騰訊視頻，摸著優酷過河

撰文| 吳先之

編輯| 王 潘

“最重要的是——而且自己始終是一群投資人，而非經營者?！?/p>

這是美國哥倫比亞影業公司堅持了百年的經營理念，從而決定了這家影業巨頭更愿意以資本驅動，而非如迪士尼那般，深度介入到制作環節之中。

國內三大長視頻巨頭，很長一段時間都是哥倫比亞影業的忠實信徒——通過投資手段撬動優質內容。

然而，即便背靠大樹的騰訊視頻與優酷面對持續虧損，也不得不緊縮開支，于是長視頻的池水便不再豐盈。

2018年以前，單集制劇成本在200-300萬之間，平臺的版權采購預算最高能到千萬量級，利潤空間能有兩到三倍的差額。豐厚的利潤差，是行業保持繁榮的核心因素，但2018年以后長視頻行業進入下行區間，上游每個環節都出現了縮減預算的情況。

時至今日，千萬級的S、S+級版權劇的單集采購預算降至600萬，三大平臺還在不斷縮減每年外采版權劇劇目。

光子星球了解到，今年3月，優酷率先調整策略后，騰訊視頻看在眼里，早在7月便在醞釀調整，8月向內部“吹風”，預計最終細則將會在年底落地。

騰訊視頻，提起腰帶

優酷率先調整有AB兩面，A面是內容精品化，代表性動作是將劇集縮減至12集一部。B面是2021年完成制宣一體化后，進一步完成制播一體化。

騰訊視頻本輪調整的主線是聚焦頭部項目，大幅縮減委外合作，強化平臺自制劇的投入。其中，受制播一體化沖擊最為直接的是版權劇。

總量上，過去版權劇市場最繁榮的時候，平臺每年外采能高達40+部，即便最差也能達到30部。隨著優酷與騰訊視頻相繼大幅壓低版權劇采購上限，導致整個市場大幅縮水。騰訊本輪預計將每年版權劇縮減至數部，針對版權共創因為平臺可以參與，因此不計入版權劇。

一位業內人士表示，消息傳出后，包括華策、新麗、正午陽光等在內的片方已開始著手縮小規模。

除數量上有明確規定之外，對于版權劇的質量要求也大幅拔高。

今年以前，B級劇集已經入不了平臺“法眼”，而騰訊視頻在大砍版權劇后，評級為A的劇集也將被拒之門外。一位知情人士告訴光子星球，“騰訊只要A+或者S，只要頭部，只要大項目?！?/p>

對于項目評級的優先度有了更清楚的輕重權重，按照從高到低排列，分別為：大IP、劇本評估、頭部演員等。

上述人士引述騰訊視頻運營方面回復稱：“在項目的劇本、IP以及演員都得到共同認可的情況下，會重點考慮制片人是否有過往成功作品，意味著強化影視長劇集的小圈子文化，外部只是資金提供方，想深入到行業變得非常難，平臺不愿意再進行任何試錯?！?/p>

前文提到，騰訊視頻的調整旨在提升優質供給，擠干此前制劇過程中的灰色地帶中的“油水”，從而尋求扭虧為盈。這意味著，長視頻平臺必須從哥倫比亞影業變為迪士尼，從投資人變為經營者，乃至生產者。

為了完成轉變，長視頻平臺試圖通過大幅增加自制劇和定制劇在全年劇目中的占比，大幅降低版權劇的權重。

版權劇的生產關系幾乎完全脫離平臺之外。編劇與片方簽約，是甲乙方關系，無需向平臺報備。劇目完成后，平臺根據自身供給情況，決定是否向片方采買。議題不是預算多少，由于版權在片方手中，討論的是翻幾倍的問題。

“平臺沒有涉足到制劇環節，而是以最終的產品形態報給平臺方，因而利潤相對較為豐厚。”而定制劇，假設服化道300萬，可以跟平臺把預算報到500萬，中間的制作環節有利差，再加上放到明面上的制作利差，利潤10%到15%之間。

一面是長劇集寒冬，另一面則是短劇繁榮，不少長視頻平臺都在著手布局微短劇，以緩解盈利壓力。

今年3月優酷拉開長視頻調整序幕的同時，開啟了組織架構調整，其中便涉及到微短劇。將分散在劇集中心、商業化中心、創新中心等多個部門的短劇自制、引入和運營工作全部收攏聚集在新成立的“微短劇中心”。

與此同時，愛奇藝將“愛奇藝極速版”更名為“愛奇藝微短劇App”，開始發力微短劇。

當另外兩家微短劇完成建制化，下場做微短劇時，騰訊視頻在內部將長視頻與中短視頻劃出了涇渭分明的兩條線，其中有一條“騰訊長劇工作室群不能做微短劇”的紅線，要求長劇工作室群聚焦孵化S和S+級的項目上，努力做出頭部大劇。

而中短視頻方面，據知情人士透露，騰訊在線視頻影視內容部副總經理李啦的運作下，騰訊中劇、微短劇已經聚集了資源和優勢。“此前《武林外史》保底價格創下騰訊視頻新高，接下來希望靠精品中劇和精品網絡微短劇做成廠牌?！?/p>

長劇集的生產關系變革

行業對于今年長視頻平臺的調整有一定預期，例如華策影視日前赴港IPO，高管動蕩的同時還傳出暴力裁員。

與之形成鮮明對照的是優酷與騰訊視頻下場。從去年開始，優酷就在大推“海納計劃”，向全球吸納優秀導演人才。騰訊視頻的策略是通過項目制形式，增加與編劇、導演的合作，開發新劇集。例如與辛爽合作《漫長的季節》、與編劇南鎮先后合作了《傳聞中的陳芊芊》和《折腰》、與導演曾慶杰連續合作了《九重紫》和《逐玉》等等。

事實上，兩家早已在長視頻寒冬期間，悄然建立起自己的資源庫。以casting為例，即是演員與平臺按照時間或項目形式，簽署入庫合約?；蛟S是儲備越來越豐富，今年優酷要求自制劇與定制劇中，不一定是一番，但前六番里面必須有四位casting庫中演員。

據了解，本輪調整后，騰訊視頻的要求更高。不僅要求casting流程必須透明化，確保每一部劇都要有書面casting選角記錄，而且平臺會參與20場戲以上的角色的遴選?！膀v訊的想法很明確，一來杜絕片方塞自己的演員，二來打明牌，平臺就是要自建演員生態?！?/p>

演員只是平臺重構長劇集生產關系的一個切面，事實上，優酷與騰訊視頻希望通過深度介入到制劇、編劇、乃至服化道等每一個生產環節中，其目的是將委外的傳統生產關系，變為自制或是部分自制的生產關系。

一個手段是分別建立自己的演員、導演、編劇庫，他們與平臺簽署勞務合同而非勞動合同，因此只是項目合作關系，從而確?！昂脛t續用，不好則棄”的原則，降低成本。另一個則是從多個維度，將生產方式標準化、可視化，壓縮灰色地帶。

例如導演與編劇，此前行業內并沒有量化手段來衡量其制作價格。然而，部分平臺已經會按照一定周期內（三年或五年），出產了多少部A、S、S+級的劇集數量，給導演與編劇的單集定價。

全方位滲透上游的同時，騰訊視頻還設置了兩道驗收機制，堵住“注水劇”的出現。

第一道是開機前要進行全劇本驗收，徹底改變了傳統制劇流程。過去，行業有一個約定俗成的規則是資方需要先付一筆錢給編劇，由后者出故事大綱（俗稱萬字大綱）。

如今資方變成了平臺，平臺不再預付費用，而是要求先出萬字大綱。一位業內人士表示，很多編劇不接受，只能制片人下場寫萬字大綱，“我現在已經算半個編劇了”。

待到萬字大綱和人設通過后，才會形成半數劇本、全集劇本，到這里才會跟編劇結款。全集劇本完成后開項目立項會，立項會的議題是討論制作全本的可行性，以及劇目邀請的主創、導演、演員誰，定下綜合制作成本。

等到上述流程完畢，會依次進行項目初篩會、劇本意向會、制作意向會，最終立項會通過才進入開機環節。

第二道是定剪后全片驗收，驗收人不可以是制片人和責編，且要求交叉驗收。該條擴大了片方在前期的資金投入和成本。未來不會再是1-6集劇本過會，只會通過騰訊的劇本評估系統給個1-6集評估通過的意見，后續一直到2/3劇本出來前才會帶演員上制作會，全集劇本出來后平臺才會出具合同。

“長視頻發展了這么多年，已經不是小作坊生產了，都是以結構性組織做管理，至于平臺下場是否會導致劇集過于工業化，我覺得已經不重要了?！币晃磺爸破吮硎荆萌R塢也好，優愛騰也罷，都是一個名詞，背后的實質其實是一套標準化的生產體系。

從資方主導向平臺主導

騰訊視頻本輪調整中，有一條涉及到降低一口價與全面后驗，將顯著影響到長視頻行業的源頭活水。

此前，版權劇需要片方墊資，只有完成全篇后才能拿著完整劇集去找平臺談合作條件，所以版權劇有很長的賬期。

隨著自制劇和定制劇的占比提升，客觀上對于片方和個人從業者來說，因為平臺是從最開始的孵化階段就開始付費，因此該劇種的風險更小，且只要正常交付，基本沒有賬期。

定制劇的情況稍顯特殊。

需要片方（承制方）前期墊付30%的資金。片方或承制方便是以一個組織與平臺合作，通常情況下平臺需要提供10%-15%的承制費用，履行制片的責任和義務。而墊付的30%相當于將生產資料給到平臺，待交付過審，平臺才會付這30%。

對于承制方而言，收到這30%之后，就可以繼續后續開發，相當于只需要制劇總成本的30%的資金就可以滾動全盤，從而在一定程度上緩解長劇源頭活水枯竭的情況。

一位正在轉型的制片人告訴光子星球，“3月優酷調整后，行業內的人尚且可以轉頭擁抱騰訊和愛奇藝，現在騰訊選擇與優酷拉齊，愛奇藝估計遲早也會跟進，我們也不得不被迫適應?！?/p>

即便如此，幾乎所有導演、演員、制劇、服化道等長劇生產側的從業者都心知肚明，制播一體化的背后，掌握話語權的人從過去的資方變成了平臺。

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