這屆小村子，十一悄悄在抖音搞旅游致富

十一假期將至，勁旅君跟各地搞鄉(xiāng)村旅游的朋友聊天時，發(fā)現一個有趣現象。
受多方面因素影響，經濟實惠的短途游，尤其是城市周邊鄉(xiāng)村游熱度一路暴漲。
鄉(xiāng)村游火熱的背后，是當下大眾鄉(xiāng)村旅游消費習慣發(fā)生的兩個鮮明變化：
游客不喜歡開鄉(xiāng)村旅游盲盒，對于確定性的要求更高；
更傾向于能夠激發(fā)情緒價值的鄉(xiāng)村沉浸式內容與體驗。
一些小村已經在暑期火爆抖音、掌握了“吸客法門”。為了爭奪今年最后一個旅游旺季，他們都在摩拳擦掌。

01
“打鐵花”是一項主要在豫晉地區(qū)流傳的非物質文化遺產。
只不過近幾年，打鐵花項目在鄉(xiāng)村旅游市場泛濫成災。卷到這個程度了，很難再搞出什么新花樣了吧？
山西司徒村不信邪。村子2015年就推出打鐵花表演，是國內最早一批將打鐵花捧紅的鄉(xiāng)村之一。隨著這項非遺瘋狂內卷帶來的流量紅利日益見頂，村子迫切需要快速破局。
司徒村黨支部書記、司徒小鎮(zhèn)景區(qū)負責人周小明和村民經過一番仔細思考后，做了一個“大決定”，既然大家都在內卷，那自己就把打鐵花卷到極致。

▲村支書抖音里的“司徒村改造”記錄

為此司徒村精心制定了打鐵花升級迭代“三步走戰(zhàn)略”：
第一步，拿下吉尼斯世界紀錄，做世界第一。
2024年，司徒村大張旗鼓地集結108位當地頂尖打鐵匠人，一舉成功拿下“最大規(guī)模的打鐵花表演” 吉尼斯世界紀錄稱號，火遍大江南北。
通過“吉尼斯世界紀錄”這個亮眼的標簽，司徒小鎮(zhèn)成功將“打鐵花”與“司徒村”深度捆綁，在大眾心中植入“全世界最好看的打鐵花只在司徒村”觀念，吸引更多人來觀賞。
第二步，在社交媒體上對司徒村打鐵花沉浸式傳播。
為了讓“拿下吉尼斯世界紀錄的司徒村打鐵花”在大眾心里更高效種草，司徒村在社交媒體上持續(xù)記錄、傳播打鐵花的精彩表演和瞬間，同時借助達人和明星效應來種草。
2024年，司徒村邀請抖音千萬粉絲達人“MR-白冰”見證吉尼斯世界紀錄時刻，為這一消息在抖音破圈起到關鍵作用；隨后相繼邀請@李炮兒、@神鳥劉玉 等數十位抖音百萬粉絲達人實地打卡，推動打鐵花進一步破圈；后來，司徒村開始陸續(xù)吸引達人自發(fā)前來打卡、種草，相關內容不斷發(fā)酵、傳播。

▲抖音達人實地體驗司徒小鎮(zhèn)

此外，周小明自己的抖音賬號@司徒村老周，記錄村子改造、景區(qū)日常，目前坐擁80萬+粉絲，不僅是游客了解司徒村的窗口，還是村子導流的高效引擎，影響力不亞于百萬粉絲達人。
第三步，持續(xù)打磨旅游項目、產品，瞄準目標客群精準營銷，引導旅游產品銷量爆發(fā)式增長。
鄉(xiāng)村旅游往往存在明顯客流半徑，司徒村打鐵花爆火全國皆知，但核心消費群體主要來自山西省內的晉城、長治、運城以及周邊河南省的鄭州。
司徒村針對這些區(qū)域的消費群體，一方面在抖音等平臺做種草內容，一方面匹配打鐵花表演上線優(yōu)惠團購套餐，把小鎮(zhèn)上的看家表演、亮點項目打包售賣。2024年，司徒小鎮(zhèn)兩個賬號@司徒小鎮(zhèn) 和@司徒小鎮(zhèn)又見老山西 通過直播、短視頻賣出近5000萬元，核銷率達到65%。
熱度一直在延續(xù)。今年8月中旬，抖音生活服務和字節(jié)跳動公益“星鄉(xiāng)村”項目落地司徒村，邀請@焦綠兒、@潘姥姥、@寒亦可、@旖旎不風光等抖音達人前往司徒村實地拍攝，相關熱點#用非遺打鐵花領略山西 播放超4000萬。
在“星鄉(xiāng)村”的助推下，司徒小鎮(zhèn)2025年暑期交易額環(huán)比增長194%，核銷金額突破3000萬元，成了當地頗具代表性的和美鄉(xiāng)村。
02
有的小村子靠項目，有的小村子靠掌舵人。
葛天才是杜堂村第一書記，也是杜堂村木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)創(chuàng)始人。
木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)這些年經營的還算不錯，但最多是讓杜堂村在當地小有名氣，真正讓這個小村子在全國一炮而紅的卻是葛天才的一次“砍價”操作。
2023年，葛天才抓住夜游風口，斥資億元打造木蘭不夜城子項目，令人意想不到的是讓這個項目最先出圈的不是游客贊譽，而是瘋狂吐槽。
木蘭不夜城開業(yè)不久，葛天才在抖音上瀏覽游客評論時發(fā)現，超過70%的游客都在吐槽景區(qū)商戶物價過高，差評一片，這讓他坐不住了。他趕緊在景區(qū)內挨家商戶核查，并通過大量市場調研確認自家景區(qū)商戶物價的確存在虛高問題。
為了快速平息游客吐槽浪潮，葛天才親自上陣跟景區(qū)商戶砍價。他無意間把自己砍價的全過程發(fā)布在自己的抖音賬號@葛天才的鄉(xiāng)村夢 上，用短視頻記錄了自己的“砍價之旅”。

▲葛天才記錄的砍價過程

“砍價”視頻迅速在抖音上吸引大量關注，越來越多游客聚集在他賬號底下留言，一邊吐槽木蘭不夜城物價高，一邊支持其把商戶物價砸下來。
得到游客一邊倒支持的葛天才更有干勁，通過多輪來回砍價，最終成功讓近200家景區(qū)商戶物價整體下降25%，木蘭不夜城也跟著爆火全國。
2023年，杜堂村木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)攬客230萬人次。2025年暑期，在“星鄉(xiāng)村”的助推下，景區(qū)游客量繼續(xù)同比保持10.68%的穩(wěn)定增速。
葛天才沒有浪費關注度。他隨后在@葛天才的鄉(xiāng)村夢 賬號以直言、敢言、能言為標簽，更讓“真誠對待游客”成為必殺技，源源不斷給杜堂村和木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)在抖音等社交媒體上引流，在鄉(xiāng)村旅游浪潮中獨領風騷。

▲越來越多鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者在抖音打造IP

木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)也在關注中不斷打磨項目、服務，強化景區(qū)自身亮點。從@司徒村老周 到@葛天才的鄉(xiāng)村夢，村委書記、村長、鄉(xiāng)村旅游企業(yè)家打造個人IP正在常態(tài)化。通過讓個人IP與所在村落的綁定，他們?yōu)楫數剜l(xiāng)村旅游發(fā)展帶來新機會。
03
有的小村子犯愁，我沒有大投資旅游項目，也沒有明星掌舵人，怎么脫穎而出？
廣西興坪漁村的實踐或許可以帶來一些啟發(fā)。2019年，興坪漁村只是少有人知的普通小漁村；2023年，興坪漁村客流量首次突破百萬人次大關。
短短5年，滄海桑田。
這個小村子到底做對了什么？
2020年左右，興坪漁村開始研究如何發(fā)展當地鄉(xiāng)村旅游，并且快速明確了一個關鍵點：
小漁村沒有獨家旅游資源，必須緊抱周邊知名景區(qū)大腿，尤其是陽朔漓江景區(qū)。
然而興坪漁村不直接參與陽朔漓江景區(qū)日常運營，一味被動等著景區(qū)流量外溢效率又太低。
興坪漁村很快找到破局點——漓江竹筏工。
陽朔漓江景區(qū)主營業(yè)務之一是漓江陽朔段竹筏，共有1200多名竹筏工，絕大多數來自漓江沿岸村落的村民，負責駕駛竹筏載著游客游覽漓江最美的一段。
景區(qū)近兩年營銷與銷售主陣地轉向抖音等平臺，有意圍繞“竹筏工”作為亮點放大。興坪漁村果斷抓住這個機會，鼓勵自己村子的竹筏工積極配合景區(qū)短視頻內容拍攝，用真實、鮮活的漓江竹筏工現場感內容，吸引游客。

▲竹筏相關內容受網友歡迎

“漓江竹筏工”慢慢小有名氣，陽朔漓江景區(qū)官方抖音賬號上，多條爆款內容都由竹筏工貢獻。而竹筏工在日常工作中的點點滴滴，經過他們自己的個人抖音號以及游客的UGC內容的擴散，也吸引大量用戶點贊、分享。
很多游客自然而然關注到竹筏工日常短視頻中、興坪漁村這樣環(huán)境優(yōu)美且少有人知的小村子才是本土文化最原汁原味的存在。游客甚至開始主動挖掘起這個小村子的旅游亮點：
20元人民幣的背景圖取景地原來就在村子對岸啊？！
只有小漁村的陽朔扒鍋菜最地道、鍋氣才是最濃的！
小漁村邊的漓江散步道超美適合來放空自己……
隨著興坪漁村在游客鏡頭里的內容被廣泛傳播，這個小村子開始吸引更多旅行社的注意。
從桂林到陽朔的旅游大巴不再從村口疾馳而過，而是專門將興坪漁村作為這條熱門旅游專線上新興的一站，打包進陽朔旅游線路產品中。
更有當地旅行社干脆圍繞興坪漁村專門定制專供抖音的純玩旅游線路產品。今年暑期，興坪漁村旅行社相關產品在抖音上的銷量同比上漲超過20%。
興坪漁村通過“竹筏工”這樣一個小破局點，找到了自己走鄉(xiāng)村旅游致富路的新機會。
04
透過山西司徒村、湖北杜堂村和廣西興坪漁村的案例，勁旅君發(fā)現鄉(xiāng)村旅游的三個潛在趨勢：
其一、鄉(xiāng)村旅游熱度持續(xù)升溫，從官方到民間，各方巨頭快速布局。例如，抖音生活服務聯合字節(jié)跳動公益就相繼推出了山里DOU是好風光、星鄉(xiāng)村項目等鄉(xiāng)村旅游扶持項目，根據不同村莊的特色給予線上種草和交易促進的扶持。
其二、旅游投資加速涌入鄉(xiāng)村，借助國家鄉(xiāng)村振興資金等官方扶持資本，一大批鄉(xiāng)村旅游項目正在悄然開建，未來會有更多木蘭不夜城這樣的爆款鄉(xiāng)村旅游項目出現。
其三、鄉(xiāng)村旅游營銷和銷售主戰(zhàn)場正在向短視頻社交媒體轉移。不少小村子鄉(xiāng)村旅游產品交易量來自抖音等社交媒體的全年銷售占比已經位居線上渠道首位，有些小村子的抖音銷售占比甚至達到70-80%。
事實上，未來3到5年鄉(xiāng)村旅游還將在新媒體、新工具的加持下進一步升級與演變。打鐵還需自身硬，村莊有好資源、好服務，加持好傳播，被看見、被消費的可能也同步放大很多。
這既是挑戰(zhàn)，也是機遇。期待更多小村子在內卷中脫穎而出。