10美元的監控在TikTok爆紅，賣家7天進賬百萬

“燈泡”監控爆火TikTok

對現代人來說，監控已經是必不可少的東西。它不僅能隨時記錄生活的點點滴滴，更能提供安全保障，保護財產安全甚至人身安全。由此，監控市場需求自然水漲船高。

最近，TikTok美區就有一款外觀酷似燈泡的監控設備廣受歡迎，三方平臺數據顯示，過去7天內，這款監控設備銷量超1.4萬件，達成銷售額15.98萬美元（約合113.52萬人民幣），直接沖上美區手機與數碼銷量榜Top1。

“燈泡”監控爆火TikTok 圖源：FastMoss

詳細來看，這款監控設備來自武漢一家跨境店鋪，并不是最近的新品，從去年10月底至今，實際上架已經有近一年的時間，目前總銷量近2.3萬件。不難猜測，這個品能重新沖出重圍，背后營銷必然助力了不少。

從銷量曲線看，這款監控設備大概是在9月10日左右爆發，幾乎是一夜爆紅，從日銷量100多件直接飆升至3000多件。而在這個時間點前后，確實有幾位博主發布的帶貨視頻，引發了廣泛關注。

其中，有兩條視頻都是在9月5日發布，播放量在數十萬級別，內容分別是直接展示監控使用情況，以及博主出鏡講解產品，前者帶動銷量超4000件，后者帶動銷量1000多件。另外，還有一條視頻，9月9日發布，這位博主直接卸下家里的燈泡，把監控安裝上去，吸引了超過1200萬次觀看，是目前播放量最高的帶貨視頻，帶動銷量超3000件。

博主帶貨監控設備 圖源：TikTok

當然，營銷出圈的本質還是產品本身足夠有吸引力。單說這款監控設備，“麻雀雖小，五臟俱全”，400萬像素畫面，可連接WiFi或移動數據，具備彩色夜視、雙向實時交流功能，同時數據都存儲至亞馬遜云空間，前期有30天的免費存儲優惠。

另外，這款監控設備不僅是外觀酷似燈泡，在安裝設計上也沿用了燈泡的設計理念，用戶只需像安裝燈泡那樣扭上去，就能一鍵安裝使用，對動手小白十分友好。最重要的是，價格便宜，爆火前售價為9.9美元，爆火后小幅上漲，售價為11.9美元。

爆火監控價格變化 圖源：Echotik

可以說，這樣功能齊全，價格實惠的特點，放在監控設備這種近乎剛需的產品身上，一旦走進消費者視野，爆火是情理之中的事情。站在消費者的角度，即便抱著一分錢一分貨的心態，這樣的高性價比監控也值得買回來試試效果。

市場需求旺盛

站在宏觀視角，TikTok爆火的“燈泡”監控也只是整個市場繁榮景象的冰山一角。

一方面，出于安全需求，越來越多的消費者將監控視為剛需產品。而在海外，獨棟小院的房型結構，意味著一個家庭會購買多個監控設備，品牌若能吸引一位家庭人員的青睞，便可能一單賣出好幾件產品。

獨棟外部監控安裝示意圖 圖源：a1securitycameras

另一方面，監控作為數碼產品，技術的持續進步對其產品創新起到重要推動作用。換句話說，只要技術還在更新，監控設備就有繼續向前發展的動力。在消費端，這種新品迭代方式也可能吸引一批技術愛好者，不斷為新產品買單。

面對這樣的活力市場，國產品牌自然不會錯過。這其中，一些品牌本身就是做監控起家，出了海也是深耕細分市場，比如深圳睿聯技術（Reolink）；一些品牌則是在出海浪潮中，洞察了監控市場需求，將業務拓展至此，比如安克創新（eufy）。

據深圳睿聯技術IPO文件，2020-2023年間，睿聯技術全年營收從9.6億元大幅增長至20.8億元；凈利潤從1.86億元漲至4.36億元，其中海外收入占比超過98%，儼然已在全球安防賽道做得風生水起。

睿聯技術年營收 圖源：睿聯技術

而作為跨境電商圈，最會“起號”的大賣之一，安克創新做監控同樣做出了不俗的成績。早在2018年，安克創新針對海外用戶需求，發布了一款擁有360天續航、具備本地儲存及AI人臉識別功能的監控設備。這款設備以海外眾籌方式冷啟動，24小時內便籌得60萬美元資金。到眾籌結束時，總金額更是突破300萬美元，直接刷新平臺同類目眾籌記錄。

安克創新監控設備眾籌百萬美金 圖源：Kickstarter

可以說，在監控這條出海賽道上，優秀的案例比比皆是。這不僅是品牌自身努力的成果，也是市場需求推動的結果。當然，這也從側面反映，市場競爭正在日益加劇，新玩家若入局，必然要找準定位。否則貿然進入，與先發品牌發生正面碰撞，便很可能落于下風，難以突圍。

作者 | 花少