始祖鳥，「折翼」在喜馬拉雅山腳

本文作者：董董

版式設計：姜姜

這場風暴，起于喜馬拉雅。

9月19日，藝術家蔡國強在西藏喜馬拉雅山脈江孜熱龍地區（海拔約5500米），放了一場旨在“通過藝術家創作，提升對高山在地文化關注”的煙花。

萬萬沒想到，這場遠離喧囂的煙花，對始祖鳥來說，會演變成一場史詩級的“災難”。

“吃戶外的飯，炸戶外的山，真的棒。”

“我在我家門口放煙花都不讓，有人居然能跑到喜馬拉雅放。在高原，生態這么脆弱的地方放煙花，已經沒底線了。你參與了一場對西藏高原自然破壞的現實案例。”

“傲慢無知的老登們，如何向大自然展示自己的豬腦花。”

“自殺式營銷之最，服裝界的西貝啊哈哈哈哈哈，我要是駱駝我現在笑死了。”

網友們幾乎一邊倒的群嘲，將始祖鳥推到了風口浪尖。

9月21日凌晨，西藏日喀則市政府官方通報已成立調查組趕赴現場核查。

同日，在活動結束的三天后，始祖鳥與蔡國強，終于發布了致歉通告，承認了錯誤，并表示會配合政府部門開展生態補救措施。

這場披著營銷外衣的自我展示大秀，讓始祖鳥以一種極其狼狽的姿態，“折翼”在了喜馬拉雅山腳。

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“折翼”的征兆：

從技術殿堂到時尚秀場

“折翼”并非意味著失敗，而是指其飛翔的方向發生了偏離。

始祖鳥，原本是加拿大專業戶外品牌，主打登山、滑雪等極限裝備。

2019年，始祖鳥被安踏收購后，在中國市場取得了爆炸式增長。

而這一成功，很大程度上，應該歸功于其從“硬核戶外”轉向“運動奢侈品”這一品牌定位遷移。

始祖鳥上海淮海路旗艦店與愛馬仕、Tiffany為鄰，單店年租金超千萬，但始祖鳥認為“地段廣告價值遠超租金成本”。

2020年，在巴黎時裝周上，LV秋冬系列的大秀結束后，LV男裝藝術總監、OFF-WHITE的創始人、設計師Virgil Abloh出場謝幕。

他身上穿著一件始祖鳥的當家系列ALPHA SV沖鋒衣，售價799美元。

同年，國際超模劉雯，成為了始祖鳥的代言人。

2020年，可以看作始祖鳥從垂直領域，拓展出圈的開始。

2022年，始祖鳥與古馳（Gucci）聯名推出限定系列，首發即售空。該跨界聯名，直接推高了始祖鳥在非戶外消費人群中的聲量。

始祖鳥母公司亞瑪芬體育財報顯示，2022年始祖鳥在大中華區的銷售額增長超過50%。

2023年，始祖鳥從戶外，一步步走上了T臺。

在上海時裝周上，發布的城市生活系列，其實際的銷售、毛利表現均顯著優于傳統戶外產品線。

2024年，始祖鳥與日本藝術家村上隆，合作推出限量羽絨服。雖然價格比常規款高出70%以上，但依然在48小時內售罄。

好風憑借力，送我上青云。

據投行調研報告顯示，聯名效應為品牌帶來了“強有力的業績驅動”。

開大店、傍奢侈品牌、明星代言三連擊重塑形象之后的始祖鳥，平均客單價達4500元，部分高端線超萬元，赫然成為了“中產三寶”（茅臺、釣魚、始祖鳥）之首。消費者戲稱：“穿始祖鳥不是為了登山，而是為了在電梯里讓鄰居高看一眼。”

始祖鳥，已然成為了都市白領們的“社交符號”。

這種“出圈”帶來了巨大的商業成功，卻稀釋了其專業基因。它是身份、財力和“山系”生活方式的象征，值得炫耀的，排在第一位的已然不再是其真正的專業性能。

財報顯示，2024年其在大中華區營收同比增長53.7%，占全球增長近半。

那些在寫字樓里進進出出，上下班都披著始祖鳥的年輕人們，他們中的絕大多數，可能從未經歷過海拔3000米以上的大風大雨。

當這只落地中國的始祖鳥，將棲息地從戶外高山，搬到了都市鋼筋水泥的叢林之后，不可調和的矛盾出現了。

回溯初始，始祖鳥的名字本身就是一個承諾。

它源自迄今發現的最早的鳥類化石，象征著進化、原始和連接兩個世界的橋梁（從陸地到天空）。其Logo設計正是那塊珍貴的化石“柏林標本”的剪影。

這一品牌基因決定了它的初心：為最嚴酷的攀登環境和最專業的探險者，打造無可挑剔的頂級裝備。它的產品出現在世界屋脊的絕壁之上、極地的暴風雪之中，是無數職業登山家、向導和極地探險家的生命保障。

始祖鳥的品牌根源、支撐其核心競爭力的“翼骨”，恰恰是“專業、頂級、為極致環境而生”的光環。

是為了迎合都市消費者，滿足他們對于日常穿著的版型與配色的時尚要求呢？

還是為了真正的戶外愛好者，實現他們對于極致的輕量化與防護性的期待呢？

想要兩頭討好、搖擺不定的始祖鳥，已然忽略了，飛翔時，如果失去平衡，會是多么可怕的一件事情。

2

“反噬”來得如此突然

卻又如此理所當然

一切，其實早有預兆。

“炸山”事件發生之前，始祖鳥母公司亞瑪芬體育發布了2025年二季度財報。

財報顯示，集團總營收12.363億美元，其中始祖鳥所在的技術服裝部門收入5.089億美元，同比增長23%，相較今年一季度的28%、上年同期的34%，增速顯著下滑。

“反噬”來得如此突然，卻又如此理所當然。

當它為了服務新生的、龐大的消費群體，開始大幅擴張，入駐高端商場，開設大型零售店，模仿愛馬仕推出的“預約配貨”制度，顯露出在奢侈品行業中的野心時。

引發了，那個品牌誕生之初，深深扎根的那個真正熱愛戶外運動的圈層的巨大反感。

這被視為對品牌精神的背叛——喜馬拉雅山不會對任何人配貨，風暴也不會因為你的身份而減弱。

當它被當下主流的消費主義所裹挾，使得一件Alpha SV的討論焦點，從“它如何幫我抵御了珠峰的狂風”變成“它和我的限量版球鞋搭不搭”時。

將其原本遵循的攀登精神與當下追求的精致生活，割裂成了鴻溝。

那是挑戰自我、敬畏自然、團隊協作、功能至上，與身份認同、圈層歸屬、城市美學之間，不可調和的矛盾。

定位的模糊、渠道的悖論、文化的背離，曾經的始祖鳥，已經不再是現在的始祖鳥。

始祖鳥早期核心用戶是戶外愛好者，如今70%消費者用于城市通勤。

專業玩家吐槽：“花8000元買的沖鋒衣，防水指數不如拼多多300元的雨衣。”

當被城市紙醉金迷的溫水浸濕了羽翼之后，它又怎么可能再一次飛躍山巔呢？

“炸山”這樣幾乎可以作為品牌營銷教科書上經典的反面教材而出現，也就不難理解了。

當營銷成為無往不利的成功秘訣時，想要再一次復刻往昔的光榮歲月，拉動品牌聲量，那么，整一個大的，就成為了首選——一個享譽世界的藝術家，一場在世界屋脊上燃放的煙火，一群從世界各地趕來、穿著始祖鳥的網紅、大V。

有網友稱，這一次的煙花策劃的創意，“靈感”也許來自2015年，戶外品牌猛犸象MAMMUT，為致敬150年前人類首攀馬特洪峰，而在阿爾卑斯山脊使用無污染頭燈點亮的“燈光火龍”。

與那道沉默卻熱烈如巖漿般、轉瞬即逝的光影所不同的是，這一次在喜馬拉雅山上燃放的煙火，也許會為當地環境，帶來不可估量、無法逆轉的傷害。

這場耗資千萬的營銷活動，非但沒有拉高其所期待的品牌調性、獲得贊美與好評，還連累了一貫低調穩健的安踏集團股價，和來自無數消費者的憤怒和抵制。

罵聲洶涌，沒有人在意活動是否合規，人們真正在意的，是一個從自然中走出來的戶外品牌，對自然失去了應有的敬畏之心。再多的合規，再多的批文，也不能對抗公眾心中的常識和感受。

始祖鳥，飛到了5500米之上，跌落在千夫所指之下。

始祖鳥的“折翼”，是一個品牌在商業帝國和專業神壇之間艱難平衡的縮影。

它并非注定墜落。

低調務實、家底雄厚的安踏集團，打通資本和渠道，為其注入了前所未有的活力，讓更多人接觸到了頂級戶外產品，這本身并非壞事。

但當羽翼的兩端，一端掛著重視環保、熱愛探險的戶外愛好者，一端掛著追逐潮流、享受品牌附加值的城市精英時。

始祖鳥，還能否平衡自己的翅膀，重新繃緊那根“翼骨”，再一次飛躍高山、頂峰相見呢？

這一次的輿論風暴背后，始祖鳥是在為其長期積攢起來的傲慢情緒買單：傲慢到完全沒有敬畏之心，對自然的敬畏，對人心的敬畏。

“真正的敬畏，不是在人間凈土搞行為藝術，而是學會在自然面前保持謙卑和沉默。”

9月22日，早間開盤，港股安踏體育大跌逾4%。

顯然，安踏集團已經在為始祖鳥的“炸山”事件買單。

傷害已經造成，誠懇的道歉很重要。

接下來實質的彌補舉措，更重要。

否則，當熱潮退去，當新的時尚符號出現，這只失去了精神翅膀的始祖鳥，恐將真的從高空墜落，徒留一具華美的軀殼，躺在喜馬拉雅的山腳之下。