王志文有一句經典臺詞:“世界上有兩套規則:一套在明,一套在暗。明的那套是給螺絲釘看的,看起來非常合理,用起來難如登天。暗的那套是給聰明人看的,看起來粗鄙丑陋,用起來事半功倍。”
這句話就像一把鋒利的刀,直接把社會溫暖的表象割開,露出了底部冰涼卻真實的骨架。我們從小到大學習的是,要努力,要誠實,要善良,要遵守規則,好像按部就班,就能收獲還算不錯的結果。但進入社會,撞得頭破血流后才會發現社會有另外一套看不見的規則。它在在暗中主導著資源的流向和命運的沉浮。
明面的規則,是寫在書本上的,它是正義,公平,充滿仁義道德的。它是社會運作的表面,得溫情,得正能量,得好看。它的誕生為了并不是高效率而是為了穩定,只要絕大多數人,能夠像個螺絲釘一樣老老實實運作,社會就不會出現大問題。然而,當他們真正想憑借這套規則去實現目標時,卻發現處處是看不見的墻,步履維艱。
藏著暗地里的規則,是關乎關乎價值、籌碼和利益。 它一點都不體面,是赤裸裸的利益。但是呢,也不能明著說,往往眼神傳遞,就得互相了解意思。因為這些不能明著說,這不符合明面的規則,但他們付諸的行動卻往往是高效的,合法的,事半功倍的。
這樣的認知鴻溝,造就了人與人不同的命運走向。那么,這兩套規則,這些人情世故,他們的本質究竟是什么呢?
很多人覺得人情世故是禮尚往來,我給你面子,不得罪人,會說話,但實際上錯了。這些只是最表面的利益,是你堪堪能進場的入場券,實際上真正的人情世故,是利益互換,是交換,掂量彼此能夠分享互換的利益。所以,決定你真正位置的,并不是你認識誰,而是你手里有多少人家愿意換的籌碼,維系關系的不是什么感情,而是能夠一直提供價值的能力。
當你一文不名時,昔日把酒言歡的兄弟也會對你避之不及;當你身居高位時,陌生人也愿意對你笑臉相迎、傾力相助。這并非世態炎涼,這只是那套“暗”的規則在穩定運行。人情背后的籌碼,決定了關系的親疏和事情的走向。
懂得江湖規矩,是一種處事智慧。它幫你看清世界的本質,而不是表面美好的幻想。具體該如何做?這里有一些法則供你參考:
1、說話:永遠只說百分之三十,另外百分之七十,由你的實力和地位來決定該不該說。
2、辦事:花錢能解決的事,就不要透支人情。人情是更昂貴的貨幣。
3、送禮:送的不是物件,而是一個態度,一次表態,一種“我懂規矩”的信息。
4、合作:讓比你強的人看重你的潛力和未來,讓比你弱的人得到實實在在的好處。
5、做客:切勿空手登門,這既是禮節,更是尊重游戲規則的體現。
6、酒局:第一杯酒敬誰,比你能喝多少更重要,這是秩序和尊卑的無聲宣言。
7、求人:開口之前,先想清楚自己能拿出什么作為交換。沒有籌碼的請求,等于乞討。
臺上,我們講的都是規矩和道理;臺下,我們論的都是實力和利益。 臺上,要站得穩;臺下,要玩得轉。人情世故做到了,生意也就興隆了;禮尚往來做好了,財源自然滾滾而來。
尤其在中國式人情社會的大背景下,不懂這些人情世故的底層邏輯,你真的會走很多彎路,會吃很多本能避免的啞巴虧,它不會明著教你去算計別人,但是能夠讓你這個人更加強大,更加成熟。
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