庫(kù)迪的“陽(yáng)謀”：性價(jià)比和興趣破圈，年輕人的心頭好

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本文是萬(wàn)叔的第785篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬(wàn)叔。

最近有兩個(gè)年輕人的圈子特別火。

一個(gè)是環(huán)廣西自行車賽，一個(gè)是英雄聯(lián)盟總決賽。

看起來(lái)八竿子打不著。

但作為當(dāng)下年輕人關(guān)注度拉滿的兩大賽事，

背后卻閃現(xiàn)出同一個(gè)身影——庫(kù)迪咖啡。

這兩個(gè)圈子，看起來(lái)差別很大。

一個(gè)在戶外，與風(fēng)同行。

一個(gè)在屏幕前，激情對(duì)局。

但實(shí)際上，無(wú)論是騎行還是電競(jìng)，一杯咖啡成為年輕人不約而同的首選。

你看它合作的對(duì)象，哪吒、英雄聯(lián)盟、阿根廷國(guó)家隊(duì)、環(huán)廣西自行車賽，WTT 中國(guó)大滿貫、武漢網(wǎng)球公開(kāi)賽，甚至還有金雞百花電影節(jié)、音樂(lè)節(jié)等等。

為什么一個(gè)咖啡品牌，總能出現(xiàn)在年輕人最扎堆的地方，精準(zhǔn)地踩中年輕人的情緒點(diǎn)？

庫(kù)迪是從需求出發(fā)，圈定了年輕人。

很多人一提到庫(kù)迪，第一反應(yīng)就是價(jià)格戰(zhàn)，9塊9,門店數(shù)量多。

萬(wàn)叔告訴你，如果你只看到這個(gè)層面，太膚淺。

在價(jià)格上，庫(kù)迪有更深的謀算。庫(kù)迪用9塊9擴(kuò)大了用戶基數(shù)，培養(yǎng)了龐大的粘性用戶群。而在美團(tuán)外賣平臺(tái)疊加優(yōu)惠后，庫(kù)迪門店金獎(jiǎng)美式的價(jià)格進(jìn)一步下探至 2.9元，進(jìn)一步提升用戶對(duì)于品質(zhì)的具體感知。

價(jià)格這個(gè)錨，成為庫(kù)迪咖啡吸引用戶、留存用戶、無(wú)限復(fù)購(gòu)的支點(diǎn)，并以此撐起龐大的體系運(yùn)轉(zhuǎn)。

今天，萬(wàn)叔就來(lái)給你拆解一下，庫(kù)迪這套打法背后，真正的核心。

我們先來(lái)看庫(kù)迪的動(dòng)作。

很多人把它歸結(jié)為“跨界營(yíng)銷”。

這個(gè)詞，沒(méi)錯(cuò)，但，太膚淺。

庫(kù)迪在干什么？

它在重新定義咖啡這個(gè)品類。

傳統(tǒng)的咖啡生意，無(wú)非就兩種模式。

一種模式，是把咖啡館做成商務(wù)客廳，賣的是空間和體驗(yàn)。

你花三十塊，買的不是那杯咖啡，是那個(gè)沙發(fā)，那個(gè)氛圍，那個(gè)第三空間。

另一種模式，是把咖啡做成功能快餐，賣的是效率和便捷。

你著急上班，小程序點(diǎn)一杯，到店就取。

它們的戰(zhàn)場(chǎng)，都在“咖啡”這個(gè)賽道里。

但庫(kù)迪，沒(méi)打算只在這個(gè)賽道里玩，它一直在做的，是讓咖啡成為時(shí)尚、潮流的重要載體。

讓咖啡串起年輕人喜好的文化娛樂(lè)、體育運(yùn)動(dòng)，走進(jìn)年輕人的日常生活。

這些聯(lián)合，有什么共同點(diǎn)？

它們都是當(dāng)代年輕人最熱衷的圈子，是他們用來(lái)定義自己“是誰(shuí)”的身份標(biāo)簽。

所以，庫(kù)迪的戰(zhàn)略陽(yáng)謀，從一開(kāi)始就不只是賣一杯“提神醒腦”的飲料。

它是要把“庫(kù)迪咖啡”這個(gè)符號(hào)，變成一張進(jìn)入這些潮流圈子的門票。

你拿著一杯印著英雄聯(lián)盟Logo的庫(kù)迪咖啡，走在路上，你傳遞的信息不是“我需要咖啡因”。

而是，“我是自己人”。

你買的，不再是一杯簡(jiǎn)單的咖啡。

你買的是一種社交貨幣，一種身份認(rèn)同。

別人一看，就懂了。

降維打擊。

當(dāng)大多數(shù)人還在糾結(jié)于咖啡豆的產(chǎn)地，還在討論拿鐵的口感，還在考慮價(jià)格問(wèn)題的時(shí)候。

庫(kù)迪已經(jīng)跳出了這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

它把高品質(zhì)、性價(jià)比刻進(jìn)品牌基因里，成為消費(fèi)共識(shí)；在年輕人喜歡的體育、游戲、動(dòng)漫、電影等潮流文化中，融入品牌理念和情緒價(jià)值，用年輕人最喜歡的內(nèi)容，把咖啡變成了潮流本身。

你還在賣產(chǎn)品，人家已經(jīng)在賣身份認(rèn)同了。

怎么跟它打？

戰(zhàn)略想得再好，執(zhí)行不下去，都是扯淡。

庫(kù)迪最可怕的地方，在于它有一套極其成熟的，支撐它完成這套降維打擊的戰(zhàn)術(shù)體系。

我把它總結(jié)為三個(gè)字：快、準(zhǔn)、狠。

第一，是快。

體現(xiàn)在它的供應(yīng)鏈能力。

一個(gè)聯(lián)名活動(dòng)，從官宣到落地，只有很短的時(shí)間窗口。

庫(kù)迪強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，能保證在極短時(shí)間內(nèi)完成所有物料的生產(chǎn)和配送。

定制化的杯套。

主題化的紙袋。

甚至是聯(lián)名周邊。

快，就是壁壘。

它要求的是整個(gè)后臺(tái)系統(tǒng)的高度協(xié)同。

第二，是準(zhǔn)。

這體現(xiàn)在它的營(yíng)銷設(shè)計(jì)能力。

這不是簡(jiǎn)單的貼牌，不是把兩個(gè)Logo印在一起就完事。

這背后，是對(duì)年輕人審美的精準(zhǔn)洞察。

你去看它的聯(lián)名，從哪吒到英雄聯(lián)盟，很少有翻車的。

它的設(shè)計(jì)，真正融入了那個(gè)圈子的“梗”和文化。

所以，年輕人不僅愿意買單，還愿意主動(dòng)拍照，發(fā)朋友圈。

自發(fā)的社交傳播，才是這個(gè)時(shí)代最值錢的流量。

從“滿滿好評(píng)”這個(gè)結(jié)果倒推，就知道它的營(yíng)銷有多破圈。

第三，是狠。

體現(xiàn)在，它基本功扎實(shí)的營(yíng)銷與推廣。

整個(gè)流程，不出岔子。

從官宣預(yù)熱的節(jié)奏，到活動(dòng)落地的細(xì)節(jié)，再到用戶反饋的處理。

穩(wěn)扎穩(wěn)打。

這三點(diǎn)加起來(lái)，就是一套完整的、高效的、像特種兵作戰(zhàn)一樣的體系。

這才是庫(kù)迪真正的護(hù)城河。

9塊9，只是它用來(lái)捅穿市場(chǎng)的矛頭而已，而現(xiàn)在這個(gè)矛正越來(lái)越鋒利。隨著庫(kù)迪三周年臨近，5.9元一杯的美式成為最火爆的單品，這價(jià)格已經(jīng)不只是“真香”，而是庫(kù)迪秀肌肉的證明。

在專業(yè)咖啡領(lǐng)域，庫(kù)迪不僅有性價(jià)比，并且敢拍胸脯“金獎(jiǎng)品質(zhì)、始終如一”。

我們?cè)倏瓷钜粚印?/p>

它的產(chǎn)品和渠道。

這是它戰(zhàn)略落地的最后，也是最關(guān)鍵的一公里。

覆蓋全球的門店，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更是打通了高線到低線城市的縱深。

這是什么概念？

是把咖啡這件過(guò)去有點(diǎn)小資的事，徹底普及化了。

它的門店網(wǎng)絡(luò)，像毛細(xì)血管一樣，深入消費(fèi)市場(chǎng)的肌理。

從小鎮(zhèn)青年，到一線潮人。

所有人，都可以無(wú)縫地參與到這場(chǎng)潮流里來(lái)。

渠道的普及，是潮流普及的前提。

它的產(chǎn)品定位呢？

高品質(zhì)，高性價(jià)比。

這精準(zhǔn)地迎合了年輕人的消費(fèi)行為邏輯。

花一杯飲料的錢，就能買到一張潮流門票。

這個(gè)決策，輕松，沒(méi)有負(fù)擔(dān)。

而在這個(gè)價(jià)格體系上，庫(kù)迪還能自2024年5月起實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，

既說(shuō)明市場(chǎng)的基數(shù)之大，也體現(xiàn)了庫(kù)迪咖啡強(qiáng)大的內(nèi)控能力。

你看，它的門店，它的產(chǎn)品，它的價(jià)格。

所有的一切，都在精準(zhǔn)地，服務(wù)于它錨定的主流年輕消費(fèi)者。

沒(méi)有一絲一毫的錯(cuò)配。

這樣的戰(zhàn)略眼光和運(yùn)營(yíng)能力，筑就了庫(kù)迪規(guī)模化門店布局的基石。

作為一個(gè)商業(yè)顧問(wèn)，萬(wàn)叔給你拆解一下，

庫(kù)迪這套打法的成功，最核心的秘訣是什么？

我告訴你，是它徹底放棄了上一代消費(fèi)品牌那種高高在上的“教育消費(fèi)者”的傲慢。

過(guò)去，很多品牌想教你什么？

它們想教你，什么是中產(chǎn)階級(jí)的生活方式，什么是手沖咖啡的品味。

它們?cè)诙x你。

而庫(kù)迪在做什么？

它在說(shuō)，你喜歡打游戲，我就跟你聊電競(jìng)。

你喜歡騎行，我就跟你聊賽事。

你喜歡看動(dòng)漫，我就跟你聊國(guó)創(chuàng)。

你喜歡什么，我就把什么呈現(xiàn)給你。

它不是在教育你，它是在和你交朋友，與你同頻共振。

它把自己，從一個(gè)簡(jiǎn)單的品牌方，變成了一個(gè)懂你的、和你玩在一起的嘴替。

這種姿態(tài)的轉(zhuǎn)變，是致命的。

把選擇權(quán)，真正交還給了消費(fèi)者。

這種“與消費(fèi)者同頻”的打法，將是未來(lái)消費(fèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)。

品牌營(yíng)銷必須放下身段，成為用戶潮流生活的一部分。

看懂了庫(kù)迪，就看懂了未來(lái)十年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的基本邏輯。

關(guān)注萬(wàn)叔，階級(jí)躍遷！