向上社交，藥企政務(wù)的拿手戲！

如果打算或已有意識(shí)地拓展自己的社交圈，尤其向那些比自己更資深、更優(yōu)秀的人靠近，恭喜你，正在做一個(gè)非常有遠(yuǎn)見(jiàn)和自我提升的舉動(dòng)——“向上社交”。

“向上社交”聽(tīng)起來(lái)有些功利，但它的核心本質(zhì)是有價(jià)值的連接，而非“認(rèn)識(shí)厲害的人”，抱大腿上位。

很多人在“向上社交”前需要忐忑的做心理建設(shè)：“我沒(méi)什么價(jià)值，大佬會(huì)不會(huì)看不起我？”、“該怎么開(kāi)口才不顯得唐突和冒昧？”、“如何才能和大佬建立長(zhǎng)期有效的關(guān)系，而不是只是‘躺在我通訊錄里的名字’？”

今天從實(shí)戰(zhàn)角度，剖析下向上社交的私家秘籍。

三步法，觸達(dá)牛人

STEP1：破冰

正所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，好的開(kāi)端是成功的一多半。

破冰是開(kāi)啟一段聯(lián)系的第一步， 如何能優(yōu)雅又自然的和對(duì)方搭上線(xiàn)，有幾個(gè)私家 tips分享給大家：

（1）中間人“牽線(xiàn)搭橋”：七步之內(nèi)，必有朋友。共同的師友或同事引薦，是最自然、最有效的方式。

中間人無(wú)形中對(duì)你個(gè)人做了“人格擔(dān)保”，所以有了這面旗，信任度會(huì)瞬間提升，見(jiàn)面的成功率也會(huì)很高

（2）公開(kāi)場(chǎng)合提問(wèn)、互動(dòng)：在行業(yè)會(huì)議、講座、分享會(huì)后，準(zhǔn)備一個(gè)高質(zhì)量的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。

要注意，千萬(wàn)不要問(wèn)蠢問(wèn)題！不要問(wèn)蠢問(wèn)題！不要問(wèn)蠢問(wèn)題！重要的事情要說(shuō)三遍。

問(wèn)題要體現(xiàn)自己的思考，如果是學(xué)術(shù)大佬，可以這么說(shuō)，“聽(tīng)了您關(guān)于某研究的分享，我深受啟發(fā)。我有一個(gè)疑問(wèn)，如果應(yīng)用到線(xiàn)下某個(gè)場(chǎng)景，您認(rèn)為最大的挑戰(zhàn)會(huì)是什么？”。

一個(gè)好的提問(wèn)，既表達(dá)了對(duì)對(duì)方講話(huà)的認(rèn)真聽(tīng)講，又自然的展現(xiàn)自己的邏輯和深度思考，同時(shí)讓對(duì)方對(duì)你刮目相看。

提問(wèn)后就可以順勢(shì)簡(jiǎn)單介紹自己，并請(qǐng)求加微信。

（3）非功利性請(qǐng)教：當(dāng)你確實(shí)有一個(gè)小而具體的問(wèn)題，且通過(guò)搜索無(wú)法找到答案時(shí)，可以禮貌地請(qǐng)教。

比如，“老師您好，久仰您在某領(lǐng)域的成就。我最近在工作中/學(xué)習(xí)中遇到了一個(gè)關(guān)于XX的問(wèn)題，搜索了很久也沒(méi)有找到理想的答案。冒昧打擾，不知您能否指點(diǎn)一二？非常感謝！”

這樣的提問(wèn)既表明做了功課，又尊重對(duì)方時(shí)間，正常都會(huì)很樂(lè)意解答的。

STEP2：維持并深化關(guān)系

（1）真誠(chéng)表達(dá)感謝和反饋：如果大佬的建議幫到了你，一定要告訴他結(jié)果或者是進(jìn)展。

給予正向反饋，讓他感覺(jué)自己的時(shí)間沒(méi)有被浪費(fèi)。

（2）分享有價(jià)值信息：當(dāng)你看到一篇與他領(lǐng)域相關(guān)的精彩文章、報(bào)告或新聞時(shí)，可以分享給他，并附上一句你的簡(jiǎn)短看法。

這表明你在思考，并且眼里有他。

（3）為自己創(chuàng)造標(biāo)簽：每次互動(dòng)中，植入個(gè)人標(biāo)簽。如學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、你正在做的項(xiàng)目、公司發(fā)展投資情況等，讓他一想到某個(gè)領(lǐng)域，就能聯(lián)想到這個(gè)場(chǎng)景。

（4）尋求“建議”而非“答案”。如果提問(wèn)方式是“您覺(jué)得在這個(gè)方向上，我應(yīng)該重點(diǎn)考慮哪些因素？”，相比于直接問(wèn)“我該怎么辦？”，要好得太多。

前者體現(xiàn)了自己的主動(dòng)思考，后者更像是直接將問(wèn)題甩給了別人。

永遠(yuǎn)要記住，別人不欠你的，沒(méi)有義務(wù)來(lái)解決你的問(wèn)題。

STEP3：階梯式社交

如果覺(jué)得直接接觸頂尖人物壓力太大，可采取階梯式的迂回策略，曲線(xiàn)救國(guó)。

先與高1-2個(gè)level的優(yōu)秀同齡人或師兄-師姐建立聯(lián)系，或是對(duì)方單位中級(jí)別略低的人員建立鏈接，再通過(guò)他們觸達(dá)到大佬。

這樣的好處是在接觸大佬前，先收集足夠多信息，以便第一次接觸就能留下好印象。再者，對(duì)個(gè)人信心也有所提升，循序漸進(jìn)，更好地與更高層級(jí)的人對(duì)話(huà)。

向上社交最重要的核心是提升自身價(jià)值，所有社交技巧的根基，都是自身的價(jià)值。

能力、知識(shí)、視野和品格，是在關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中立足的根本。

所以，要想實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的向上社交，就要一直不斷地深耕專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域、廣泛閱讀和思考，堅(jiān)持做一個(gè)有趣、可靠的人。

心理建設(shè)，必定能成！

職場(chǎng)小白如何克服向上社交恐懼？

向上社交對(duì)初入職場(chǎng)的年輕人來(lái)說(shuō)，被奉為是快速進(jìn)步的手段，聽(tīng)起來(lái)好像非常功利，甚至帶了一點(diǎn)投機(jī)取巧的意味。

所以，這使得大家對(duì)于向上社交既心懷憧憬，又諱莫如深。

究其原因，是對(duì)于向上社交的片面、刻板理解。

實(shí)際上，向上社交的本質(zhì)在于“自我成長(zhǎng)”和“雙向價(jià)值成就”。

自我成長(zhǎng)非常好理解，“鳥(niǎo)隨鸞鳳飛騰遠(yuǎn)，人伴賢良品自高”、“近朱者赤，近墨者黑”、“你是與你相處時(shí)間最長(zhǎng)的五個(gè)人的平均值”，這些表述從不同角度闡釋了與優(yōu)秀者為伍的價(jià)值！

你的圈子，就是你的命運(yùn)。

但雙向價(jià)值成就又怎么理解？

在向上社交時(shí)，都有過(guò)這樣的疑慮或忐忑，如：“對(duì)方是大佬，而我只是一個(gè)行業(yè)小白，對(duì)方會(huì)不會(huì)看不起我？”、“對(duì)方看起來(lái)什么都不缺，我又能給對(duì)方提供什么呢？”。

這確實(shí)是“向上社交”中最核心、也最讓人糾結(jié)的問(wèn)題。

事實(shí)上，你所能提供的價(jià)值，遠(yuǎn)比想象中更多，很多時(shí)候，大佬們并不缺資源，但他們也有匱乏的東西！

具體、真誠(chéng)、基于細(xì)節(jié)的反饋，大佬平時(shí)聽(tīng)多了奉承的話(huà)，對(duì)新人基于細(xì)節(jié)的感謝會(huì)讓他產(chǎn)生一種他的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)真實(shí)地改變了一個(gè)年輕人的行動(dòng)和思維的那種價(jià)值成就感；

新鮮的行業(yè)一線(xiàn)視角，大佬的位置可能讓他們脫離了一線(xiàn)戰(zhàn)場(chǎng)，而你正好可以成為他的“眼睛和耳朵”，提供了一手信息和年輕人的洞察點(diǎn)；

提供時(shí)間價(jià)值，利用一些軟件幫大佬整理數(shù)據(jù)或搜索信息，甚至是做一些初步的項(xiàng)目資料分析，這些習(xí)以為常的辦公技能，能為大佬節(jié)約很多的時(shí)間，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，時(shí)間是最稀缺的資源；

一個(gè)天馬行空但基于思考的問(wèn)題，可能恰好點(diǎn)醒了他，為他提供了一個(gè)從未想過(guò)的全新視角；

甚至你的熱情、活力、好奇和對(duì)未來(lái)的渴望，本身就是一種價(jià)值。

所以心態(tài)建設(shè)非常重要，一定要克服“我不配”的心理，要認(rèn)可自己的價(jià)值，不要神化對(duì)方。大佬也是從普通人成長(zhǎng)起來(lái)的，他們有自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，也有知識(shí)盲區(qū)。你的價(jià)值不在于此刻是否與他平起平坐，而在于你的潛力、真誠(chéng)和獨(dú)特性。

總之，關(guān)系的本質(zhì)是相互吸引，而非單向索取。

當(dāng)你專(zhuān)注于成為一個(gè)有價(jià)值、有潛力、有趣的“人”時(shí)，你本身，就成為了對(duì)方愿意與之連接的最大價(jià)值。

同時(shí)，建立聯(lián)系也不是一蹴而就，而是長(zhǎng)期主義，不要期待一次交流就能帶來(lái)巨大改變，關(guān)系的建立需要時(shí)間，先建立“弱連接”，再持續(xù)不斷播種、澆灌，最后定能花開(kāi)。

放下忐忑，帶著真誠(chéng)、洞察和活力，勇敢地去向上社交。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多前輩其實(shí)非常樂(lè)于提攜后進(jìn)，因?yàn)槟愕某砷L(zhǎng)，也是他們事業(yè)和人生價(jià)值的另一種延續(xù)。

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