AI干活比律師人工還好了，律師都不好意思提收費(fèi)了？

我們的AI社群確實(shí)很熱鬧，每天都有故事，偶爾有事故。

昨天，我講的是事故：所以，律師，到底是誰搶了你的案源？

今天，我給你講個有意思的故事吧。

這不，有個律師伙伴，分享了一個讓他“內(nèi)心有點(diǎn)點(diǎn)慚愧”的瞬間，見下圖紅框：

我不知道看完這個紅框里的對話，你會羞愧嗎？會不好意思收費(fèi)嗎？

一方面，已經(jīng)用起來AI的律師伙伴，真的會發(fā)現(xiàn)，特定場景下，AI真的比人好用太多了。但是，另一方面，這個信息差，確實(shí)會隨著客戶也越來越懂AI而打破。那律師如何體現(xiàn)自己的價值和收費(fèi)依據(jù)呢？我們來拆解拆解，這個問題。

01 客戶付錢給律師，到底是在買什么？

既然是聊收費(fèi)，那我們就必須先搞明白這個本質(zhì)問題。

確實(shí)，有一部分律師，可能還是絕大部分律師，都有一種“手藝人”的錯覺，覺得客戶買的是我們“一個字一個字敲出來的”法律文本，是我們堆砌法律術(shù)語的“專業(yè)壁壘”。

所以，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)AI這個“機(jī)器”比我們這雙手“搬磚”搬得更快、更好時，我們慌了，我們覺得自己的核心價值被侵蝕了，覺得收錢收得“名不正言不順”。

但是......

伙計(jì)們，客戶從來就不是在為你的“打字速度”和“堆砌能力”付費(fèi)。

法律文本的撰寫，本質(zhì)上是律師工作中技術(shù)含量相對較低的“體力活”。

AI今天所替代的，正是這部分本就不該那么昂貴的“勞作價值”。

AI幫你干了體力活，我們應(yīng)該高興才對，不應(yīng)該羞愧。

如果你慚愧了，恰恰說明你過去對自己的價值定義，是偏頗的。

02 客戶真正買的，是那份“判斷力”和“背鍋力”

當(dāng)AI能生成一份95分的“標(biāo)準(zhǔn)合同”時，律師的價值到底體現(xiàn)在哪里？

它體現(xiàn)在那決定生死的最后5分，體現(xiàn)在機(jī)器永遠(yuǎn)給不了的兩樣?xùn)|西上：

第一，是“該用AI還是該親自改”的判斷力。

一個真正的專家，他的價值不是“知道”所有知識，而是能夠在海量信息和工具面前，做出最精準(zhǔn)的“判斷”。

1. 面對客戶的需求，這份合同，是簡單到可以用AI一鍵生成，還是有些條款可以用 AI 生成，有些真的得人工逐字手敲？ 這個判斷，值錢。

2. AI給出的這份“完美”合同，到底哪幾個條款，需要根據(jù)客戶獨(dú)特的商業(yè)模式，進(jìn)行“畫龍點(diǎn)睛”式的關(guān)鍵修改？ 這個判斷，值錢。

3. 客戶在談判中，對方律師提出的修改意見，是善意的完善，還是包藏禍心的陷阱？ 這個判斷，值錢。

客戶買的，從來不是那幾頁紙，而是你在這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，基于經(jīng)驗(yàn)和智慧，做出的正確判斷。

第二，是“AI不負(fù)責(zé)我來背鍋”的責(zé)任。

這是最核心的一點(diǎn)，也是最值錢的一點(diǎn)。

AI生成的合同，它只是一個工具，像一個高級的Word模板。

出了問題，它會承擔(dān)責(zé)任嗎？

它會坐上被告席嗎？

它會被吊銷執(zhí)業(yè)證嗎？

它會賠錢嗎？

都不會。

那誰來當(dāng)那個“背鍋俠”？

是你，律師。

說句糙話：你收的律師費(fèi)，有很大一部分，就是“背鍋費(fèi)”。

客戶買的不僅是你的智慧，更是你的擔(dān)當(dāng)。

他們是在為你的名字簽在文件上、你的律所蓋章在上面，以及背后所代表的全部職業(yè)信譽(yù)和責(zé)任買單。

他們買的是一份保障，一份天塌下來，有我這個專業(yè)的“背鍋俠”頂著的安心。

這份“背鍋”的資格和能力，AI永遠(yuǎn)不可能有。

03 在AI時代，律師該如何收費(fèi)？

所以，不要羞愧，也別再糾結(jié)。

律師應(yīng)該大大方方地?fù)肀I，然后用一種全新的方式，向客戶解釋我們的價值。

你甚至可以坦誠地告訴客戶：

“張總，這份合同的初稿，我是用業(yè)內(nèi)最頂尖的AI法律大模型生成的，這保證了它的基礎(chǔ)框架絕對嚴(yán)謹(jǐn)、高效。而我向您收取的費(fèi)用，主要包含三部分：

1. 我基于對您生意的理解，對其中關(guān)鍵條款進(jìn)行個性化調(diào)整的策略價值。

2. 在談判中，為您爭取核心利益的博弈價值。

3. 以及最重要的，我個人和我們律所，為這份合同的最終效果承擔(dān)全部責(zé)任的背鍋價值。（當(dāng)然，這個話，肯定要說的更加商務(wù)正式一點(diǎn)，我這里就是為了方便你理解這么說的，哈哈哈哈）

當(dāng)你這樣說時，你賣的就不再是廉價的時間或法條，而是稀缺的智慧和責(zé)任。

所以，當(dāng)AI讓你感到慚愧時，別慌。你應(yīng)該挺直腰桿，告訴客戶：

“AI完成了基礎(chǔ)工作，而我，為您提供了最重要的東西——判斷力和一個專業(yè)的背鍋俠。這就是我收費(fèi)的依據(jù)和底氣。”

不管是談案回復(fù)咨詢，還是非訴改合同，還是訴訟打官司，AI 在這兩點(diǎn)上，永遠(yuǎn)都無法取代律師。

這，才真正值錢。

期待對你有啟發(fā)。