擊敗歐美巨頭，國產(chǎn)一哥落地巴西，中國藥企首次打入拉美醫(yī)保體系

在全球醫(yī)藥合作日益深化的今天，中國與拉美地區(qū)的經(jīng)貿(mào)往來正迎來歷史性突破。作為南美重要經(jīng)濟(jì)體，巴西近年來不斷加強(qiáng)與中國的戰(zhàn)略協(xié)作，雙方在能源、基建、農(nóng)業(yè)、科技等多領(lǐng)域合作成果豐碩。

尤其在醫(yī)藥健康這一民生關(guān)鍵領(lǐng)域，中巴合作邁出實(shí)質(zhì)性一步——中國胰島素龍頭企業(yè)甘李藥業(yè)正式落地巴西，不僅實(shí)現(xiàn)技術(shù)本地化輸出，更拿下長達(dá)十年、總金額約30億元人民幣的甘精胰島素供應(yīng)協(xié)議。

這一合作標(biāo)志著中國高端生物藥首次進(jìn)入拉美醫(yī)保體系，也展現(xiàn)出“中國智造”在國際醫(yī)藥市場上的競爭力與吸引力。

近年來，巴西與中國的關(guān)系不斷深化，中國已成為巴西最大的貿(mào)易伙伴。尤其值得注意的是，自2023年起，兩國貿(mào)易開始逐步擺脫美元依賴，實(shí)施本幣結(jié)算機(jī)制。

2025年，雙方再次續(xù)簽為期五年的本幣互換協(xié)議，進(jìn)一步鞏固了金融合作基礎(chǔ)。這一機(jī)制不僅降低交易成本，也增強(qiáng)了兩國經(jīng)濟(jì)的自主性與穩(wěn)定性。

在此背景下，巴西政府對(duì)來自中國的技術(shù)與產(chǎn)品表現(xiàn)出高度信任。從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到高科技產(chǎn)業(yè)，從農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易到醫(yī)藥健康，中巴合作呈現(xiàn)全方位、多層次的擴(kuò)展趨勢。

巴西社會(huì)普遍認(rèn)同中國在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量與成本控制方面的綜合優(yōu)勢，這也為中國企業(yè)進(jìn)入巴西市場創(chuàng)造了有利條件。

甘李藥業(yè)挺進(jìn)巴西：技術(shù)本地化+醫(yī)保準(zhǔn)入，打破歐美壟斷

胰島素作為糖尿病治療的核心藥物，長期以來被歐美藥企壟斷。在巴西市場，丹麥諾和諾德、法國賽諾菲、美國禮來等企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，其中諾和諾德一家就擁有超過50%的市場份額。

然而，隨著甘李藥業(yè)此次擊敗歐美巨頭進(jìn)入巴西本土供應(yīng)鏈，整體格局將發(fā)生根本性改變。

甘李藥業(yè)是中國首家成功研發(fā)出基因重組人胰島素的企業(yè)，也是國內(nèi)胰島素領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。本次與巴西的合作，不僅包括藥品供應(yīng)，更涉及第三代甘精胰島素的生產(chǎn)技術(shù)本地化轉(zhuǎn)移。

這意味著巴西將具備自主生產(chǎn)高質(zhì)量胰島素的能力，從而降低對(duì)外依賴，提升本國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)水平。

值得注意的是，巴西在談判過程中曾與多家歐美藥企接觸，但對(duì)方要么拒絕技術(shù)轉(zhuǎn)讓，要么索要高昂授權(quán)費(fèi)用。

而甘李藥業(yè)則以“以市場換技術(shù)”的方式，提出較為靈活的合作方案：巴西只需承諾一定數(shù)量的采購，即可獲得完整的技術(shù)支持。

這一低門檻、高誠意的合作模式，最終打動(dòng)了巴西政府，促成十年長約的簽訂。

技術(shù)過硬+成本優(yōu)勢，中國胰島素實(shí)現(xiàn)“雙贏”輸出

甘李藥業(yè)之所以能贏得巴西的信任，根本在于其技術(shù)實(shí)力與產(chǎn)品性價(jià)比。公司創(chuàng)始人甘忠如是中國胰島素產(chǎn)業(yè)化的重要奠基人。

他早年畢業(yè)于北京大學(xué)生物系，后赴美深造，并在默克研究所從事胰島素研究。1998年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功研發(fā)出中國首支基因重組人胰島素，打破國外技術(shù)封鎖。

此后，甘李藥業(yè)持續(xù)創(chuàng)新，推出第三代甘精胰島素。該產(chǎn)品起效更快、作用時(shí)間更長，符合國際主流標(biāo)準(zhǔn)。

在成本方面，借助本地化生產(chǎn)與供應(yīng)鏈優(yōu)化，巴西利用甘李藥業(yè)技術(shù)生產(chǎn)的胰島素成本較歐美產(chǎn)品低10%以上，這對(duì)于巴西醫(yī)保體系而言具有顯著的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

此外，本次合作還體現(xiàn)出中國企業(yè)在國際化運(yùn)營中的靈活性與長遠(yuǎn)眼光。甘李藥業(yè)不僅輸出產(chǎn)品，更幫助巴西建立本土生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“賣技術(shù)+建能力”的升級(jí)。

這種合作模式有助于提升中國醫(yī)藥品牌的國際形象，也為后續(xù)進(jìn)入其他拉美國家打下基礎(chǔ)。

中拉合作全面推進(jìn)，從醫(yī)藥到環(huán)保多領(lǐng)域互動(dòng)

甘李藥業(yè)成功落地巴西，只是中拉合作的一個(gè)縮影。近年來，中國與拉美國家在能源、基建、環(huán)保、科技等領(lǐng)域的合作不斷深化。

例如，在環(huán)保領(lǐng)域，中國提出的“海綿城市”理念正被拉美多國采納。北京大學(xué)俞孔堅(jiān)教授生前曾受邀赴巴西參與相關(guān)規(guī)劃，雖不幸因意外離世，但其理念仍在推動(dòng)中巴環(huán)保合作。

巴西總統(tǒng)盧拉公開悼念俞孔堅(jiān)教授，也反映出中國專家在國際舞臺(tái)上的影響力不斷提升。從醫(yī)藥到環(huán)保，從金融到基建，中拉合作正朝著更加立體、多元的方向發(fā)展。

甘李藥業(yè)的成功也離不開其管理團(tuán)隊(duì)的年輕化與國際化戰(zhàn)略。創(chuàng)始人甘忠如現(xiàn)已年過七旬，逐步退居幕后，公司將經(jīng)營重任交予80后、90后新生代高管。

這批年輕管理者更具國際視野與創(chuàng)新意識(shí)，本次巴西項(xiàng)目的推進(jìn)正是他們主導(dǎo)下的成果。

在甘忠如看來，“放手讓年輕人去飛”，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。未來十年，隨著巴西項(xiàng)目的逐步落地，甘李藥業(yè)有望以此為契機(jī)，進(jìn)一步拓展拉美、東南亞、中東等新興市場，實(shí)現(xiàn)從“中國龍頭”到“全球玩家”的轉(zhuǎn)型。

甘李藥業(yè)與巴西的合作，不僅是一筆訂單，更是一個(gè)信號(hào)：中國醫(yī)藥企業(yè)已具備與國際巨頭同臺(tái)競技的實(shí)力。

通過技術(shù)輸出、本地化生產(chǎn)與成本優(yōu)勢，中國智造正逐步贏得全球信任。