做老板，賺錢難，分錢更難啊

我真的沒(méi)有言過(guò)其實(shí)。

因?yàn)榉皱X分的好，才能賺錢賺的更多，創(chuàng)業(yè)才能玩轉(zhuǎn)下來(lái)，成為一個(gè)無(wú)限游戲，而不是玩一局就 game over 了。

前幾天剛合伙人之間的分紅整完了。

今天，開(kāi)始整員工的績(jī)效答辯搞獎(jiǎng)金了。

你想看我這個(gè)小破公司是如何考核員工績(jī)效的嗎（PS：當(dāng)然，我知道，你應(yīng)該也很想聽(tīng)我們合伙人是如何分錢的對(duì)不，哈哈。 ）

是的，我這個(gè)小破公司，也要員工來(lái)做績(jī)效考核。

而且，還是每個(gè)季度一次，不是每年一次。

之前是每年一次，但是做了一次后發(fā)現(xiàn)啊，根本不知道怎么給員工發(fā)獎(jiǎng)金。

所以，就改成季度了。

如果你還是打工仔，千萬(wàn)不要覺(jué)得老板發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金，最大的問(wèn)題是舍不舍得的問(wèn)題。

比這個(gè)更大的問(wèn)題是，舍得發(fā)獎(jiǎng)金發(fā)錢之后，如何帶來(lái)實(shí)打?qū)嵉目?jī)效獎(jiǎng)勵(lì)效果。

如果是拍腦袋，沒(méi)有任何明確指示性的東西，真的，老板比員工更頭疼。

但是，老板如果沒(méi)有向員工講明白自己怎么打績(jī)效分發(fā)獎(jiǎng)金這件事，確實(shí)，這個(gè)老板也不要當(dāng)了，這是老板的失職。

講到這里，我就寫這篇文章，一來(lái)，給我的員工看，二來(lái)，也給你參考討論、點(diǎn)評(píng)指正，whatever。

以下，我稍微正兒八經(jīng)地來(lái)講這個(gè)事。

這是我們框定的一個(gè)績(jī)效答辯框架：

接下來(lái)，我來(lái)給你解釋下，為什么我們會(huì)這么做。

你看著一堆員工的總結(jié)，感覺(jué)每個(gè)人都“很努力”、“很辛苦”，但公司作為一個(gè)整體，業(yè)績(jī)可能并沒(méi)有相應(yīng)的增長(zhǎng)。

問(wèn)題出在哪？

因?yàn)槟悛?jiǎng)勵(lì)的行為，和你想要的結(jié)果，可能是脫節(jié)的。

我們想避免這件事。

第一個(gè)框架：崗位核心數(shù)據(jù)對(duì)比（看數(shù)據(jù)，不看苦勞

答辯開(kāi)場(chǎng)，我不想聽(tīng)你這個(gè)季度有多忙，我只想看你這個(gè)崗位最核心的數(shù)據(jù)，環(huán)比上個(gè)季度，有哪些變化。

• 傳統(tǒng)匯報(bào)方式：“我這個(gè)季度寫了50篇推文，辦了10場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)接了100個(gè)客戶，非常辛苦。”

• 我們想要的匯報(bào)：“我崗位的核心數(shù)據(jù)是‘有效線索轉(zhuǎn)化率’。上季度是3%，這個(gè)季度提升到了5%。主要?dú)w因于我對(duì)活動(dòng)流程的A/B測(cè)試，找到了最優(yōu)的引導(dǎo)路徑。”

你看，前者是在羅列“動(dòng)作”，后者是在交付“結(jié)果”。

我獎(jiǎng)勵(lì)的是能提升轉(zhuǎn)化率、帶來(lái)結(jié)果的人，而不是僅僅寫了50篇推文的人。

第二個(gè)框架：本季度 cover 的新事情和新責(zé)任（看增量，不看存量

數(shù)據(jù)聊完，接下來(lái)，我要聽(tīng)你講這個(gè)季度做了哪些“分外之事”。

• 傳統(tǒng)匯報(bào)方式：“我按時(shí)按質(zhì)地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的所有工作。”

• 我們想要的匯報(bào)：“我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的跨部門溝通效率很低，主動(dòng)花業(yè)余時(shí)間，梳理并搭建了一個(gè)共享的項(xiàng)目看板。雖然這不是我的本職工作，但現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的協(xié)作效率提升了大約20%。”

一個(gè)人最大的價(jià)值，體現(xiàn)在他是否愿意“把公司的事當(dāng)成自己的事”。

我獎(jiǎng)勵(lì)的是那些能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、并創(chuàng)造性解決問(wèn)題的人，而不是僅僅完成“任務(wù)清單”的人。

第三個(gè)框架：本季度本人AI運(yùn)用數(shù)據(jù)與提效案例（看杠桿，不看蠻干

這是我們現(xiàn)在最看重的一項(xiàng)：你有沒(méi)有用AI給自己“加杠桿”。

• 傳統(tǒng)匯報(bào)方式：“我不太會(huì)用AI，還是覺(jué)得親手寫的東西更放心。”

• 我們想要的匯報(bào)：“我這個(gè)季度用AI輔助完成了12份方案的初稿，累計(jì)節(jié)省了約24小時(shí)。我把這些時(shí)間，用來(lái)跟進(jìn)了3個(gè)之前被忽略的重要客戶，其中一個(gè)已經(jīng)有了明確的簽約意向。”

在AI 時(shí)代，AI 能做的事，尤其是比你還能做的更好的事，你千萬(wàn)不要自己肉身去做了啊，太浪費(fèi)自己碳基生命才區(qū)區(qū) 3 萬(wàn)天的時(shí)間了。

我獎(jiǎng)勵(lì)的是懂得借助工具，把一份時(shí)間掰成兩份花，并投入到更高價(jià)值事務(wù)上的人，而不是還在用“純手工”模式死磕的人。

第四個(gè)框架：本季度個(gè)人成長(zhǎng)與下季度 OKR（合并目標(biāo)，看向未來(lái)）
公司和個(gè)人是“價(jià)值共同體”。

如果個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)和公司的發(fā)展目標(biāo)是脫節(jié)的，那你肯定是干得不開(kāi)心的。
如果你完成了公司目標(biāo)的同時(shí)，你也很欣喜地看到自己個(gè)人的成長(zhǎng)，這個(gè)關(guān)系，就是職場(chǎng)上的彼此成就。所謂，合并目標(biāo)。
這個(gè)環(huán)節(jié)，你可以這么來(lái)展現(xiàn)你的個(gè)人成長(zhǎng)。
如果你是銷售，就技法上，你可以這么講：

• 上個(gè)季度，跟進(jìn)客戶的時(shí)候，我只有 2 個(gè)方法，A 和 B。
• 這個(gè)季度，跟進(jìn)客戶的時(shí)候，我拓展到了6個(gè)方法，ABCDEF，而且CDEF帶來(lái)的效果比 AB之前的 2 個(gè)都好，總共成交了 50 萬(wàn)銷售額。

• 上個(gè)季度，抗拒接客戶電話，因?yàn)楹ε禄卮鸩簧蟻?lái)，害怕自己說(shuō)錯(cuò)話
• 這個(gè)季度，因?yàn)榫€下活動(dòng)，增加了對(duì)客戶的感知，客戶并不是那么“讓人害怕”的，線下接觸下來(lái)，反而很親近，我知道，只要我是在真誠(chéng)幫他們解決問(wèn)題，即便遇到回答不上來(lái)的問(wèn)題，也不慌，因?yàn)椋視?huì)找人幫他們解決

• 傳統(tǒng)匯報(bào)方式：“下個(gè)季度我會(huì)繼續(xù)努力，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。”

• 我們想要的匯報(bào)：“我復(fù)盤后發(fā)現(xiàn)，我最大的短板在于數(shù)據(jù)分析能力。下季度我的核心目標(biāo)（OKR）是搭建一個(gè)自動(dòng)化的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)看板。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我會(huì)利用好飛書多維表格的 AI 模塊，并多看相關(guān)的使用教程，運(yùn)用到每周的數(shù)據(jù)復(fù)盤中。”

我獎(jiǎng)勵(lì)的是那些有清晰的自我認(rèn)知，并能主動(dòng)規(guī)劃自己的成長(zhǎng)路徑，從而為公司創(chuàng)造更大價(jià)值的人。

以上。

按照這個(gè)考核辦法，某個(gè)伙伴確實(shí)績(jī)效不好，不發(fā)獎(jiǎng)金的話，會(huì)不會(huì)讓小伙伴覺(jué)得老板很 mean？傷了感情？

我提前和每個(gè)小伙伴都說(shuō)了：

對(duì)了，最近我們?cè)诟阋粋€(gè)直播，我們要去到貴州的山溝溝里，從未有過(guò)的強(qiáng)度和力度，你可以掃碼預(yù)約一下：

最后。

我發(fā)起了一個(gè)“郡主CoCo的搞錢流水賬禁言群”，你要是想加入，你可以掃碼加入。這是我發(fā)起的一個(gè)群規(guī)很奇特的群，具體可以看：

已經(jīng)掃碼滿18個(gè)群了，第18個(gè)群，你看清楚群規(guī)，加入吧，已經(jīng)加入的伙伴，不要重復(fù)加群，因?yàn)槎际且粯拥模?/p>

PS：沉淀CoCo過(guò)去5年550萬(wàn)字的文字思想，這個(gè)AI分身，你不容錯(cuò)過(guò)。而且，你是知道的哈，1v1咨詢?nèi)巳獍鍯oCo是5000元/小時(shí)，1v1白嫖AI版CoCo不要錢。

所以，趕緊，掃碼，向我開(kāi)問(wèn)！