20歲的時(shí)候,我以為技術(shù)是關(guān)鍵,40歲的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)技術(shù)真的微不足道,商務(wù)才是決定一個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。
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剛看在標(biāo)書(shū),評(píng)標(biāo)辦法中明確技術(shù)占10分、商務(wù)40分、價(jià)格50分,作為一名技術(shù)工程師,看到這樣的分值比例,不免心頭一顫,技術(shù)已經(jīng)淪落至此嗎?
對(duì)于老板來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售(商務(wù))、采購(gòu)和財(cái)務(wù)才是公司的核心成員,技術(shù)人員其實(shí)可有可無(wú)的。之前我總是站在自己的角度看問(wèn)題,總認(rèn)為技術(shù)才是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,總感覺(jué)老板不重視我們技術(shù)人員,其實(shí)換位思考一下,從老板的角度看,技術(shù)人員隨時(shí)可以替換和補(bǔ)充,月薪1萬(wàn)就可以從人才市場(chǎng)招來(lái)大量的985高校的研究生。
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一個(gè)項(xiàng)目的成敗靠的是技術(shù)還是商務(wù)?就問(wèn)你一句話,你技術(shù)搞不定的時(shí)候,最后是不是商務(wù)出面。從以往的投標(biāo)案例來(lái)看,如果前期沒(méi)有商務(wù)鋪墊,最后就是陪跑,不可能中標(biāo)。人家提前好幾個(gè)月就潛伏進(jìn)去了,招標(biāo)文件技術(shù)要求幾乎都是按照人家寫(xiě)的,我們最后花200元買(mǎi)份標(biāo)書(shū),怎么可能中標(biāo)。
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像英偉達(dá)這樣的公司,依靠技術(shù)壟斷,全球只有一個(gè),絕大多數(shù)的公司,絕大多數(shù)的公司就像小米一樣,缺乏核心技術(shù),你會(huì)的,別人也會(huì),因此,最后拼的不是技術(shù),而是商務(wù)。
搞技術(shù),歷來(lái)都很悲催,也就養(yǎng)家糊口,沒(méi)有發(fā)財(cái)?shù)南M@不是個(gè)人的原因,而是這個(gè)行當(dāng)決定的,以后不要再清高了,放下身段,做一片綠葉,好好配合支持商務(wù)人員 ……
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