是B2B行業(yè)，從更宏觀的視角來看，我們認(rèn)為，AI可以說是正在重塑出海邏輯。

一方面，AI正在解決長期困擾外貿(mào)行業(yè)的信息不對稱問題。在過去很長一段時間，買賣雙方需要依賴展會、中間商和大量溝通才能匹配到合適的合作伙伴，但中小企業(yè)又往往缺乏足夠的渠道和資源。

而AI的多模態(tài)理解與智能推薦，讓一張圖片、一段描述、一個文件就能快速轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)的產(chǎn)品與供應(yīng)商匹配。如此一來，長期存在的信息壁壘被打破了，大批中小企業(yè)能以更低的門檻出海，進(jìn)入到全球市場。

另一方面，AI正在改變外貿(mào)的運營模式和成本結(jié)構(gòu)。傳統(tǒng)出海邏輯依賴大量人工投入到銷售、運營、客服等環(huán)節(jié)，而自動化、智能化的AI工具就像一個全天候運作的萬能管理員，能代替人來完成一些重復(fù)性的工作，從而讓企業(yè)把更多精力和預(yù)算投入在產(chǎn)品研發(fā)、高端客戶跟進(jìn)以及市場戰(zhàn)略上，實現(xiàn)更輕量化、更規(guī)模化的出海，降本增效。

同時，AI正把設(shè)計、采購、營銷等環(huán)節(jié)打通為閉環(huán)，為出海企業(yè)創(chuàng)造出全新的全球化通路。企業(yè)不用再擔(dān)心沒有專業(yè)團(tuán)隊或資源有限，因為AI正在成為他們的合伙人，全方位地幫助他們快速跑通從0到1、再從1到100的出海過程。

從這個角度而言，阿里國際站AI產(chǎn)品的爆火出圈，就是正好順應(yīng)了這種時代趨勢，并為行業(yè)探索出一條智能、普惠的交易新路徑。可以預(yù)見的是，隨著AI在外貿(mào)全鏈路的深度應(yīng)用，出海賽道正在迎來一次由內(nèi)而外的重構(gòu)。未來，AI驅(qū)動的貿(mào)易模式，或許將成為新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，值得業(yè)界保持關(guān)注。