追夢(mèng)人 | 律界婷婷：以利他之心 圓人生之夢(mèng)

采寫|馮婷婷 圖片| 受訪者

律界婷婷

1990 年，律界婷婷（林婷婷）出生于湛江吳川。這片兼具煙火氣與實(shí)干精神的土地，賦予了她堅(jiān)韌與溫暖的底色。從初入金融領(lǐng)域的法學(xué)畢業(yè)生， 到如今廣東合潤(rùn)融資擔(dān)保有限公司業(yè)務(wù)部門總經(jīng)理，十三年職業(yè)生涯里,她始終以“讓金融服務(wù)更有溫度”為坐標(biāo)，以“利他助人”為行動(dòng)指南，在金融與法律服務(wù)的交匯領(lǐng)域，走出了一條獨(dú)屬于她的價(jià)值之路。

“金融不是冰冷的數(shù)字游戲，它是經(jīng)濟(jì)的血液，既能讓企業(yè)活起來，也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮昌盛的保障?！边@一認(rèn)知不僅是林婷婷職業(yè)夢(mèng)想的起點(diǎn)，更貫穿了她十三年的奮斗歷程，推動(dòng)她在突破業(yè)務(wù)瓶頸、直面行業(yè)挑戰(zhàn)、積極助人中不斷實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

逐夢(mèng)啟程：以初心探金融，用利他筑夢(mèng)想

林總的職業(yè)選擇源于一種洞見：金融不應(yīng)是冰冷的數(shù)字游戲，而是經(jīng)濟(jì)的血液，其終極價(jià)值在于服務(wù)實(shí)體與社會(huì)。這份認(rèn)知，驅(qū)使她在大學(xué)畢業(yè)后果斷投身“金融+法律服務(wù)”這一細(xì)分領(lǐng)域。

真正的金融創(chuàng)新并非源于技術(shù)本身，而源于對(duì)用戶需求的深刻體察與價(jià)值重構(gòu)。林總將法律人的嚴(yán)謹(jǐn)與金融人的洞察相結(jié)合，正在重構(gòu)擔(dān)保服務(wù)的價(jià)值維度。

“你能幫別人解決多大的問題，就有多大價(jià)值；有多大價(jià)值，就能成多大的事！”文震殊律師的這句話，被她奉為圭臬，“利他” 從此成為刻入骨髓的準(zhǔn)則。

律界婷婷與中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)第五屆理事文震殊律師合影

2014年，合潤(rùn)公司獲得財(cái)產(chǎn)保全擔(dān)保資質(zhì)，這是一次關(guān)鍵的賽道躍遷。此舉將傳統(tǒng)的融資擔(dān)保，延伸至訴訟保全這一藍(lán)海市場(chǎng)，極大地降低了企業(yè)的司法成本——以往需要提供等額現(xiàn)金或房產(chǎn)才能申請(qǐng)的財(cái)產(chǎn)查封，如今憑借一紙保函即可實(shí)現(xiàn)。

擔(dān)保行業(yè)的未來在于從“信用中介”升級(jí)為“風(fēng)險(xiǎn)解決方案提供者”。財(cái)產(chǎn)保全擔(dān)保資質(zhì)的獲取，正是企業(yè)通過專業(yè)能力為客戶進(jìn)行“風(fēng)險(xiǎn)賦能”的典范。

2021年12月，公司轉(zhuǎn)制為國(guó)有控股企業(yè)。身份的轉(zhuǎn)變帶來了使命的升級(jí)?！拔覀冮_始主動(dòng)履行更多社會(huì)責(zé)任，例如解決作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)支柱的央企賬戶被查封的燃眉之急，或免費(fèi)幫助貧困家庭出具保函。”企業(yè)身份的“國(guó)”字底色，與個(gè)人信念的“利他”初心，在此刻完美共鳴，提供了更廣闊的實(shí)踐舞臺(tái)。

國(guó)企混改的成功，不僅體現(xiàn)在資本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化上，更體現(xiàn)在社會(huì)責(zé)任感與市場(chǎng)化專業(yè)能力的深度融合，從而創(chuàng)造出更大的社會(huì)價(jià)值。

律界婷婷與香港亞洲會(huì)計(jì)學(xué)院院長(zhǎng)、北京大學(xué)深圳研究院許文建教授

躬身踐行：以專業(yè)破困局，以行動(dòng)暖人心

在十三載深耕中，林總始終秉持 “精準(zhǔn)、高效、低成本” 的核心目標(biāo)，將每一個(gè)棘手案件視為兌現(xiàn)承諾的戰(zhàn)場(chǎng)。

某省高院一宗標(biāo)的12億的案件堪稱硬戰(zhàn)。因經(jīng)辦律師疏忽，已查封財(cái)產(chǎn)面臨解封風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)控團(tuán)隊(duì)因證據(jù)不足多次否決續(xù)封申請(qǐng)。林總沒有放棄，她反復(fù)梳理案件，溝通風(fēng)險(xiǎn)把控方案，最終以專業(yè)和堅(jiān)定成功說服風(fēng)控，以15萬低價(jià)為客戶解決了其他機(jī)構(gòu)報(bào)價(jià)110萬的難題。

極致的風(fēng)險(xiǎn)控制不是簡(jiǎn)單的說“不”，而是與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同找到說“可以”的路徑與方案，這考驗(yàn)的是駕馭風(fēng)險(xiǎn)的智慧，而非規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的保守。

真正的“利他”體現(xiàn)在商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一上。為客戶節(jié)省下的近百萬元成本，是最實(shí)在的“讓金融有溫度”的證明。

一個(gè)周五下午，團(tuán)隊(duì)竟在1.5小時(shí)內(nèi)完成了一份緊急保函的出具與送達(dá)，成功凍結(jié)了即將轉(zhuǎn)移的資產(chǎn)。這場(chǎng)“時(shí)間賽跑”展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)高效的協(xié)同能力和打破常規(guī)的魄力。

現(xiàn)代法律服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的核心之一，是應(yīng)對(duì)突發(fā)需求的“即時(shí)響應(yīng)”能力。這背后需要流程重構(gòu)與技術(shù)賦能作為支撐。

律界婷婷與“票據(jù)劉（劉濤律師）”研探票據(jù)融資爭(zhēng)議解決方案

深耕致遠(yuǎn)：以團(tuán)隊(duì)聚偉力，用匹配解難題

隨著業(yè)務(wù)全國(guó)化，林總敏銳地捕捉到一個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)：許多客戶的敗訴，源于律師與案件的“錯(cuò)配”——要么專業(yè)領(lǐng)域不契合，要么精力投入不足。

基于此，她推出了 “幫客戶篩選律師” 的增值服務(wù)。她將自己積累的全國(guó)頂尖律師資源庫(kù)，從 “專業(yè)領(lǐng)域、成功案例、人脈資源、時(shí)間精力” 四個(gè)維度進(jìn)行標(biāo)簽化管理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。

未來律師行業(yè)的發(fā)展將趨于專業(yè)化與平臺(tái)化。像林總這樣的“鏈接器”，通過精準(zhǔn)匹配需求與供給，正在消除信息不對(duì)稱，提升整個(gè)體系的效率。

一位深陷2.5億投資糾紛的客戶，在她匹配了頂尖律師后激動(dòng)地表示：“我心里的石頭落地了，愿意出3000萬律師費(fèi)聘請(qǐng)他!” 這不僅是一次成功的匹配，更是對(duì)專業(yè)價(jià)值的最佳認(rèn)可。

法律服務(wù)的價(jià)值高低，不在于費(fèi)率本身，而在于其為客戶挽回或創(chuàng)造的價(jià)值。高付費(fèi)意愿的背后，是客戶對(duì)“價(jià)值確定性”的強(qiáng)烈渴望。

律界婷婷與澳科大法學(xué)博士、莫斯科國(guó)立大學(xué)博士后鄭盛平律師合影

未來展望：興業(yè)利他，成就可持續(xù)夢(mèng)想

對(duì)于未來，林總立志讓“金融+法律”服務(wù)模式惠及更多企業(yè)與人。“我的使命是讓法律沒有錯(cuò)配，讓正義無需等待?！?/p>

優(yōu)秀的行業(yè)領(lǐng)袖不僅是商業(yè)成功的追求者，更是行業(yè)生態(tài)的建設(shè)者和公共價(jià)值的倡導(dǎo)者。他們致力于解決系統(tǒng)性問題，其成功與行業(yè)的進(jìn)步相輔相成。

她對(duì)年輕人的寄語真摯而深刻：“勿囿于蠅頭小利，勿事事以自我為中心。將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，你存在的價(jià)值會(huì)在助人過程中轉(zhuǎn)化成財(cái)富。”

她保持熱情的動(dòng)力，源于一種超越賺錢的成就感?！氨冉疱X更重要的，是幫助客戶解決棘手問題后，看到他們笑容時(shí)，那種油然而生的使命感?！?/p>

修身齊家興業(yè)益天下！可持續(xù)的職業(yè)熱情根植于“意義感”。當(dāng)工作與個(gè)人的核心價(jià)值和信念體系相連接時(shí)，它便能提供源源不斷的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，抵御疲憊與挫折，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期主義的發(fā)展。

人生如蓮，三度修煉！底蘊(yùn)的厚度決定事業(yè)的高度！從湛江吳川的普通女孩，到金融與法律領(lǐng)域的中堅(jiān)力量，林婷婷的追夢(mèng)之路，因利他之心而步履不停，因?qū)I(yè)主義而行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

人物名片

林婷婷 廣東湛江吳川人

廣東合潤(rùn)融資擔(dān)保有限公司業(yè)務(wù)部門總經(jīng)理

廣東仁辰律師事務(wù)所金融保險(xiǎn)專家顧問