泡泡瑪特COO：一直向迪士尼學習，要將拉布布打造成全球品牌

據路透 報道，泡泡瑪特 Pop Mart 對 Labubu 抱有迪士尼般宏偉的抱負，該公司一位高管已經制定了發展路線圖，以確保這些毛茸茸的玩偶不會曇花一現。

這家中國玩具巨頭正試圖讓其熱門玩偶拉布布和其他知識產權角色長期保持相關性，就像迪士尼對米老鼠所做的那樣。

泡泡瑪特首席運營官兼執行董事司德在周一發布的路透社采訪中表示，泡泡瑪特向迪士尼學習了很長時間。

司德表示，其實迪士尼的巨大價值就在于它能夠長期運營IP，甚至長達100年。

司先生表示，泡泡瑪特近期將首先投資拉布布更好的產品、尋找更好的合作、開發內容、主題公園、店面展示，之后再投資其他熱門IP角色。

該公司已與優衣庫、卡駱馳、樂高、茶飲品牌茶吉等眾多品牌開展了零售合作。其首個主題公園——北京泡泡樂園于2023年開業。

Labubu 已經擁有了自己的流行文化潮流，蕾哈娜、金·卡戴珊、帕麗斯·希爾頓、Blackpink 的麗莎和韓國流行音樂組合 Seventeen 的Joshua Hong等大牌明星都追隨這一潮流，并在社交媒體上炫耀這些娃娃。

盡管分析師對泡泡瑪特對拉布布的依賴以及隨著該玩具人氣不可避免地降溫而導致的公司命運提出質疑，但該公司本身仍然看到了圍繞該角色開發內容、娛樂、主題公園和更多商品的巨大潛力——就像迪士尼對其最受歡迎的 IP 所做的那樣。

拉布布已成為泡泡瑪特的一大盈利點。

根據泡泡瑪特8月19日發布的財報，包括拉布布在內的怪獸IP為該公司今年上半年的總銷售額貢獻了48.1億元人民幣（約合6.74億美元）。

該公司報告稱，今年上半年營收同比增長204%，全球銷售額達138.7億元人民幣。其股價在過去一年上漲了約400%。

這是該公司高管自2022年以來首次接受外媒采訪，司德并未透露投資時間表或估算。

他表示，泡泡瑪特的短期重點不是尋找下一個爆款，而是為拉布布投資更好的產品、尋找更好的合作、開發內容、主題公園、店面展示，最終目標是擁有5到10個與拉布布具有類似長期潛力的IP。

拉布布悖論

泡泡瑪特的全球性成功使得這家香港上市公司的股價今年迄今已上漲近 200%，泡泡瑪特的市值目前超過了孩之寶、美泰和三麗鷗的總和。

咨詢公司 Mad 中國區執行合伙人 Louis Houdart 表示：泡泡瑪特銷售的是一種生活方式，消費者購買這種生活方式是因為他們想成為其中的一部分。

他還表示，泡泡瑪特的利潤率可與一些奢侈品牌相媲美。

這也刺激了中國炙手可熱的藝術玩具行業的投資，加劇了市場領導者泡泡瑪特的競爭壓力。

中國市場情報平臺《工業世界》7月份的估計稱，今年中國藝術玩具市場的收入預計將達到1200多億元人民幣（168.5億美元），占全球市場的35%以上，并在中國保持兩位數的增長。

自 2020 年以來，泡泡瑪特的復合年增長率 (CAGR) 超過 70%，其市值現已超過孩之寶、美泰和三麗鷗的總和。

盡管泡泡瑪特沒有公布拉布布的銷量，但其所屬的《怪獸》系列占了今年上半年總收入的近 35% ，這引發了人們對該公司對該角色依賴程度的質疑。

拉布布的受歡迎程度不僅帶動了 Molly、Skullpanda 和 Crybaby 等同類產品的銷量（上半年這些產品的銷售額均超過 10 億元人民幣），還激發了人們對泡泡瑪特產品以外的好奇心。

24歲的中國首屆藝術玩具設計大賽真人秀冠軍潤宇說道，因為泡泡瑪特的成功，越來越多的有錢人想要投資這個行業。你看，現在有很多新公司，也肯定有越來越多的藝術家試圖利用知識產權來賺錢。

中國其他主要的藝術玩具零售商包括52 Toys和名創優品，傳統上依賴于迪士尼和三麗鷗等公司的 IP 授權，但現在正加大對原創 IP 開發的投資，并與藝術玩具設計師簽署合作協議。

與名創優品合作的藝術玩具公司之一思古工作室的知識產權負責人周俊宇表示，泡泡瑪特為中國藝術玩具行業開辟了一條道路。

正如泡泡瑪特學習迪士尼一樣，中國其他公司也紛紛學習泡泡瑪特。迪士尼模式能否幫助泡泡瑪特在日益激烈的競爭中脫穎而出，目前尚不清楚。

“我們都知道迪士尼的策略，總體來說相對容易復制，但它的成功卻并非如此，”晨星分析師張杰表示。“我的意思是，與迪士尼和三麗鷗等傳統IP運營商相比，泡泡瑪特還有很長的路要走，而且在這個過程中也存在執行風險。”

成功的基礎

泡泡瑪特的三位現任和前任員工表示，泡泡瑪特在拉布布上的成功并非一蹴而就，很大程度上歸功于創始人兼首席執行官王寧過去十年的戰略決策。由于未獲授權接受媒體采訪，這些員工不愿透露姓名。

2010年，年僅23歲的王先生憑借一系列的創業經驗，在北京開設了一家時尚生活方式商店。

幾年之內，他發現收藏品小雕像占據了很大一部分收入，于是決定專注于藝術玩具。

據兩名前員工透露，汪滔還意識到泡泡瑪特需要擁有其銷售的知識產權，這讓他找到了 Kenny Wong——Molly 的設計師，Molly 的撅嘴臉十分獨特。

2016 年，當王寧第一次與香港的黃先生接洽時，黃先生對此表示拒絕，但最終他同意進行試行合作。

“在我最艱難的幾年里，庫存是我最擔心的問題，后來王寧出現了。他首先解決了我的庫存問題，在短時間內就把所有庫存都賣光了，”王告訴路透社。

王將Molly的區域授權給了泡泡瑪特，成功延續了下去。拉布布于2019年在泡泡瑪特首次亮相。

“每次他們都取得了顯著的成績和進步，以至于我最終把我的所有都給了他們，”黃說。

泡泡瑪特內部人士向路透社透露，泡泡瑪特的“盲盒”零售策略——消費者以大約 10 至 20 美元的價格購買包裝，而不知道里面具體是什么玩具——以及專注于吸引年輕女性的人物形象——這是其成功的雙重基礎。

年輕女性是一個高消費的消費群體，此前一直被藝術玩具行業忽視。

“我不會說他們的模式 100% 正確，每個 IP 都會大獲成功，但我認為，憑借他們的經驗，他們會比大多數人做得更好，”其中一人表示。（藍洞新消費編譯）

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