市場下行，一些二手房中介開始作妖了！

9月22日，#中介雇人看房砍價60萬搞崩房東心態# 的話題突然沖上微博熱搜榜。

在成交量下滑、房東出貨意愿增強的背景下，部分二手房中介為了快速促成交易、賺取傭金甚至差價，玩起了“演技派”操作——

他們專門雇人扮演潛在買家，用極端低價輪番施壓房東，有的還上演“雙簧戲”制造房源滯銷假象。

這波操作下來，把很多行業內人士都看傻，這不是把賣家當猴耍嗎。

01

當前二手房中介的“壓價套路”，早已不是個別從業者的臨時起意，而是形成了一條分工明確的“逐利鏈條”——

從日結200元的“臨時演員”，到月入50萬的中介老板，每個環節都在把房地產交易異化為一場針對房東的心理圍剿。

記者在暗訪中發現，“演員”的工作內容很簡單：

跟著中介去看房，面對房東時故意挑刺，再報出遠低于掛牌價的數字，比如339萬的房子直接喊280萬，538萬的房源咬死470萬不放。

這些“演員”不用承擔任何交易風險，只要配合完成“砍價表演”，一天就能拿到200元報酬。

而鏈條頂端的中介老板，靠著這種“變相壓價收房、再高價轉手”的模式，收益相當可觀——

有中介工作人員透露，“一個月收50套房子，50萬肯定能賺到”，言語間滿是對這種模式的認可。

支撐這場“表演”的，是中介行業扭曲的考核機制。

鏈家內部人員坦言，他們每天必須完成15組客戶帶看指標，僅靠真實有購房意愿的客戶，很難達到要求。

“雇人帶看”成了最省事的辦法：

既能應付公司考核，又能借這些“假買家”的口，反復向房東傳遞“你的房子賣不上價”的負面信號。

時間一長，不少房東在頻繁的低價沖擊下，心理預期逐漸崩塌，從最初的堅持報價，到后來的無奈妥協，甚至出現眼泛淚花降價的情況。

中介們還為這套操作找了個“冠冕堂皇”的理由：“如果讓真實買家直接和房東談，萬一價格談不攏，買家可能就不考慮這套房了。

中介先讓‘演員’先去探底，能摸清雙方的價格差距，后續撮合更順利。

02

如果說“雇人砍價”是中介的“明招”，那“隱藏成交價”就是他們的“暗棋”——

這兩招結合，直接在二手房市場制造了一個“信息黑洞”，讓買賣雙方徹底失去價格參考基準，只能任由中介擺布。

近期鏈家突然停止公示二手房成交價的操作，與“雇人壓價”形成了詭異的邏輯閉環。

一方面，中介用“演員”輪番報低價，不斷壓低房東的心理預期；

另一方面，隱藏真實成交數據，讓房東不知道同小區、同戶型的房子實際賣了多少錢，

只能聽從中介“現在市場不好，只能降價”的忽悠；而真實買家也不清楚合理的報價區間，要么不敢出價，要么跟著中介一起盲目砍價。

最終，整個市場陷入“賣家盲目降價、買家盲目砍價”的混亂，而中介則在這場混亂中，牢牢掌握了房源定價權。

要知道，2024年上海二手房成交總量達到21.6萬套，其中絕大多數交易都是通過中介完成的。

如此龐大的市場體量，卻依賴中介構建的“信息黑箱”運作，相當于把本該由市場決定的房價，交給了以逐利為目的的機構操控。

對比深圳的做法，這種“信息壟斷”的問題更顯突出——

深圳的中介平臺早已恢復公示真實掛牌價與成交價，購房者打開APP就能看到同小區最近的成交記錄，能清晰判斷市場行情；

而上海的房東，只能在“538萬被砍到510萬”的迷茫中妥協，鏈家所謂“隱藏價格是為了防止市場恐慌”的說法，更像是為操縱價格找的借口。

當市場失去透明的價格錨點，“雇人砍價60萬”的極端案例，就可能從個別亂象擴散成行業潛規則，最終導致房價信號失真，摧毀整個二手房市場的健康根基。

03

亂象頻發的背后，還有傭金制度與監管力度的雙重推手。

目前二手房中介的主要利潤來自成交傭金，比例通常在1%-3%，部分機構還會通過協助辦理貸款、推薦裝修等增值服務額外賺錢。

這種盈利模式下，“成交速度”遠比“價格公平”更重要——

一套339萬的房子，哪怕砍價60萬到279萬成交，雖然傭金總額少了一點，但快速成交帶來的確定性收益，加上后續可能的差價空間，遠比花時間匹配真實買家、爭取合理價格更劃算。

而監管力度不足，更讓部分中介有恃無恐。

杭州早已通過常態化檢查查處虛假房源、信息公示不全等問題，還推行了“云簽約”自動備案制度，讓每一筆交易的流程和價格都陽光化；

但上海的監管卻明顯寬松，據業內人士透露，當地500余家二手房中介機構中，近期僅1家受到行政處罰。

當合規成本遠低于“月入50萬”的違規收益時，“雇人砍價”自然成了部分中介眼中的“致富捷徑”。

在言叔看來，要根治這些亂象，關鍵在于打破信息壟斷與重構利益機制。

一方面，監管部門應參考深圳經驗，強制推行二手房成交價透明化，建立政府主導的價格數據庫，要求所有中介平臺同步公示真實成交記錄，讓“演員砍價”失去操作空間；

另一方面，要改革傭金計取方式，從“按成交價比例收費”改為“按服務時間、服務質量收費”，避免中介為了快速成交而犧牲買賣雙方的利益。

對普通房東和購房者而言，也需要提高警惕——

遇到“頻繁帶看卻始終是陌生面孔”“一上來就報極端低價”的情況，就要當心可能是中介的“套路”。

當越來越多的人不再容忍中介“作妖”，市場才能回歸本該有的理性與秩序。

作者：言叔，資深財經評論員，堅信 “認知才是最大的不動產”。關注我，用不一樣的視角看世界。