賣爆100萬臺、年營收破億，這些“小而美”的AI硬件正在悶聲發大財

作者 | 石瀨

編輯 | Kino

誰能想到，去年還不被看好的AI硬件，如今成了國內AI創業最火熱的賽道之一。

資本已經下注。據“暗涌Waves”報道，2025年上半年，國內AI硬件相關投融資事件高達114起，總金額超過145億元。僅2025年5月，流向AI硬件的資金就占到全部投融資的五成以上。許多明星融資項目背后，創始人更是頂著“大廠離職高管”的光環，備受追捧。

創投圈熱情高漲的另一面，AI硬件已然形成了一個全新的增量市場。從AI玩具到AI戒指，越來越多形態各異的硬件產品，成功跑通了從0到1的市場驗證。這之中，不少“爆品”背后都有中國團隊的身影。例如，在海外賣爆100萬臺的Plaud系列AI錄音產品就出自一家創立于深圳的初創公司。

如果說一年前，Humane AI Pin和Rabbit R1相繼折戟，讓AI硬件一度被視為“概念炒作”；那么一年后的今天，由中國團隊引領的這波AI硬件消費潮，正將AI硬件從“概念探索”推向“商業化落地”的拐點。

AI Pin上市即“翻車”，如今已被惠普收購

Rabbit R1仍在銷售和更新，

但面臨產品價值不足、用戶活躍度低等困境

這讓人不禁好奇，這些率先獲得市場驗證的“爆品”究竟做對了什么？我們試著從AI玩具、AI錄音卡、AI耳機、AI眼鏡、AI戒指等五大垂直領域，盤點了各個細分賽道的代表性產品，一起看看有哪些好玩的AI硬件產品值得關注。

風口上的AI硬件，哪些產品開始賺錢了？

1. Plaud

Plaud系列AI錄音產品，憑借海外超100萬臺的出貨量，成了新興AI硬件品類中當之無愧的爆款。

它之所以能火，是因為擊中了iPhone用戶的一大痛點：蘋果手機沒有通話錄音功能。而這對白領、律師、醫生等職場人士是一個典型的剛需場景：以往通話錄音不僅需要兩臺設備，之后還要費力導入第三方軟件去轉寫和總結。

Plaud通過“硬件+訂閱”模式解決了這個問題。其初代產品Plaud Note，形態是一張可以磁吸在手機背后的超薄卡片，搭載ChatGPT等AI模型。硬件解決錄音，而訂閱服務則負責后續的AI智能轉寫與會議總結。

初代產品Plaud Note，

今年8月“AI新榜”于谷歌大會現場Plaud展區拍攝

這套“軟硬結合”的模式在商業上相當成功。據其創始人許高透露，Plaud年化收入逼近2.5億美元，其中約半數的收入來自其年度AI訂閱服務。

在海外市場驗證成功后，Plaud近期也正式進入國內市場，可使用的AI模型包括DeepSeek R1、通義千問和豆包，旗下三款產品已在主流電商平臺開啟預售。

Plaud的成功也引來了更多玩家。出門問問推出的AI錄音筆TicNote、釘釘推出的AI硬件DingTalk A1，也都瞄準了幾乎相同的場景，并試圖結合自身優勢切入市場。

對于每天被會議轟炸的職場人士來說，這類主打錄音+AI功能（如智能轉寫、會議總結）的產品，是典型的“效率工具”，用戶付費意愿很強。不同背景玩家的紛紛入局，也從側面印證了“AI+錄音”賽道存在真實的需求和商業機會。

2. BubblePal

2025年，堪稱國內AI玩具的“爆發元年”。

前天貓精靈合伙人李勇創辦的躍然創新（Haivivi）表現尤為搶眼。據Tech星球報道，其推出的AI玩具BubblePal一年時間賣了20萬臺，至今累計銷量突破25萬臺。以其常規售價389元計算，一個單品AI玩具銷售額達到了1億元。

從產品形態來看，BubblePal獨特之處在于，它沒有將AI內置到毛絨玩具里，而是通過一個可拆卸的外置“泡泡”掛件，讓用戶可以自由搭配任何玩偶，主要面向早教階段的兒童。

這種設計極大豐富了產品的可玩性。據了解，Haivivi已獲得奧特曼、小豬佩奇、奶龍等知名IP的AI玩具授權，同時在開發自研IP。而通過不斷推出新的IP“外殼”，Haivivi能夠快速打響知名度、吸引用戶復購，將低頻次的硬件消費轉化為可持續創造收入的IP內容消費。

同一賽道上，珞博智能旗下的AI潮玩芙崽，則將目光投向了年輕女性用戶。不同于BubblePal相對明確的IP結合路線，芙崽通過巧妙結合中國傳統的“五行”概念，以及“碰一碰”加好友等功能，精準滿足了目標人群對玄學和社交的情感需求。在今年“618”京東潮玩品類排行榜上，芙崽的銷量僅次于泡泡瑪特和名創優品旗下的單品。

從BubblePal到芙崽，雖然切入市場的路徑不同，但總體而言都是為AI尋找一個“肉身”，或擬人、或擬物、或擬IP，結合視覺、聽覺與觸覺等多種交互方式，為不同年齡段的用戶提供陪伴和情緒價值。

3. 訊飛AI會議耳機

AI技術加速滲透硬件領域，耳機是最卷的賽道之一。目前，手機廠商、傳統音頻品牌、互聯網大廠以及初創公司，各路都有代表性的玩家下場做起了AI耳機。

混戰之下，科大訊飛孵化的品牌“未來智能”跑通了“AI會議耳機”這一垂直品類。截至今年5月，訊飛AI會議耳機累計出貨已超80萬臺，公司營收更是連續三年翻倍增長，是AI耳機這一賽道上的佼佼者。

與前文提及的Plaud類似，訊飛AI會議耳機最初同樣憑借的是精準切入辦公會議（錄音+AI生成摘要/待辦）這一“高頻剛需”場景，實現了產品從0到1的市場驗證。

隨著AI模型的發展，其新一代產品iFLYBUDS Pro 3、Air 2除了在原有的摘要生成等功能上進行了智能迭代，還支持32種語言、12種方言實時翻譯。從解決會議場景的效率難題，延伸至跨國協作、海外旅行等更為普遍的大眾消費痛點。同時，iFLYBUDS Pro 3在音質、降噪、續航等能力上也開始向頭部耳機廠商看齊。

iFLYBUDS Pro 3

不過，從用戶口碑上來看，即便是銷量可觀的訊飛AI會議耳機系列產品，一旦脫離手機，AI耳機的“智能”便會大打折扣。并且，硬件體驗層面的續航、佩戴舒適度以及語音連接穩定性都會影響產品體驗，進而影響消費者的購買決策。

4. Ray-Ban Meta

智能眼鏡一度被認為是AI落地最佳場景之一。小米創始人雷軍曾將AI眼鏡定位為“面向下一代的個人智能設備，隨身的AI入口”。

在當前的AI浪潮中，銷量最為突出的AI眼鏡是Ray-Ban Meta。自2023年發布以來，這款眼鏡已經在全球銷售超100萬臺，它集攝像、音頻和AI功能于一體。用戶通過呼喚“Hey Meta”即可與AI對話，支持多輪對話和物體識別等功能。

圖源：TheVerge

放眼國內AI眼鏡市場雖然火熱，僅今年上半年就涌現了雷鳥V3、Rokid Glasses等十余款新品，阿里、百度、華為等大廠也在積極布局。目前銷量比較突出的有小米AI眼鏡和雷鳥V3：小米AI眼鏡上市15天銷量沖到了8萬臺；雷鳥V3在今年618期間拿下了京東、天貓雙平臺智能眼鏡Top1。

雷鳥V3

但從普遍的用戶反饋來看，佩戴不舒適、AI能力有限、連接不穩定等直接影響產品可用性的基礎問題，依然是整個行業的阿喀琉斯之踵。就連賽道上最先跑出來的Ray-Ban Meta，最近的系列新品也在發布會上因產品Bug而接連“翻車”。

回顧此前Ray-Ban Meta的走紅，可以說離不開以下兩點：一是Ray-Ban作為時尚符號自帶的品牌光環；二是Ray-Ban Meta可以錄制第一人稱視角視頻，并且與Instagram內容生態深度綁定，用戶通過Ray-Ban Meta錄制好的視頻可以絲滑分享到Instagram賬號，實現了從“玩具”到“生產力工具”的升維。

5. RingConn

AI戒指也是近年來眾多硬件廠商、科技巨頭緊盯的賽道之一。繼傳聞多年的蘋果Apple Ring專利于近期曝光后，就連掃地機器人公司“追覓科技”也跨界發布了其首款AI智能戒指，賽道熱度可見一斑。

實際上，戒指這一形態的智能穿戴設備并不新鮮了。早在本輪AIGC浪潮前，由芬蘭公司Oura開創的“智能指環”已經存在多年?！癆I戒指”這一概念，更像是對這一成熟品類的一次“AI能力”升級。

與其說是AI產品，不如說“健康監測”才是這一品類的核心賣點。以RingConn為例，其第二代產品定位就是“指尖上的健康管家”，包括心率、血氧、睡眠呼吸暫停監測、女性健康管理，支持多種運動記錄，續航10-12天，重量約2克。穿戴體驗上追求比智能手表更“無感”。

AI如何與戒指這一產品形態結合，RingConn的解題思路是通過搭載DeepSeek R1大模型，塞一個“AI健康管家”進去。用戶可在App內與AI互動對話，解答健康問題；同時系統會自動抓取并記錄用戶關注的健康問題，形成個人健康檔案。此外，RingConn智能戒指還提供嚴謹型、同理心型、鼓勵型三種AI交互風格。

目前RingConn是國內AI戒指賽道頭部產品。2025年6月，RingConn以57%的市場份額穩居中國智能戒指市場第一。今年618期間，RingConn還拿下了天貓智能指環類目銷量、銷售額雙冠。

AI硬件的“小而美”時代，各路玩家打響入口爭奪戰

從Plaud、訊飛AI會議耳機提升生產力效率，到BubblePal、芙崽為不同年齡段用戶提供陪伴和情緒價值，盤點完這些率先獲得市場驗證的產品，一個清晰的邏輯浮出水面：

AI硬件并非“偽需求”，尤其在某些高頻剛需的垂直場景下，新的硬件形式在一定程度上確實能提升用戶體驗、讓用戶買單，形成新的增量市場和商業模式。

以Plaud為例。市面上有諸多App可以滿足智能轉寫的需求，但用戶為何愿意為它額外掏錢？答案在于，硬件這一“載體”本身正在成為用戶與AI交互的重要入口。在“會議錄音”這種高頻剛需場景下，一個獨立的輕便設備能夠提供比手機更便捷的操控、更無縫的跨平臺整合能力，將原本繁瑣的操作變成自動化流程。用戶付費的，正是這種由硬件形態帶來的、App無法復制的絲滑體驗。

而在Plaud“輕硬件+重服務”的模式下，通過提供由大模型驅動的智能轉寫和會議總結等AI服務，Plaud跑通了與傳統硬件市場截然不同的商業模式：以硬件吸引用戶，靠AI服務實現持續盈利。

市場火熱之下，據我們了解，一些AI軟件應用創業者也計劃嘗試將自己的產品與硬件進行結合。國內某垂類賽道頭部AI陪伴產品創始人Jonah（化名）告訴我們，硬件的優勢在于“更直接的付費模式和更主動的用戶交互”。一方面，國內市場對硬件的付費意愿和爽快程度，普遍高于軟件訂閱，這大大降低了初期市場的銷售難度。

另一方面，硬件打破了手機App的局限，能夠創造更多交互入口和場景。Jonah指出，硬件產品可以在獲得用戶授權的情況下“更主動地獲取信息，降低用戶主動輸入的成本”，如長時間錄音、靜默觀察等功能，都是通過自主可控的終端才能實現的。

從大的市場環境來看，一個行業共識正在形成：憑借國內強大的供應鏈和制造業優勢，中國團隊在AI硬件領域具備先發優勢，甚至可以在某些細分領域實現領先。Plaud在海外市場的成功便是標桿案例。

AI硬件尚在野蠻生長的探索階段，但對互聯網大廠、傳統硬件廠商甚至初創公司來說，AI硬件產品的價值遠遠不止眼下的銷量，更是AI時代的入口之爭。正如智能手機的普及催生了短視頻，新的硬件形式也必將重塑我們與AI互動的方式，甚至定義全新的內容消費體驗。

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