重新理解越南：沒有降維打擊，只有快速學(xué)徒 |東哥越南游記

來源：東哥筆記

作者：李成東

東哥筆記203期：

和幾個電商朋友飛越南胡志明，接下來一周在東南亞考察！

中國企業(yè)全球化，最容易切入的市場就是東南亞，主打一個近，一般繞不過三個國家，越南，印尼和泰國。

簡單來說：

• 越南物理距離最近，也有日韓和臺資企業(yè)打下的良好基礎(chǔ)，人力成本便宜；
• 印尼人口最多資源也多潛力大；
• 泰國最親華，汽車制造業(yè)基礎(chǔ)好，旅游目的地。

中國與東盟貿(mào)易額達萬億美元，超過了對歐盟（7860億），美國的貿(mào)易額（6883億），當(dāng)然也遠在其它地區(qū)之上，前九個月繼續(xù)高歌猛進。

東盟國家成為中國企業(yè)向歐美市場出口的制造業(yè)/轉(zhuǎn)口貿(mào)易基地。

真實的胡志明市

胡志明大概是個什么樣的情況，東哥總結(jié)了幾點：

1、城市面貌：

胡志明市并沒有一個嚴格意義上的“新城區(qū)”，城市由七八個發(fā)展程度差不多的區(qū)組成，每個區(qū)都有新建項目。我們平時在短視頻里看到的那些光鮮亮麗的現(xiàn)代化景象，只占整個城市的10% 左右，而剩下90% 的普通街道，才是這座城市最普遍的模樣。

這背后一個核心的制約因素是土地私有制。由于土地歸私人所有，城市現(xiàn)代化改造不好搞。中國這邊貿(mào)易口岸全程無人自動化查驗貨接駁到越南口岸已完成，但越南那邊遲遲沒有完成。原因是越南口岸的貨運地是私人的。

這次考察也見識到越南的摩托車大軍！我的基本判斷，越南在過去十年才算是借著中美地緣政治紅利發(fā)展起來，根本還沒錢去投城市基建。老城區(qū)，也面臨著土地拆遷的問題，給人感覺破破爛爛。

類似上海外灘那種高樓林立、擁有寬闊三車道的大馬路，在整個胡志明市依然是少數(shù)景象。在路上幾乎看不到公交車，基本都是騎摩托車的文化。

胡志明市已號稱“越南的上?！保闆r尚且如此，其他城市的基建水平可想而知。

2、社會觀念：

這里消費觀念更傾向于“有多少錢花多少錢”，即時享受生活。人人都有自己的房子，沒年輕人買房。不過，胡志明市的物價并不低，生活成本也在上升。

前幾年越南房地產(chǎn)市場崩了，影響非常大，占全國GDP10%壞賬，幾千個樓盤爛尾。之前越南的房地產(chǎn)首付款都是80%以上，是預(yù)收款，影響很大?，F(xiàn)在越南政府規(guī)定，首付款比例不能高于30%。

3、工作制度與勞動觀念：

一個朋友的公司在當(dāng)?shù)刈饬艘粭?層小樓，月租2萬4千元，組建了一個20人的團隊。他們選擇獨棟樓而非寫字樓，是因為一個很具體的原因：寫字樓晚上6點后就會停電，而他們做直播電商，晚上正是需要開播的工作時間。

另外越南法律是允許單休的，周六工作半天。有些公司會搞成大小周。沒有中國卷，但絕對是東南亞里面最勤奮的了。

另外員工的流動性比較大，平均1.5年就換工作了，整體就業(yè)機會比較好，沒啥職場焦慮！

4、薪資情況：

目前胡志明市的薪資水平正在快速變化。一個明顯的趨勢是，由于大量中國企業(yè)涌入，特別是電商和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，快速拉高了當(dāng)?shù)毓べY。

3000-4000，這個收入是今年的（一年工作經(jīng)驗），去年還是1800-2500元，一年時間漲了50-80%。大量中國企業(yè)涌入，快速拉高了當(dāng)?shù)毓べY收入。這是電商/互聯(lián)網(wǎng)的收入，傳統(tǒng)制造業(yè)2000元左右。

商業(yè)生態(tài)，線下活力幾何？

1、飲品市場：

越南整體物價不低，但飲料類卻異常便宜，導(dǎo)致了一個有趣的現(xiàn)象：像蜜雪冰城這樣的品牌，在這里幾乎毫無價格優(yōu)勢。本地檸檬水低至3元一杯，咖啡也僅八九元（盡管口味普遍偏甜）。在越南市場，僅靠低價策略難以通吃，本地化的口味和極致的性價比更為關(guān)鍵。

2、旅游業(yè)態(tài)：

去了“西貢市場”，外國人很多，我是直接穿過，什么也沒有買，就像微縮版的義務(wù)小商品城。順便打卡了胡志明著名特色景點“日本街”，對應(yīng)的還有一個“范老五街”。

聽朋友介紹，日本街都是亞洲人，并非服務(wù)于日本人，確實會有很多日料店，日韓中印人去的比較多。服務(wù)不可描述！范老五街，歐美人去的比較多，酒吧多，表演多。

總的結(jié)論，按國內(nèi)標準就是“不可描述一條街”。

其實對一些事就很容易理解了，這在東南亞變成了吸引歐美日韓中客人的手段，且都集中在兩條街，自然給人印象游客非常多，經(jīng)濟繁榮。當(dāng)然現(xiàn)在歐洲的捷克，荷蘭，德國也存在合法的色情服務(wù)行業(yè)，但這并不代表正確的方向，以及合理的必要性。

中國景區(qū)太多了，游客被分散在不同城市不同景區(qū)，一個重慶洪崖洞就秒殺黃色兩條街，就不說西湖景區(qū)了。

如果是純吸引外國游客角度，允許類似越南胡志明范老五街這樣的黃色一條街，和東南亞國家競爭，中國也完全不具備價格競爭優(yōu)勢！

一個國家應(yīng)該向上凈化，而不是向下發(fā)展。我覺得一百多年前，完成第一次工業(yè)革命的倫敦，代表了全世界最先進工業(yè)文明，吸引了全球精英前往倫敦觀摩！

我認為現(xiàn)在的深圳，完全是有這個實力的。

3、線下零售和數(shù)字習(xí)慣

逛完商業(yè)街感覺越南線下零售的人流還是可以的！這邊年輕人主要玩Facebook，偶爾也刷TikTok！

越南人有自己MCN，互聯(lián)網(wǎng)電商品牌，獨立站電商，有本地的游戲和社交平臺（騰訊投資，是大股東），有自己的移動支付，普及率非常高了，在越南用不了支付寶和微信支付。

重新理解越南：沒有降維打擊，只有快速學(xué)徒

實地交流后，發(fā)現(xiàn)一些與固有認知的偏差：很多出海創(chuàng)業(yè)朋友講到了一個情況，在東南亞創(chuàng)業(yè)基本上都是和中國人，華人競爭，但是在越南，主要還是和越南創(chuàng)業(yè)者競爭。甚至是他起步比你晚，還會逆襲，學(xué)習(xí)速度很快。

1、勤奮和聰明

一個是越南人還是勤奮的，比中國弱，但在東南亞國家算是最勤奮的。

一個是越南人很聰明，東南亞各個國家的電商和互聯(lián)網(wǎng)，都是中國人做的。越南從互聯(lián)網(wǎng)平臺，電商，還是MCN，現(xiàn)在短視頻基本都是越南人開的公司?？赡茏钤缡侵袊嗽谧?，但越南人很快就學(xué)會，反超了。

沒有門檻的生意，越南人學(xué)的很快。越南人抄中國速度很快，我想起之前國內(nèi)有個李子柒，很快越南就出來了一個越南版的李子柒。

2、還要出海后警惕經(jīng)驗主義

在越南沒有什么降維打擊，你認為有些能做的該做，如果還沒有，大概率前面已經(jīng)死了好幾批了，不能拿中國經(jīng)驗來套。

3、經(jīng)濟發(fā)展不同里的真正機會

經(jīng)濟發(fā)展階段不一樣，需求不一樣，超前供給的模式創(chuàng)新，死的快。但機會有很多，就是傳統(tǒng)在做的一些模式，可以用中國模式迭代改進，提升效率。

比如越南有自己的房地產(chǎn)/租房，招聘的平臺，但還是十幾年前的58同城/趕集網(wǎng)的模式，專業(yè)垂直化的比較少。

一個是越南的流量成本也很高了，因為線下沒有什么營銷通道，營銷全轉(zhuǎn)向了線上，所以線上的流量成本并不低了。

東哥結(jié)語：不一樣的戰(zhàn)場

越南和大多數(shù)東南亞國家不一樣，除了和國際接軌，用Google，whatApp，也是同時抄中國（很不一樣）。接收信息是不一樣的！既有中國的，也會有西方的。

因為中國公司最近三五年快速涌入越南/胡志明，大概有個3000多家了，薪酬長得快，所以越南年輕人大量的開始去學(xué)習(xí)中文。

之前最多的還是日資企業(yè)，韓資企業(yè)，中資企業(yè)排第三，然后是中國臺資和新加坡公司。

在這里，心態(tài)必須調(diào)整：忘掉國內(nèi)慣性思維，深入本地，做足盡調(diào)。這里的學(xué)生很厲害，老師不備課，很快就會被超越。

下一站雅加達！最后感謝極兔大老板 幫忙安排！

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