從大北農豐收節，透視農業企業的“信任經濟學”

9月23日，北京鳳凰國際創新園神農廣場上鼓聲雷動。在《大豐收禮贊》的恢弘節奏中，2025年大北農集團豐收節正式拉開序幕。

臺下不只有企業高管、高校教授和行業嘉賓，還有帶著孩子來體驗的城市家庭、舉著手機直播的年輕人。在9月23日-10月6日的豐收節期間，他們將穿梭在市集間，品嘗現烤豬肉、挑選中秋好禮、參與古詩對戰，享受一段非常歡愉和熱鬧的時光。

這不僅是一場慶祝豐收的盛會，更是一次農業價值重塑的公開實驗。你會發現，大北農豐收節真正在做的是兩件事：一是連接，二是信任。連接產地與餐桌，連接區域與全國，連接節慶與日常；建立品質信任，也建立價值信任。

這，或許才是豐收節該有的樣子。

本次活動主題是“創新強農、美好生活”，由大北農集團聯合中國農民研修學院、中關村科技企業家協會現代農業與鄉村振興專委會共同主辦，還獲得了央視、中國農業電影電視中心、新華網、農民日報、南方農村報、新京報政事兒等多家權威媒體的直播支持，以及多家自媒體的參與，陣容相當強大。

而作為本次活動的承辦方，大有谷集團無疑成為這場節慶的重要角色。其背后所承載的，正是大北農集團從B端邁向C端、從田間走向餐桌的戰略轉型。

一場“連接型”豐收節，打破三個隔閡

在《一點財經》看來，大北農豐收節的核心在于“連接”。

它通過三大連接，超越了傳統豐收節的范疇，成為打通農業產業鏈、激活消費市場的重要紐帶。這種連接不是簡單的物理對接，而是從信息、文化到消費習慣的全鏈路打通。

首先，是連接產地與餐桌。

此次豐收季的市集上，全國特色農產品琳瑯滿目，能聞到稻香、果香、烤肉香。消費者不僅可以線下品嘗購買，還能通過“云逛展、云下單”實現線上消費。更重要的是，現場能看到產品的產地信息、種植過程甚至是農民的種植故事。

這種透明化的展示，既縮短了農產品價值傳遞的路徑，也增強了消費者的信任感。這種“內容-場景-消費”一體化的模式，也讓農產品不再只是商品，而是有故事、有溫度的內容載體。

其次，是連接區域文化與全國市場。

開幕式上，彝族歌手演唱《天上霧騰騰》，蒙古族歌手獻唱《幸福的牧馬人》，東北民歌《串門兒》引發陣陣共鳴。大北農通過文化表演，把地域特色轉化為品牌資產，讓不同地域的消費者在文化體驗中建立情感認同。

這些節目不僅展示了地域文化的多樣性，更隱含著品牌新的發展邏輯：農業品牌要想走向全國，需先尊重和融入地方。用文化為農產品賦能，用情感為消費背書，這樣區域的特產才更容易真正成為國民的食品。

最后，是連接節慶場景與日常消費。

這次大北農豐收節雖只持續兩周，但熱度并不會就此結束。通過集章打卡留住用戶參與感、達人直播引導線上復購、定制禮品強化品牌記憶等方式，大北農把節慶的短期爆發轉化為長期的消費習慣。

比如，“云逛展、云下單”的方式不僅吸引了年輕人參與，引導用戶后續在線上平臺復購。這種“節慶引流+日常留存”的模式，讓豐收節不再是短暫的“秀場”，而是能持續“留客”的消費入口。

總的來說，大北農豐收節通過三大連接，打破了產地與消費、區域與全國、節慶與日常之間的隔閡。這種連接不是一蹴而就的，而是基于對農業產業鏈的深度理解與重構。它給外界帶來新的啟示：農業的價值鏈不再是線性的，而是網絡的、互動的、可延展的。

在這種連接的背后，離不開大有谷的有力支撐。

大有谷：構建“從田間到餐桌”的信任閉環

如果說連接是方法，那么信任就是目的。

大有谷作為大北農集團旗下的新型食品平臺，即是這場豐收節的承辦方，也是這場信任實驗的核心載體。它的出現，不僅是為了更優質的農產品，也為了搭建一個可信賴的流通橋梁。

中國農業市場產品豐富，但同質化嚴重、品牌辨識度低、信任機制不完善，需要更多能帶來信任感的食品平臺。大有谷的定位很清晰：創建全球優質食品平臺。它不做生產，只做連接——向上對接農民與合作社，向下鏈接消費者與商超，旨在成為優質農產品的“信任中轉站”。

那么，為什么大有谷能夠成為優質農產品的“信任中轉站”？因為其商業模式建立在三大核心能力之上：源頭控制、科技賦能與場景創新。

首先，源頭控制是確保產品品質可控與穩定的基礎。

大有谷通過訂單農業全程溯源、示范基地合作、參控股基地等方式，從種子、土壤、水源等源頭處就開始把控產品質量。

比如，大有谷的“五好五常大米”主栽品種“五優稻4號”（稻花香2號），是地域性品種，只適合五常地區種植，其產出的大米顆粒飽滿，質地堅硬，色澤清白透明。另外，大有谷還嚴格限定了土壤、水源和種植規范；敖漢金小米則依托大北農旗下蒙龍種業的優質品種，在近4000畝標準化基地采用輪作、休耕及羊糞還田等有機種植方式，結合現代田間管理，從選種到倉儲全程標準化。

這種“從種子開始”的全程參與，使大有谷能夠確保每一款產品都符合統一的高標準，從根源上建立品質信任。

其次，科技賦能實現從種植到配送的全鏈路溯源，是實現信任的關鍵。

大有谷依托大北農集團在數字農業等方面的積累，構建了數字化、智能化的倉儲保鮮和冷鏈物流體系，確保產品從田間到餐桌的新鮮和安全。而且，大有谷還形成了覆蓋“田間—加工—物流—餐桌”的數字化溯源體系，確保每項產品都能從源頭溯源，消費者可通過掃碼即可查看產品的產地環境、生長過程、檢測報告甚至農戶信息。比如，五好五常大米、敖漢金小米等都配有CTI華測檢測報告，掃碼就能看到產品的詳細信息。

這種“透明化”的供應鏈管理，不僅增強了產品的可信度，也讓消費者吃得明白、吃得放心，從而建立起基于科技的品質信任。

另外，場景創新則是覆蓋線下市集、線上直播等多元觸點，是信任的落地方式。

大有谷賣的不只是農產品，更注重打造“可感知”的消費場景。線上，它通過APP和達人直播銷售；線下，它舉辦品鑒會、農耕體驗活動，以及像豐收節這樣集展銷、娛樂、直播于一體的節日。比如在此次豐收節中，線下市集讓消費者現場品嘗、互動體驗，線上通過達人直播實現“云逛展、云下單”，形成“內容—場景—消費”的閉環。

這種多觸點、沉浸式的溝通方式，拉近了與消費者的距離，使信任不僅在理性層面建立，更在情感層面扎根。

更重要的是，大有谷不僅賣產品，也賣文化。它曾提出“吃”的四個階段理論：從飽腹到口感，再到社會屬性，最終到文化內涵。在豐收節中，這一理念得到充分體現。通過地域文化展示、節慶體驗等方式，產品被賦予了情感和價值，滿足了消費者精神層面的需求，也加深了他們心智中對品牌的信任感。

可以說，大有谷正在嘗試構建一個從田間到餐桌的信任閉環。這不僅是一個銷售渠道，更是一套品質保障系統。

而這一系統的建立，正是大北農整體戰略轉型的縮影。

大北農：從產業后端走向消費前臺

豐收節不僅是一場活動，更是大北農三十余年發展歷程中的一個標志性事件。它意味著這家長期深耕B端市場的農業企業，正主動走向消費前臺。

過去的大北農，更像是一個“隱形冠軍”。在飼料、動保、種業等領域，它的技術實力和市場份額都位居行業前列，但這些成績往往只被行業內知曉。

然而，市場環境正在發生變化。隨著農業現代化進程的加速，單純的生產優勢已難以形成持續競爭力，農業競爭已進入“生產+消費”雙輪驅動的新階段。農業不再是“產出來就行”，而是“賣得好才行”。只有貼近消費者、了解市場需求，才能在競爭中占據主動。

大北農舉辦豐收節，正是其貼近消費端的關鍵一步。通過這場活動，大北農不僅展示了其產業實力，更重要的是在測試其連接消費者的能力。活動現場的每一個環節，從市集展銷到互動游戲，都是對市場反應的實時檢測。

這種轉型并非易事。從B端到C端，意味著要面對完全不同的運營邏輯。B端業務注重技術參數和成本控制，而C端市場更需要情感連接和品牌認同。大北農選擇以豐收節作為切入點，體現了其穩健的轉型思路——通過文化場景軟化技術形象，通過體驗活動建立情感連接。

值得注意的是，大北農的轉型并非放棄B端優勢，而是以B端為基礎向C端延伸。這種“B2B2C”的模式，既保持了其在產業根基上的優勢，又能夠漸進式地接觸消費者。例如，豐收節上展示的農產品，可以來自與大北農長期合作的農業生產基地，這確保了產品的可靠性和一致性。

這種轉型還體現在大北農對“強農報國”使命的新詮釋上。過去，這一使命主要通過提升農業生產效率來實現；現在，則延伸至讓消費者吃得更好、更放心。這種延伸并非使命的轉變，而是內涵的深化和豐富。它表明，大北農正在探索一種更具包容性的發展模式——既服務農業生產者，也服務食品消費者。

從行業角度看，大北農的轉型代表了中國農業企業的發展方向。隨著鄉村振興戰略的深入推進，農業企業需要在新格局中重新定位。那些能夠打通產業鏈、建立品牌信任、實現價值共享的企業，將在新一輪競爭中占據主動。

結語

一場豐收節終會落幕，但它所引發的思考卻剛剛開始。

大北農豐收節不僅是慶祝豐收，也是一場關于連接與信任的農業實驗。它用節慶的形式，打破了產銷隔閡，構建了信任閉環，也推動了一家農業企業的戰略轉型。

這次豐收節的主題“創新強農、美好生活”，也得到了很直觀的詮釋：創新是科技創新，是手段也是方法，而強農則是目的，即通過產業賦能實現農業現代化、提升農民獲得感，最后力圖實現的是美好生活，這主要分兩個大的維度：

一是生產者的美好，意味著通過科技賦能與品牌加持，讓農民的勞動獲得更穩定、更有尊嚴的回報，使農業成為有奔頭的產業；

二是消費者的美好，則體現在能夠便捷地獲取安全、優質、可溯源的食品，并在消費過程中獲得文化認同與情感滿足，吃得放心，也吃出故事與溫度。

當生產者因創新而強、消費者因品質而安，農業才能真正融入現代生活的脈絡，實現可持續的價值循環。

可以說，這場活動的意義不僅在于短期的品牌曝光或銷售提升，更在于它對農業價值重塑的探