在成都，裝修公司利潤那么高，為啥還經常出現跑路，倒閉的公司呢

是不是有很多業主都有這樣的困惑啊？？？

明明裝修公司的利潤那么高，而搞裝修的人都說現在的裝修利潤很低，基本不賺錢；說不賺錢吧，但又有很多的人搞裝修，擠破腦袋都在往這個行業里鉆，競爭又是超級的大。

今天成都小河師傅就來給大家簡單的說說這里的邏輯：裝修家居行業原則上還是依附于地產，這幾年地產行業不景氣，導致裝修行業確實難做。說一個數據吧，在房地產好的年份，成都市交付新房的一年可以達到將近1000個新樓盤，而且大多數為清水。而2024年成都的新房交付是200多，大多數為精裝，到了2025年，成都的新房交付是80多個，而清水房樓盤只有30個左右。所以，現在成都的裝修行業競爭真的是很大，裝修公司的利潤很薄也是事實。

業主說的裝修利潤高，其實是指毛利潤高，現在一個裝修公司簽單的毛利潤在30個點左右，在現在的市場競爭環境算是非常的高了，其實大部分的公司只有二十多，但是真正的純利潤只有5-10個點，這還是在需要有足夠的簽單的情況下，如果無法達到簽單的盈虧平衡點，那么裝修公司還會虧損。

裝修是一個高客單的行業，就說以住家標準的半包價格來說吧，簡單裝修也需要幾萬，而整裝的費用簡單也要十來萬吧，所以業主去核算裝修公司的利潤，會覺得就算利潤真的很低，也還是很可觀的，當然這也是很多從業者選擇裝修行業的原因。

業主需要知道一點，一個裝修公司能夠正常經營的前提，是要有足夠的現金流，而這就需要每個月要有足夠的簽單，就算利潤很低很低，只要簽單能夠達到一定的量其實還可以經營。但目前的市場是裝修業主大量縮水，業主資源基本被壟斷在一些大網紅，廣告公司，專業的營銷團隊手里。

現在自媒體短視頻的興起，確實給了所有人同樣的機會，但是也讓更多的裝修人難做了，做事的人接不到業主的咨詢，天天私信爆棚的人根本不用跑工地做事。每個人都打著為業主好的旗號，其實都在想方設法的收割。而大部分的裝修公司的廣告成本在2025年更是高的嚇人，一個簽單業主的客資成本都是三千以上（廣告成本），這還是比較低的了。所以裝修行業的毛利很高，其實純利很低。

并且隨時市場的很卷，價格就更是卷出了天際，加上現在網絡標準，客戶看到的都是又好，又便宜的裝修廣告。說白了如果是您報一個很正常的價格，客戶可能都不會看你一眼，而且還心里念念到，“你咋不去搶，別人報的是什么價，你報的什么價”。

所以啊，現在的市場就是，業主在前期咨詢的時候，都是盡可能的說低價，因為只有這樣才能簽單，也才能生存。所以，有時候有業主問小河師傅，難道就沒有不增項的裝修公司嗎？說實話，90%以上的裝修公司都會增項吧，因為低價簽單，就根本沒法簽單了，不增項的話，也許公司還是有純利潤，但是項目經理就是白干了。因為裝修公司的模式就是發包制，給項目經理的利潤是很低的，所以干裝修的人都知道，項目經理就靠增項賺錢，如果沒有增項基本就是白干。

成都裝修市場還是比較的大，畢竟是一座2000萬人口的大都市，所以裝修行業的競爭一直很大，加上這幾年裝修市場大幅度縮水，裝修公司的業務大幅度縮減，加上高額的營運成本，很多的公司基本都是虧損。但這些老板又不想關門，總想再拖一拖，萬一下個月就好了呢，所以就越多越難，就跑路了。

說白了其實還是沒有跟上時代的步伐，現在的短視頻時代，客戶群體基本都被一些大型的營銷團隊壟斷了。也許業主不知道，市場有專門做裝修營銷的團隊，他們靠賣客戶資源給裝修公司，而有些裝修公司也砍斷了營銷部門。也許您就在其中，被人賣了還在給別人數錢，也許您所崇拜的大神，是一個根本就沒有去過工地的人。

作為一個在成都干了快20年裝修的人來說，我見證的很多裝修公司的興起，也見證了很多裝修改換門庭；也見證了地產行業帶動裝修行業的興盛，也見證了如今的沒落；見證了很多裝修公司的跑路，也見證了很多業主的無奈。

而現實的裝修市場確實就是這樣，劣幣驅逐良幣。就拿我們【成都后80裝修隊】來說吧，從2012年到今天，真的很不容易，以前人門一提起裝修隊就聯想到游擊隊，業主根本不愿意相信裝修隊。所以以前裝修隊很少很少，我們也算是一枝獨秀吧，因為我們真的很用心，晚上給業主解答裝修問題到兩三點是常態，甚至和孩子住一起，都一個月沒有見過孩子，晚上回去的時候孩子睡著了，我們早上去工地的時候孩子沒有醒。

現在呢，網上大量的裝修隊，施工隊，甚至還有一些同行來冒充我們，打著80后的旗號來碰瓷。有時候也會想，我們那么的努力到頭來為他人做了嫁衣，以前業主不相信裝修隊，是我們用行動證明施工隊真的不比任何公司差，也讓很多業主對施工隊有了另外的印象。而現在呢，業主您去看吧，各種各樣的裝修隊，施工隊，工作室，裝修公司，都說自己施工管理，固定工人模式，我只能說呵呵，一眼假的。

哎，市場經濟就是這樣，有時候我都覺得是不是我們太過于理想化了。我不想去招惹任何人，我只想做好自己事情，我們只做半包服務，因為我們真是自己施工管理，固定工人模式。

所以啊，現在我的做法是客戶有疑惑，可以隨時問，但是我也不會去打擾客戶，客戶不選擇我們，不相信我們也沒有關系，因為現在的市場確實很亂，各種廣告各種說法真的很多，業主無法辨別也正常。但我希望能夠與客戶保持一個好友關系，因為未來十年，二十年我們還會堅持只做半包，自己施工管理，固定工人的模式，所以十年后業主假如再次需要裝修，我希望我們能夠再次的談談。

因為十年的時間看起來很長，但是對于我們這種真正做事的人來說，十年時間其實很快的，因為我們現在之所以在網上沒有以前那么出名，因為我們不做廣告，而且我們現在的大部分客戶都是老客戶，都是這十多年的積累，讓我們即使沒有新客戶的情況下依然可以生存。所以我們也有足夠的自信，未來十年，二十年，我們還會堅持我們自己的路，同時也相信，業主如果可以和我們保持十年的好友關系，平時看到我們的動態，那么業主會明白誰說的真，誰說的假。

最后再說下吧，現在的裝修行業不是利潤高，而是現客單價高的行業，所以很多人做裝修，裝修市場現在嚴重縮水，導致很多裝修公司業務量不足，虧損嚴重，只能倒閉跑路。