李錦記借《百廚大戰》熱播，打造 “內容心動-消費行動” 綜藝...

在注意力經濟紅利逐漸見頂的當下，消費者心智已成為品牌競爭的核心戰場。信息過載、觸點碎片化、用戶決策鏈路復雜化，使得傳統營銷模式日益失效。當前，調味品市場競爭日趨白熱化，品牌之間的較量早已延伸至品牌形象、消費體驗與情感共鳴的深層次競爭。

在這種背景下，綜藝營銷憑借娛樂內容與消費者建立情感連接，成為品牌破局的重要路徑之一。

納食觀察到，由李錦記聯合冠名的優酷綜藝《炙熱游戲：百廚大戰》熱度持續攀升，并引發廣泛關注與行業熱議。作為深度融入節目的品牌，李錦記不僅在節目中巧妙種草產品應用場景，還在綜藝內外攜手天貓、淘寶閃購等平臺打通了從內容曝光到渠道轉化的全營銷鏈路，使李錦記“以用戶為中心”的價值觀得到高效輸出的同時，還為整個行業提供了極具參考價值的創新范式。

《炙熱游戲：百廚大戰》官方海報

此次以李錦記為例進一步剖析，品牌如何借勢綜藝讓消費者對品牌形成強認知？李錦記又將為整個行業帶來哪些可復制的成功經驗？

《百廚大戰》持續熱播

李錦記以煙火氣弘揚“中國味”

近期的熱播綜藝，一定非《炙熱游戲：百廚大戰》莫屬。自開播以來，其迅速掀起收視熱潮，成為一檔現象級美食競技綜藝。相關數據顯示，《百廚大戰》上線七周，播放量已突破15億，相關話題斬獲數百次熱搜，獲得了大眾廣泛的關注，持續霸榜優酷、微博、抖音等多平臺核心榜單首位，被不少網友評價為“更具煙火氣、更貼合中國味”的優質廚綜。

納食認為，這檔節目的成功不僅在于高水準的廚藝對決，更在于其巧妙實現了內容創新與社會價值的深度融合——既滿足了觀眾對高水準廚藝對決的期待，又喚起了大眾對“中國味”的情感共鳴。

《炙熱游戲：百廚大戰》海報

在內容層面上，《百廚大戰》首次構建起“專業評委+大眾評審+大眾食客”三重評價體系：專業評委由中餐泰斗周曉燕、世界廚師聯合會洲際裁判邱瓊等專家組成，為節目奠定了堅實的專業底色。大眾評審則邀請了潘瑋柏、岳云鵬、劉濤等藝人擔任，他們以普通觀眾的視角傳遞直觀味覺感受，有效拉近了節目與大眾的距離。

在節目中，鏡頭多次捕捉到參賽廚師熟練使用李錦記醬油、蠔油等調味品，使其成為成就“一道好菜”的靈魂一味。通過這種真實、高頻的烹飪場景，不僅將“中國味”具象化為可感知、可復制的餐桌美食，也自然展現出李錦記作為專業廚房標配及多年來被眾多大廚深度認可的深厚積淀，品牌傳遞的“道道都好吃，餐餐陪住您”自然而然深入消費心智。

《炙熱游戲：百廚大戰》廚師選手使用李錦記海鮮醬

從更高維度來看，李錦記借助《百廚大戰》以大眾喜聞樂見的方式，以一道道李錦記產品做出的美食感受到中國味的魅力，激發了人們對本土飲食文化的興趣與探索欲。

整合天貓、淘寶閃購傳播資源

實現聲量、流量、銷量的多贏

如果說李錦記借勢《百廚大戰》成功實現了品牌內容化破圈，那么與天貓、淘寶閃購開展的多維深入合作，則真正打通了從“內容心動”到“消費行動”的最后一公里，成為近期的行業爆點。

前不久，李錦記與天貓借勢《百廚大戰》熱度，聯手打造的品牌超級會員日活動可圈可點。依托其在天貓平臺超百萬優質會員的深厚用戶基礎，李錦記以“綜藝種草+社交引爆+站內轉化”三位一體的整合營銷策略，實現了品牌聲量與銷售轉化的雙重躍升。

此次合作中，李錦記攜手天貓巧妙通過電視端、視頻平臺、社交媒體及電商渠道的全鏈路聯動，不僅與浙江衛視及優酷合作，更在微博、抖音、小紅書等社交平臺發起多維度話題運營——從廚師選手故事挖掘到“熱菜同款復刻”挑戰賽，成功將綜藝熱度轉化為社交勢能，并精準導流至天貓超級會員日的活動頁。

尤其值得關注的是，在活動高潮階段，李錦記敏銳借勢《百廚大戰》節目中“大廚組團為80位大眾食客烹制菜肴”的觀眾熱議情節，打造“#被五星級工作餐卷到了#”的專屬話題。圍繞該話題，李錦記官號火速上線專題集錦視頻，聯合美食達人輸出美食干貨知識，并以“無論是工作餐還是家常菜，做飯認準李錦記”為核心信息，在李錦記官微同步釋出品牌美味品鑒大使劉濤的專屬主題視頻，進一步強化品牌認知。

僅該話題在微博平臺便斬獲 3586 萬閱讀量，同時收獲網友數以萬計的互動討論，成功將傳播勢能轉化為品牌影響力。協同李錦記微博開屏廣告，相關話題強勢霸屏，在短時間內形成現象級傳播效應。

李錦記超級會員日-微博開屏宣傳畫面

更令人驚喜的是，在天貓站內，李錦記更推出“《百廚大戰》大廚餐廳霸王餐”權益活動，推出涵蓋霸王餐抽獎、爆款免費試用、劉濤親筆簽名禮盒等多項專屬權益，極大提升了會員參與感與品牌忠誠度。

李錦記天貓超級會員日活動頁-《百廚大戰》大廚餐廳

天貓品牌超級會員日活動期間，李錦記銷售額同比增長62%；核心產品霸榜天貓榜單，在生抽熱銷榜、蠔油熱銷榜、蠔油好價榜都位居Top1；品牌新會員入會同比增長12倍。

不止如此，作為《百廚大戰》聯合冠名品牌，李錦記與淘寶閃購也攜手開啟了一場從屏幕到餐桌的即時美味革命。節目播出期間，觀眾在優酷平臺觀看《百廚大戰》時，可通過多個實時觸點直接跳轉至由李錦記與淘寶閃購聯合打造的“看百廚大戰，美味即刻達”閃購劇場主題頁，不僅以“李錦記品質調味品 + 優質食材”的組合方式推出消費者可一鍵下單的系列“綜藝同款菜譜解決方案”，還通過淘寶閃送實現“美味即刻到達”，讓消費者在家快速、輕松復刻同款綜藝菜肴。據悉，這一主題合作將貫穿整個綜藝播放季，持續承接流量熱度。

李錦記攜手淘寶閃購·閃購劇場打造的主題活動頁

為擴大聲量，李錦記與淘寶閃購還聯手啟動全渠道整合營銷。依托節目中極具影響力的兩位嘉賓，也是李錦記品牌美味品鑒大使的淮揚菜泰斗周曉燕與國民演員劉濤，在電視端、樓宇梯媒、戶外大屏以及主流APP開屏廣告等線上線下多維場景同步投放聯名宣傳素材，形成強勢品牌曝光矩陣。淘寶閃購站內亦同步配置大量資源，持續吸引用戶參與主題活動。

李錦記與淘寶閃購·閃購劇場的聯合戶外廣告

李錦記首次與淘寶閃購“閃購劇場”建立深度合作，以“即看即買”的銷售模式，精準滿足了消費者被綜藝激發的即時消費需求。數據顯示，僅1個月內，李錦記在淘寶站內的品牌曝光量便增加數千萬，為后續銷量轉化奠定了堅實基礎。李錦記與淘寶閃購的“閃購劇場”活動上線首周，在即時零售場景下產品銷量同比增長超270%；最高單日銷量同比增幅超400%，很好地滿足了用戶在即時場景下的購買需求。

納食認為，此次李錦記與天貓、淘寶閃購的系統化聯動，既是一次成功的品效合一營銷實踐，也為傳統快消品牌在新零售時代的全域增長提供了可復制的標桿樣本。

總結：李錦記冠名《百廚大戰》的兩點啟示

01

真正的“以用戶為中心”

未來的品牌競爭，本質上是一場“用戶洞察力”的較量，雖然“以用戶為中心”這句話已經成為品牌的高頻詞，但大多數企業仍停留在“根據用戶需求改良口味或包裝”的表層邏輯。

反觀李錦記，其“以用戶為中心”的本質是將品牌置于大眾生活場景與情感脈絡之中，成為其生活方式的一部分。這一點在此次一系列營銷中也尤為明顯，比如“看百廚大戰，美味即刻達”營銷活動，滿足消費者希望快速品嘗到美食的期待；而健康產品的不斷創新也符合消費者健康需求趨勢。

02

多元化布局，打通“內容心動”到“消費行動”的最后一公里

品效合一是品牌營銷的最終目標。縱觀此次李錦記整合天貓、淘寶閃購雙平臺借勢《百廚大戰》的整個營銷舉措，從線上到線下，從傳統媒體到新營銷平臺，在多維、立體的營銷傳播中構建了“內容心動”到“消費行動”的全鏈路閉環，極大縮短了消費者的決策鏈，最終實現了品牌聲量、流量、銷量的多贏，這是難能可貴的。

復盤此次一系列動作，李錦記通過《炙熱游戲：百廚大戰》節目讓中國廚師從幕后走向臺前、從廚房踏上舞臺，更讓卓越的“中國味道”以及美食體驗從舌尖浸潤至人心。重新定義調味品行業競爭維度的同時，也完成了從商業價值到社會價值的躍遷，彰顯出了行業領軍者的格局與擔當。未來，李錦記還能為我們帶來什么驚喜？拭目以待！