甲方比稿現(xiàn)場(chǎng)，乙方越來(lái)越敷衍了

最近，旁光聽(tīng)到不少朋友說(shuō)：現(xiàn)在的比稿現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)議室里彌漫著“心照不宣的敷衍”。

以前的比稿像“華山論劍”，各路武林高手輪番上場(chǎng)，精彩紛呈。

而現(xiàn)在的比稿現(xiàn)場(chǎng)，大家PPT做得都不差，結(jié)構(gòu)完整、邏輯通順、話術(shù)熟練，但聽(tīng)完之后，總覺(jué)得少了一份讓人眼前一亮的驚艷。

站在甲方的位子上，確實(shí)滿肚子委屈：我拿的是真金白銀的誠(chéng)意，結(jié)果吃到嘴里的全是“Ctrl+C”的敷衍。

那種預(yù)制菜的“速成感”，把方案里的Logo一換，給競(jìng)品講也毫不違和。

甲方開(kāi)始明顯感覺(jué)到：這些提案，都沒(méi)有真的站在公司的層面去思考，對(duì)業(yè)務(wù)理解停留在表層。洞察很安全，創(chuàng)意也不犯錯(cuò)，但并沒(méi)有解決自己的核心問(wèn)題。

但是，站在乙方視角的話，這種敷衍，更多是一種理性收縮。

首先，劇本太多，演戲太累。很多比稿，乙方一進(jìn)門，就知道自己是來(lái)“湊數(shù)”的。這種時(shí)候，認(rèn)真你就輸了，大家心照不宣地做好“群演”，配合著這出戲演完就行。

其次，創(chuàng)意被白嫖，風(fēng)險(xiǎn)不可控。 乙方熬禿了頭搞出一套深度策略，最后甲方選了另一家。但沒(méi)過(guò)多久，就看到了一個(gè)縫合多種提案創(chuàng)意的活動(dòng)出街。

最后，唯價(jià)格論。 乙方發(fā)現(xiàn)，既然最后選的永遠(yuǎn)是報(bào)價(jià)最低的那家，自己大概率是陪跑，那為什么還要費(fèi)力不討好？用三成力氣去碰碰運(yùn)氣，才是科學(xué)的投入比。

其實(shí)，如果跳出甲乙雙方的立場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：比稿這個(gè)機(jī)制，已經(jīng)無(wú)法承載真正的創(chuàng)造力。

首先，真正有價(jià)值的策略能力，一定是長(zhǎng)期理解業(yè)務(wù)、反復(fù)驗(yàn)證判斷的結(jié)果。

但比稿要求你在幾周時(shí)間，利用有限信息，甚至零合作基礎(chǔ)上，給出一個(gè)“驚艷四座”的答案，這只會(huì)逼著乙方把復(fù)雜問(wèn)題，簡(jiǎn)化成模板化表達(dá)。

所以，現(xiàn)在越來(lái)越多的乙方，開(kāi)始不比稿了。他們的邏輯是：與其被客戶篩選，不如主動(dòng)去篩選客戶。

其次，“比稿”式微，還有一個(gè)更深層次的原因：大家已經(jīng)不再那么相信“創(chuàng)意可以改變生意”了。

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，比稿之所以流行，是因?yàn)榧滓译p方都隱約相信一件事：一個(gè)足夠好的創(chuàng)意，真的可以扭轉(zhuǎn)局面。

但今天，甲方真正焦慮的：不是“這波傳播能不能出圈”，而是新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，到底在哪里？

在這種背景下，一次傳播方案，顯然解決不了核心問(wèn)題。

所以，對(duì)于甲方而言，大家已經(jīng)不指望它能改變什么，而是能不能有人，幫我把品牌這件事重新拉回到業(yè)務(wù)里？

這才是敷衍背后，真正值得被看見(jiàn)的那一層。