宗馥莉“奪”回娃哈哈，經(jīng)銷商沸騰了！

近日，據(jù)多地娃哈哈經(jīng)銷商證實(shí)，已經(jīng)接到宗馥莉所控股的宏勝系業(yè)務(wù)員通知，要求經(jīng)銷商打款繳納保證金，明年繼續(xù)銷售“娃哈哈”品牌產(chǎn)品。

這一決策的塵埃落定，不僅極大安撫了廣大經(jīng)銷商的情緒，也為正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵期的娃哈哈注入了一劑強(qiáng)心針。

經(jīng)銷商：“只要還是娃哈哈，我們就打款”

回望過去這段時(shí)間，娃哈哈的輿論場可謂風(fēng)云變幻。自宗馥莉女士宣布辭去集團(tuán)相關(guān)職務(wù)以來，外界對(duì)于娃哈哈未來發(fā)展方向的關(guān)注持續(xù)升溫。

作為近年來推動(dòng)企業(yè)年輕化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心人物之一，宗馥莉的離開一度引發(fā)市場對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略連續(xù)性的擔(dān)憂。更令人關(guān)注的是，其控股的宏勝飲料集團(tuán)在此期間提交了“娃小宗”商標(biāo)注冊申請(qǐng)，一時(shí)間，“娃哈哈或?qū)⒈恍缕放铺娲薄白谑象w系欲另立門戶”等猜測迅速傳開。

在這場信息模糊與情緒焦慮交織的輿論中，最感壓力的莫過于遍布全國各地的經(jīng)銷商。他們是娃哈哈龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的神經(jīng)末梢，是產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者的最后一公里執(zhí)行者。

面對(duì)不確定的品牌前景，許多經(jīng)銷商陷入兩難：若繼續(xù)押注娃哈哈，恐面臨品牌切換帶來的庫存積壓與客戶流失；若轉(zhuǎn)向所謂“娃小宗”，又缺乏官方背書與市場認(rèn)知基礎(chǔ)，貿(mào)然行動(dòng)無異于賭博。更有銷售人員坦言：“公司催打款，但我們心里沒底。上面變來變?nèi)ィ覀冊谥虚g夾著，太難做了。”

正是在這種背景下，“明年繼續(xù)銷售娃哈哈”這一定調(diào)顯得尤為關(guān)鍵。10月23日，與之相關(guān)的“銷售公司會(huì)”會(huì)議內(nèi)容流出。具體如下：

1、本周務(wù)必結(jié)束保證金的回款；

2、下周簽署26年聯(lián)銷體協(xié)議；

3、協(xié)議上會(huì)明確銷售娃哈哈；

4、保證金不到位的客戶，不予簽訂協(xié)議，并終止合作，后續(xù)也不允許重新開戶；

5、本月任務(wù)要完成實(shí)發(fā)，負(fù)增長部分，1.5倍計(jì)入保證金。舉例，某客戶年任務(wù)1000萬，保證金需要回款150萬，該客戶10月任務(wù)實(shí)發(fā)負(fù)增長100萬，需額外追加保證金150萬，合計(jì)要打保證金300萬，滿足以上條件，方可簽訂26年聯(lián)銷體協(xié)議；

6、11月要召開26年度經(jīng)銷商大會(huì)，具體時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)要求，待定！

這意味著，此前關(guān)于品牌分拆、渠道重構(gòu)的種種不確定性已被實(shí)質(zhì)性打破，至少從短時(shí)間內(nèi)來看，娃哈哈作為核心品牌的主導(dǎo)地位依然鞏固。

對(duì)于廣大經(jīng)銷商而言，這份通知的意義遠(yuǎn)不止于澄清謠言，它實(shí)質(zhì)上是一次信心重建的過程。在過去數(shù)月里，他們身處信息模糊地帶，面對(duì)公司高層變動(dòng)、商標(biāo)申請(qǐng)動(dòng)態(tài)以及生產(chǎn)安排的不透明，許多人在繼續(xù)代理與否的問題上陷入兩難。有經(jīng)銷商直言，“現(xiàn)在大家心里有底了，只要品牌還是娃哈哈，我們就敢打款。”

“繼續(xù)銷售娃哈哈”

品牌定調(diào)背后的考量

為何娃哈哈會(huì)選擇在此時(shí)做出如此明確的品牌定調(diào)？

其背后折射出的，不僅是企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)的調(diào)整，更是整個(gè)快消品行業(yè)在變局中尋求穩(wěn)定的深層邏輯。

近年來，隨著新生代消費(fèi)者崛起、消費(fèi)趨勢變化以及電商平臺(tái)沖擊加劇，傳統(tǒng)飲料企業(yè)的增長空間受到擠壓。即便是曾經(jīng)占據(jù)市場絕對(duì)主導(dǎo)地位的娃哈哈，也不得不面對(duì)銷量增速放緩、產(chǎn)品老化等一系列挑戰(zhàn)。在此背景下，任何品牌戰(zhàn)略的重大調(diào)整都必須慎之又慎，尤其不能動(dòng)搖賴以成功的渠道根基。

娃哈哈自上世紀(jì)80年代創(chuàng)立以來，憑借“聯(lián)銷體”模式構(gòu)建起覆蓋全國城鄉(xiāng)的龐大分銷網(wǎng)絡(luò)，成為中國消費(fèi)品領(lǐng)域最具代表性的渠道典范之一，讓企業(yè)與經(jīng)銷商形成利益共同體，這一模式曾在很長一段時(shí)間內(nèi)為娃哈哈提供了強(qiáng)大的資金支持和市場響應(yīng)能力。

然而，隨著時(shí)代變遷，該模式也暴露出靈活性不足、層級(jí)冗余等問題。特別是在數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速的今天，如何平衡集權(quán)管控與市場敏捷性，成為擺在所有傳統(tǒng)巨頭面前的一道難題。

此次關(guān)于2026年度銷售政策的調(diào)整，某種程度上可視作娃哈哈在繼承傳統(tǒng)優(yōu)勢基礎(chǔ)上進(jìn)行的一次精細(xì)化升級(jí)。一方面，企業(yè)延續(xù)了保證金制度以保障資金流動(dòng)性，另一方面，也在協(xié)議條款中進(jìn)一步明確了一些任務(wù)達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)與違約處理機(jī)制，力求在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下提升運(yùn)營效率。

更重要的是，通過統(tǒng)一口徑宣布“繼續(xù)銷售娃哈哈”，企業(yè)成功避免了因品牌分裂可能導(dǎo)致的渠道混亂與消費(fèi)者認(rèn)知錯(cuò)位。

畢竟，在消費(fèi)者心智中，“娃哈哈”早已不僅僅是一個(gè)商標(biāo)，而是一種品質(zhì)信賴與情感連接的象征。貿(mào)然更換或稀釋這一品牌資產(chǎn)，無異于舍本逐末。

從市場反應(yīng)來看，絕大多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)前決策持積極態(tài)度，這也讓人看到當(dāng)前快消品行業(yè)中一個(gè)普遍現(xiàn)象，渠道商的忠誠度正日益從對(duì)企業(yè)個(gè)人的依賴轉(zhuǎn)向?qū)ζ放苾r(jià)值的認(rèn)可。

過去，某些區(qū)域性經(jīng)銷商可能因與某位高管私人關(guān)系密切而長期合作；但在信息高度透明、競爭日趨激烈的今天，越來越多的從業(yè)者更加注重品牌的市場號(hào)召力、產(chǎn)品的動(dòng)銷能力以及企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略。娃哈哈之所以能在歷經(jīng)多次人事更迭后依然保持渠道基本盤穩(wěn)定，正是得益于其多年積累的品牌勢能與市場口碑。

“娃小宗”暫緩后

娃哈哈下一步怎么走？

娃哈哈作為擁有三十多年歷史的國民品牌，其品牌資產(chǎn)極為厚重，輕易割裂既不利于消費(fèi)者接受，也可能損害原有渠道信心。因此，暫緩?fù)瞥觥巴扌∽凇保D(zhuǎn)而集中資源維護(hù)“娃哈哈”主品牌的市場地位，無疑是更為穩(wěn)妥的選擇。

但品牌延續(xù)只是第一步，真正的考驗(yàn)在于未來的市場表現(xiàn)。2026年的娃哈哈，能否在激烈的市場競爭中重拾增長動(dòng)能？這不僅取決于企業(yè)自身的創(chuàng)新能力與營銷策略，也需要整個(gè)渠道體系的協(xié)同發(fā)力。

近年來，娃哈哈已在多個(gè)品類展開布局，包括AD鈣奶IP化運(yùn)作、產(chǎn)品口味創(chuàng)新等，試圖突破固有形象，吸引年輕消費(fèi)者。與此同時(shí)，企業(yè)也在積極推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)，嘗試通過大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化庫存管理、精準(zhǔn)投放廣告、提升終端服務(wù)體驗(yàn)。

可以預(yù)見的是，未來的娃哈哈或?qū)⒉辉賰H僅依靠“大單品+廣鋪貨”的傳統(tǒng)打法，而是逐步向“品牌矩陣＋場景營銷＋用戶運(yùn)營”的綜合模式轉(zhuǎn)型。而在這個(gè)過程中，經(jīng)銷商的角色也將發(fā)生深刻變化——他們不僅是產(chǎn)品的搬運(yùn)工，更是本地市場的洞察者、消費(fèi)者關(guān)系的維護(hù)者與品牌形象的傳播者。

娃哈哈與經(jīng)銷商之間的共榮共生足以凸顯渠道生態(tài)的重要性。在中國廣袤的市場上，尤其是下沉市場，傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系仍然是商品流通的主要通道。忽視或削弱這一網(wǎng)絡(luò)，往往會(huì)導(dǎo)致“叫好不叫座”的尷尬局面。娃哈哈堅(jiān)持與經(jīng)銷商共成長的理念，確保了政策調(diào)整不會(huì)脫離實(shí)際，也讓每一次變革都能獲得來自一線的支持。

值得一提的是，盡管“娃小宗”目前暫無實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，但這并不意味著宗馥莉就此放棄“娃小宗”。未來，不排除“娃小宗”以子品牌或副線形式出現(xiàn)在特定市場或細(xì)分品類中的可能性。但無論如何命名、如何定位，其成敗最終都將取決于產(chǎn)品本身的質(zhì)量與市場接受度，而非單純的資本運(yùn)作或概念包裝。

總之，這場持續(xù)多日的行業(yè)輿論與猜測最終以“繼續(xù)賣娃哈哈”的共識(shí)收?qǐng)觯酉聛恚S著11月經(jīng)銷商大會(huì)的召開，娃哈哈或?qū)⑦M(jìn)一步細(xì)化2026年度的戰(zhàn)略部署，比如新品規(guī)劃、價(jià)格策略、促銷節(jié)奏與渠道布局等內(nèi)容。接下來，娃哈哈與經(jīng)銷商之間的廠商關(guān)系將如何續(xù)寫？品牌接下來將如何邁步？納食將持續(xù)關(guān)注。