周杰倫妻子昆凌殺入直播帶貨

昆凌現(xiàn)身小紅書(shū)直播間，為品牌帶貨

誰(shuí)能想到，有朝一日能看到“天王嫂”昆凌在直播間帶貨。

近日，昆凌現(xiàn)身主持人Melody劉恭顯的小紅書(shū)直播間，為其品牌JENDES站臺(tái)帶貨。

圖源：小紅書(shū)

昆凌是模特兒、主持人、演員，早年間在演藝圈便小有名氣。而其在和天王周杰倫結(jié)婚后，更是備受關(guān)注，還被親切的稱為“天王嫂”。兩人婚后的甜蜜生活，也時(shí)常引起網(wǎng)友熱議。

昆凌在小紅書(shū)開(kāi)設(shè)有個(gè)人賬號(hào)，目前有一百多萬(wàn)的粉絲，經(jīng)常分享日常生活。在其所發(fā)布的作品中，也能經(jīng)常看到周杰倫的身影。

圖源：小紅書(shū)

值得一提的是，昆凌開(kāi)設(shè)有自己的服裝品牌JENDES，品牌“致力于通過(guò)時(shí)裝傳遞女性的自信和力量”，該品牌在小紅書(shū)同樣開(kāi)設(shè)有賬號(hào)。作為品牌主理人的昆凌，此次現(xiàn)身直播間，也是為了給該品牌站臺(tái)宣傳。

圖源：小紅書(shū)

為了這場(chǎng)直播，昆凌早早就做了準(zhǔn)備。9月底，昆凌和Melody合拍了一個(gè)視頻，預(yù)告主題為“姐妹悄悄話”的一場(chǎng)直播，時(shí)間訂在10月11日。10月9日，昆凌又和Melody合拍了一個(gè)有關(guān)秋日穿搭視頻，進(jìn)一步為這場(chǎng)直播預(yù)熱宣傳。

圖源：小紅書(shū)

直播當(dāng)天，昆凌一出場(chǎng)便吸引了眾多網(wǎng)友的注意，不少網(wǎng)友夸其漂亮。期間，昆凌親自上身試穿品牌的衣服，并進(jìn)行講解。同時(shí)，她還和Melody暢談“姐妹”間的有趣話題。昆凌出鏡期間，該直播間上升至買(mǎi)手榜第三名。

圖源：小紅書(shū)

本場(chǎng)直播結(jié)束后，品牌JENDES發(fā)布了直播戰(zhàn)報(bào)，該場(chǎng)直播總成交額超327萬(wàn)。對(duì)于一個(gè)在小紅書(shū)僅有2萬(wàn)粉絲的品牌來(lái)說(shuō)，這一成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)了。

圖源：小紅書(shū)

其實(shí)，昆凌本次參與到直播帶貨中來(lái)，很大程度上是為品牌JENDES站臺(tái)，因此沒(méi)有涉及其他產(chǎn)品。不知道，后續(xù)昆凌是否會(huì)自己開(kāi)播帶貨，真正參與到直播帶貨中來(lái)。

不同于昆凌活躍在小紅書(shū)，周杰倫選擇了抖音。前段時(shí)間，周杰倫突然入駐抖音，短時(shí)間內(nèi)漲粉千萬(wàn)，熱度爆棚。雖然周杰倫發(fā)布的作品不多，但其吸粉能力強(qiáng)勁。目前，周杰倫抖音賬號(hào)粉絲數(shù)已高達(dá)2348.4萬(wàn)。

圖源：抖音

其實(shí)，不論是周杰倫還是昆凌，本身作為明星就自帶熱度和流量。而昆凌選擇小紅書(shū)帶貨，或許是因?yàn)樾〖t書(shū)的社區(qū)生態(tài)和直播氛圍與其品牌概念相符合。

小紅書(shū)的帶貨直播間，偏愛(ài)女明星

近幾年來(lái)，入駐小紅書(shū)并開(kāi)啟直播帶貨的女明星不在少數(shù)。不同于其他平臺(tái)明星的吆喝、整活式帶貨，小紅書(shū)中女明星的直播間呈現(xiàn)出一種慢節(jié)奏的特點(diǎn)，并能憑借自身特色成功出圈。

昆凌之前，演員吳千語(yǔ)在9月21日開(kāi)啟了自己在小紅書(shū)的直播帶貨首秀。數(shù)據(jù)顯示，吳千語(yǔ)在這場(chǎng)直播中斬獲了7000萬(wàn)的GMV，并登上買(mǎi)手榜第一名。

圖源：小紅書(shū)

其中，這場(chǎng)直播的總觀看人數(shù)達(dá)到157萬(wàn)，14款單品銷(xiāo)售額破百萬(wàn)，17個(gè)商品上線即售罄，帶貨成績(jī)優(yōu)越。

吳千語(yǔ)首戰(zhàn)告捷，離不開(kāi)其獨(dú)一無(wú)二的帶貨風(fēng)格，其直播間呈現(xiàn)出“沉浸式生活化分享”的鮮明特征。

吳千語(yǔ)直播間以“At my house（在我家）”為靈感，通過(guò)綠色基調(diào)的油畫(huà)感場(chǎng)景布置，營(yíng)造出溫馨而有質(zhì)感的家居氛圍，很容易拉近和觀眾的距離。

圖源：小紅書(shū)

吳千語(yǔ)帶貨的商品多是價(jià)格偏高的小眾品牌產(chǎn)品，有品質(zhì)保障且品類(lèi)多元化。在講解商品時(shí)，她結(jié)合自身的經(jīng)歷和使用感受，以舒緩的節(jié)奏精準(zhǔn)的介紹產(chǎn)品，易于讓人接受。直播期間，其好友和老公來(lái)到直播間，雙方互動(dòng)也十分自然，直播間氛圍很是和諧。

此外，董潔、吳昕、章小蕙、伊能靜等女明星的直播間也在小紅書(shū)頻頻出圈。對(duì)于女明星來(lái)說(shuō)，似乎更容易在小紅書(shū)找到自己的消費(fèi)群體，也能打造自己的差異化直播風(fēng)格。一定程度上，小紅書(shū)和女明星之間是互相成就的關(guān)系。

小紅書(shū)作為一個(gè)內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)，用戶以年輕女性為主。在女明星的粉絲群體中，女性占比高，且年齡、消費(fèi)層次與小紅書(shū)用戶高度重合。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，董潔小紅書(shū)賬號(hào)中女性粉絲數(shù)占比超96%。而董潔直播間的slogan是“做自己生活的主理人”，傳達(dá)出女性力量，更能吸引女性消費(fèi)者。

圖源：小紅書(shū)

在2023年的首播中，董潔在小紅書(shū)拿下了5000萬(wàn)的GMV。目前，董潔保持著一貫的直播風(fēng)格，直播間常居小紅書(shū)買(mǎi)手榜前列。

相比于其他電商平臺(tái)的消費(fèi)者注重于性價(jià)比，小紅書(shū)的用戶秉持著“品質(zhì)生活”的理念，更多的追求質(zhì)價(jià)比，超一半的女性用戶愿意為提升生活品質(zhì)額外消費(fèi)。

章小蕙就秉持著精致生活的理念和其獨(dú)特的審美眼光，在其“玫瑰直播間”中推薦小眾、高端、有質(zhì)感的品牌，契合大量追求品質(zhì)生活的用戶需求。

圖源：小紅書(shū)

值得一提的是，小紅書(shū)明星直播間輕松、療愈的氛圍，也是其被用戶選擇的重要原因。

大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)吆喝式的直播間已經(jīng)有了倦意，而小紅書(shū)的直播間節(jié)奏偏慢，在介紹干貨時(shí)還能和觀眾嘮嗑，聊聊家長(zhǎng)里短，這種直播氛圍更能留住消費(fèi)者。

在電商直播競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，小紅書(shū)巧妙的利用其平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合女明星的個(gè)人特質(zhì)，打造差異化的直播間，吸引、留住用戶。

小紅書(shū)加速推進(jìn)商業(yè)化進(jìn)程

同樣作為內(nèi)容平臺(tái)，抖音憑借短視頻的流量?jī)?yōu)勢(shì)和直播電商的迅猛發(fā)展，已經(jīng)和淘寶、京東、拼多多站上了同一競(jìng)技舞臺(tái)，商業(yè)化成績(jī)顯著。而小紅書(shū)的商業(yè)化，還處于不斷摸索的階段。

不過(guò)，今年以來(lái)，小紅書(shū)進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，加速布局電商業(yè)務(wù)，希望在商業(yè)化上取得更大的突破。

實(shí)際上，小紅書(shū)多年來(lái)建設(shè)的內(nèi)容生態(tài)以及逐漸形成的種草經(jīng)濟(jì)，為其電商業(yè)務(wù)的發(fā)展孕育了搖籃。

數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)社區(qū)中每月尋求購(gòu)買(mǎi)用戶數(shù) 1.7 億，單是 “求鏈接” 類(lèi)評(píng)論每月就達(dá)到 8000 萬(wàn)。用戶的種草、交易需求，助推小紅書(shū)的電商業(yè)務(wù)站上C位。

今年8月，小紅書(shū)開(kāi)放電商一級(jí)入口“市集”，位于APP底部導(dǎo)航欄。在該入口，用戶可以邊逛邊買(mǎi)。

圖源：小紅書(shū)

9月，小紅書(shū)正式宣布，種草直達(dá)作為幫助品牌商家高效完成站外生意中的商業(yè)產(chǎn)品，目前已向全行業(yè)開(kāi)放跳轉(zhuǎn)淘寶天貓、京東、拼多多的鏈路合作。

此外，小紅書(shū)還加碼本地生活，推出會(huì)員業(yè)務(wù)“小紅卡”，主打“精選吃喝玩樂(lè)一卡通”。讓用戶在種草后，直接進(jìn)入消費(fèi)環(huán)節(jié)。

值得一提的是，小紅書(shū)還盯上了二手電商市場(chǎng)。近日，小紅書(shū)正在內(nèi)測(cè)“快捷售賣(mài)”新功能，用戶可以在筆記下方直接掛上想賣(mài)的閑置商品鏈接，或者在跟別人聊天的時(shí)候，直接把商品卡片發(fā)過(guò)去，輕松實(shí)現(xiàn)二手交易。

圖源：小紅書(shū)

種種商業(yè)化嘗試，無(wú)不透露出小紅書(shū)的野心，也體現(xiàn)出其在商業(yè)化道路的探索上，步子越邁越大。

不過(guò)，需要認(rèn)清的是，在追求商業(yè)化的過(guò)程中，小紅書(shū)也要夯實(shí)其內(nèi)容生態(tài)。前段時(shí)間，小紅書(shū)因熱搜榜單頻繁出現(xiàn)炒作明星個(gè)人動(dòng)態(tài)、瑣事類(lèi)詞條等不良信息，被上海市網(wǎng)信辦依法約談處罰。

這次約談為小紅書(shū)提了一個(gè)醒，在整改的過(guò)程中正向調(diào)整其內(nèi)容生態(tài)，保證其優(yōu)勢(shì)。不論是內(nèi)容還是電商，小紅書(shū)可以兩手抓，但前進(jìn)的過(guò)程中還是需要保持謹(jǐn)慎。

作者 | 趙云合