用1000億示好1000萬+商家，這家電商到底要干啥？

*此圖由AI生成

作者| 史大郎&貓哥

來源| 是史大郎&大貓財經Pro

多年前，一場“社交裂變”的商業實驗，在當時的電商格局下，撕開了一道口子。

在巨頭林立的電商紅海市場，拼多多讓無數的產業帶中小商家，第一次如此真切且大規模地觸達全國市場。

與此同時，拼多多從最下沉的消費市場里，完成了一次突圍，從當初的“草根平臺”已經成為國民級電商。

而成功的底層邏輯是啥呢？“煙火氣”。

煙火氣是啥？是市井，是生活，是文化，也是民生，而在拼多多，這種煙火氣則是由平臺和千千萬萬的商家共同構成的一種生態。

在傳統的電商生態中，產業帶中小商家往往是邊緣化的，因為大品牌和大商家享受到了更多的流量和資源，而他們只好靠邊站，但是為了生存，他們要么付出更加高昂的流量成本，要么被裹挾到更極致的價格內卷當中。

總之，流量都是建立在犧牲利潤的基礎上。

即便到現在，這種玩法仍在繼續，大平臺仍在玩這種犧牲中小商家利潤的游戲，來追求紅海市場中的增量。

而對拼多多而言，產業帶中小商家恰恰構成了平臺的生命力。

真實的消費市場，不全是大牌，消費者的需求反而是一些“湯湯水水”“針頭線腦”，更加接近消費者的現實生活，他們的真實需求是“日用可得、物美價廉”。

而這些更加活躍的需求，也需要能快速洞察并響應消費趨勢的變化的商家群體，提供優質商品和服務來滿足。

浙江義烏小商品產業帶的不少百貨商家就受益于此，平臺通過消費數據篩選出微波爐加熱蓋、按壓式冰格等諸多“機會產品”，再給予高達百倍的流量扶持，不僅幫商家打開新品市場，還讓相關產品利潤增長4-5倍，甚至推動商家申請黑標店鋪，走上品牌化道路。

再比如像廣東佛山童裝產業帶的98后商家聶康鳴，原本是代工童裝的小商家，借助拼多多的多多視頻捕捉到漢服細分需求后，推出童裝漢服單品，年銷量突破八萬件，還帶動當地掀起“原創漢服”熱潮。類似這樣中小商家精準承接零散需求的樣本，在拼多多更是不勝枚舉。

這么多年沉淀下來，拼多多持續通過平臺能力，將用戶分散、長周期的零散需求，高效歸集為短周期的批量確定訂單。這種需求的確定性，讓產業帶商家開始注重產品迭代和技術研發，提升產品附加值和競爭力，也讓用戶能以實惠價獲得更加心儀的新質商品。

如今，拼多多已經呈現出類似亞馬遜的飛輪效應，平臺上消費者、商家之間形成了雙邊正向循環。隨著新質商品的大量涌現，不僅能夠快速響應新消費趨勢，也正讓更多具備產品和技術創新能力的產業帶商家獲得確定性增長，升級為新質商家，平臺的活躍度和流量也同步得以提升。

這個時候，平臺和產業帶新質商家之間的關系也不再是單純的入駐關系，而是一種相依為命、共榮共生的命運共同體。如今在拼多多平臺有9億活躍用戶和1000萬+活躍商家，共享這種由共生滋養出“煙火氣”。

然而，在拼多多深耕自身電商基本盤、與新質商家的正向聯結不斷加固時，其他傳統電商平臺卻將目光投向即時零售，在線下市場中展開廝殺。

在某種程度上講，當下拼多多對電商賽道堅守，短期可能不如線下的補貼大戰有噱頭，賺眼球。

比如，現在傳統電商都號稱要占領線下即時零售的風口，但更大資源投入去向是打“外賣大戰”，各種發券，來提高APP的打開率，用高頻帶動低頻，來實現存量市場的爭奪，熱鬧極了。

但是，這場大戰，拼多多卻并未跟風。

不是不想搶市場，而是在用不同的手段搶市場，與其他平臺薅商戶羊毛來搶市場的模式不同的是，拼多多則是抓住了自己的基本盤的同時，通過“惠商”來跳脫同質化競爭。

比如，大家都聽過“百億補貼”，而商家們更熟的是“百億減免”。

這是一個為商家減負的動作，直接降低技術服務費、推廣費、保證金等商家端費用，“百億減免”搞了一年，為商家各種減免、退返，就達到上百億。

然后，到了2025年，百億減免，升級為千億扶持。

“‘千億扶持’全面擴大對中小商家、新質商家及品牌商家的扶持力度，推動農產區、產業帶實現多層次、全方位的高質量發展，以滿足廣大消費者多元化的消費需求”。

從百億到千億，這不僅僅是一次數字上的變化。

為產業帶中小商家的減負肯定會繼續持續，而且會探索更多的降傭舉措，成本下來，經營和創新就會上去。

接下來要啃的硬骨頭，就是要探索產業帶中小商家的高質量發展，最大化釋放新質商家的潛力，推動產業帶實現更大規模、更高質量的整體升級。

未來3年1000億的真金白銀花出去，對于拼多多來講，肯定是影響利潤的。

但是，對于商家來說，這些就是實打實的利潤加成。

而在長遠來看，在真金白銀的助力下，河北安新鞋履、寧夏乳制品、平湖箱包、佛山童裝、義烏百貨、晉江鞋服等上百個產業帶的新質商家在加速壯大，商家的制造業能力、供應鏈整合能力以及議價能力，都在大幅提升。

比如河北安新縣的鞋商靠平臺對碳板跑鞋的流量傾斜，單店月銷破百萬，帶動當地從“代工洼地”轉向中高端跑鞋產區。

再比如寧夏老字號金河乳業則針對Z世代推出國潮限定牛奶，復購率達42%，在北上廣白領中形成口碑。

當越來越多的線下的產業帶被激活、新質商家加速崛起，這場 “千億扶持” 投入的深層價值，更要放在未來電商生態競爭的維度里來看。

未來的電商競爭，是平臺對平臺，而平臺之間，是生態對生態。

這1000億，就是對平臺生態進行投資。

而對于產業帶中小商家來說，利潤才是持續發展的驅動力。

比如，要不要去做品類的擴充，要不要做品質的升級，要不要從白牌轉向品牌，這些都關乎中小商家未來的發展路徑，更關乎平臺發展。

這些都恰好符合現在比較流行的新質供給，通過產業升級，實現高科技、高效能、高質量，千億扶持，就是要讓傳統的中小商家，實現向能提供新質供給的新質商家轉變。

這中間的差別在哪里呢？

舉個例子，品牌和白牌之間，是存在非常大的價格鴻溝的，一頂帽子，品牌可能200+，而白牌可能是9塊9，而這中間，其實就是留給新質商家的價格帶。

能給這頂帽子增加多少價值，這里面的利潤空間，全憑能力打造。

而在新質供給的促進下，越來越多的產業帶中小商家不再滿足于做“代工”或“跟賣”，而是積極通過平臺的數字化和智能化手段，完成從新品開發、綠色制造，到品牌共建、跨境拓展。

比如晉江的喜糖品牌金冠，曾因婚慶市場變動陷入增長困境，95后“廠二代”吳燦星借助拼多多扶持，全面觸網并擁抱95后、00后等年輕群體，不僅讓單店年銷突破700萬元，還研發出無糖零食、情緒測試軟糖，成功轉型休閑零食品牌。

再像晉江零食品牌雅客，借助拼多多的數字化能力，將研發周期從半年縮至一個月，旗下Coco棒棒糖還成為千萬級爆款，實現了從“賣庫存”到“造需求”的轉型。

相關數據顯示，過去一年，拼多多平臺95后產業帶商家數量同比增長31%，00后商家數量增長44%，新質商品SKU數更是增長超五成，年輕商家與新質商品均呈現快速增長態勢。

從上述案例不難發現，大量商家從“被動的流量依附”變成“主動的價值創造”，拼多多從交易撮合者變成孕育商品創新與新質商家成長的“助推器”。

商家與平臺之間的關系，已經從共生，發展為共創。

現在，拼多多已經有了“新常態”：

• 傳統制造找到新出路，在各種產業帶新質商家的帶領下，從地方市場走向了全國市場；
• 農產品實現從產地到消費者直連，多多買菜不僅走向城市，還覆蓋了全國超70%的行政村；
• 年輕的創業者，在三四線城市乃至鄉鎮，找到了機會，各種95后、00后“廠二代”的新質商家開始涌現。

在不斷的生態進化中，拼多多將與更多的新質商家，持續成長共贏。