粉筆張小龍：職教市場迎來洗牌和資源整合的新階段

近日，國內職業教育賽道頭部企業粉筆（02469.HK）宣布，10月14日國考報名公告發布后，市場對短期高效備考的需求出現集中釋放，粉筆AI刷題系統班單日訂單突破14000份，于10月15日正式開售的AI刷題沖刺班在銷量方面同樣表現優秀，其預定量已迅速突破21000份，顯示出用戶對智能化備考方案的高度認可。

粉筆創始人、CEO張小龍在朋友圈發文表示，近兩年行業內卷嚴重，價格競爭問題愈發凸顯，但粉筆始終堅守初心，“選擇戰略性放棄下沉市場，保留好產品服務品質，維持原有價格”，成功守住行業高端市場。張小龍強調，市場正迎來新一輪洗牌與資源整合的關鍵階段，粉筆已經蓄勢待發，走向靠科技和組織引領的新階段。

目前來看，自研AI垂域大模型成為粉筆降本增效的關鍵基礎設施。AI刷題系統班于今年4月上線，基于粉筆自研垂域大模型打造，系行業內首個由AI主導的課程產品。該公司已推出粉筆AI老師、精品AI面試點評、公考及事業單位AI刷題系統班、AI智能音箱、AI刷題沖刺班等系列產品，實現公考學習生命周期全覆蓋。

張小龍透露，以AI刷題系統班為例，以前產品更新大多需要依賴老師經驗和學生考試成績，現在迭代更多是對數據本身訓練和用戶及時反饋，在實現更高效率、更好品質的同時，也保持了有競爭力的價格和不錯的毛利，同時在用戶中獲得優秀口碑。

同時，AI系列產品正以更低的決策門檻，為粉筆觸達更多高意向付費用戶。據粉筆披露，其拳頭產品系統班今年8月、9月銷售量同比分別增長40%、31%，成熟課程產品繼續發揮其系統性強、服務深入的優勢，與AI產品構建覆蓋不同需求層次的產品矩陣。粉筆此前表示，AI產品的上線有效促進了公司整體付費轉化效率的提升，顯示出AI產品對用戶消費決策的積極影響。

今年內，粉筆有多款AI產品接連上線，除筆試產品外，AI面試產品覆蓋科目也進一步拓寬，央國企面試產品正在籌備中。其技術底層能力已得到落地驗證，為更多新品類的快速落地提供了有力支撐，同時為公司打開盈利增收新局面。

AI與職業教育的深度融合正在重構公考、事考等招錄考試備考生態，規模化下的個性化服務成為可能。這一趨勢也將促使教育機構加大在技術研發、課程創新和服務升級方面投入，推動行業服務水平持續提升。

此外，政策窗口期預計帶來更多紅利。10月14日，2026年國考報名公告出爐，報考者年齡限制確認放寬，上限調整至38周歲，對于2026年應屆碩士、博士研究生，年齡限制放寬到43周歲以下。這一變化也對傳統職業教育模式提出了新的要求，在時間約束強、目標明確的備考場景下，能夠快速響應、精準匹配需求的服務模式將獲得更大發展空間。這不僅體現在公職類考試領域，在教師資格、會計資格等更多職業資格認證市場，類似的服務升級需求同樣存在。

“我相信好的技術、優質的教研服務，自會生根發芽、開花結果。我也堅信，從公司成立第一天起，我就朝著產品化、組織化、科技化方向努力，要讓公司逐步成為一個不依賴任何具體個人的現代化企業。”張小龍表示，“現在正是重新洗牌和資源集中的時候，收拾舊山河，就在今日！“

以下為張小龍朋友圈全文分享：