杜忠博士受邀為中電建西北院開展AI時代大客戶營銷創新路徑內訓

2025 年 10 月 18 日，工業品牌營銷高研院（IMI）創始人、工業品牌營銷實戰專家杜忠老師，受邀為中國電力工程顧問集團西北電力設計院有限公司（簡稱 “中電建西北院”）量身定制《數智化時代的大客戶營銷創新》專題內訓。本次培訓聚焦 AI 技術在 B2B 工業大客戶營銷領域的實踐應用，旨在幫助中電建西北院營銷團隊破解傳統營銷痛點，掌握數智化工具與方法，實現營銷效率與業績的雙重突破。

作為深耕工業品牌營銷領域二十余年的實戰專家，杜忠老師以中電建西北院所處的能源電力行業特性為核心出發點，結合課程前期與院方的多輪深度溝通，精準匹配學員業務場景 —— 從傳統火電新建項目減少帶來的市場競爭壓力，到營銷系統協同作戰能力升級需求，通過 “痛點拆解 + 方案落地” 的邏輯，將數智化營銷創新方法論與學員實際工作緊密結合。

培訓中，杜忠老師圍繞 “AI 驅動營銷變革” 展開五大核心模塊教學：在 “直面難題” 單元，通過剖析能源行業營銷現狀，提出 “AI 時代三維營銷解決方案”，并組織 “馬車陷入泥潭” 現場研討，引導學員用 3W 破局方法拆解工作中的實際困境；“AI 驅動超級銷售” 單元，深入解讀 B2B 銷售第一性原理，結合 “新一代銷冠” 真實案例，展現 AI 賦能大客戶私域營銷的全新模式；“打法升級” 與 “裝備升級” 兩大單元，更是聚焦 AI 在大客戶營銷中的 12 個關鍵場景 —— 從 AI 構建客戶畫像、推演銷售話術、定制開發方案，到生成營銷視頻與物料、搭建 “陸海空一體” 拓客體系，通過 “理論講解 + 實操體驗” 的方式，讓學員現場完成轄區客戶畫像繪制、銷售工具生成，真正實現 “學完即用”；“組織升級” 單元則聚焦團隊協同，指導學員運用 AI 優化 “鐵三角營銷團隊” 流程，制定銷售目標分解與沙盤推演方案，為營銷團隊長效發展提供方法論支撐。

課程結束后，中電建西北院教研團隊在總結中特別指出，本次培訓獲得學員高度認可的核心原因，在于杜忠老師團隊前期的充分調研與需求匹配 —— 通過多次溝通精準把握學員業務痛點，讓課程內容深度貼合實際工作場景。據悉，院方在后續與華為學員對接課程時，已將本次培訓的 “課前小調研” 環節納入教研流程優化方案，為提升培訓實效提供參考。

此次與中電建西北院的合作，是工業品牌營銷高研院（IMI）在 “數智化工業營銷培訓” 領域的又一實踐成果。作為工信部工業品牌培育專家組成員，杜忠老師始終帶領高研院以 “實戰賦能” 為核心，持續將 AI 技術與工業營銷深度融合，先后為中國兵器工業集團、徐工集團、中石油、中國西電集團等行業龍頭，及河南金太陽精密鑄業、深圳拓邦股份等專精特新企業提供定制化培訓與咨詢服務。未來，高研院將繼續深耕數智化營銷領域，研發更多貼合工業企業需求的實戰課程，助力更多工業營銷團隊在 AI 時代實現能力升級與業績突破。