養(yǎng)元飲品第三季度利潤增長88%，渠道、產(chǎn)品戰(zhàn)略打法獲得驗證

10月24日晚間，養(yǎng)元飲品披露了2025年第三季度報告，收入、利潤雙位數(shù)增長，不僅展現(xiàn)出了強勁的復蘇勢頭，也為未來發(fā)展奠定了更扎實的基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)顯示，2025年第三季度，養(yǎng)元飲品營業(yè)收入約為14.4億元，同比增長11.88%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為3.75億元，同比增幅在88%以上，顯著超出市場預期。

“第三季度業(yè)績復蘇，并非偶然，而是養(yǎng)元飲品基于對目標人群需求的深度洞察，通過產(chǎn)品、價格、營銷的協(xié)同發(fā)力，形成的系統(tǒng)化爆品打法。”業(yè)內(nèi)人士表示，一方面養(yǎng)元飲品的核桃乳產(chǎn)品持續(xù)做渠道開拓尋求增量，全局到布局成效有望得到釋放，另一方面養(yǎng)元飲品持續(xù)推出新品，豐富產(chǎn)品矩陣，第三季度業(yè)績復蘇進一步印證了超級大單品規(guī)模增長和多品類協(xié)同反彈的走勢。

渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化，有效提升銷售效率與客戶粘性

今年以來，各級政府扎實推進提振消費專項行動，消費市場呈現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，且在消費多元化趨勢下，消費新業(yè)態(tài)、新模式、新場景不斷涌現(xiàn)。為此，國內(nèi)外頭部品牌都在加速推進“線上全域滲透+線下體驗升級”的全渠道布局。

以養(yǎng)元飲品為例，在堅持“分區(qū)域定渠道獨家經(jīng)銷模式”的基礎(chǔ)上，針對當前消費流量分化特點，繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)線下流通、商超渠道，深度覆蓋電商渠道；全面開展直播、社群團購等新興消費渠道建設(shè)，并初具規(guī)模；對零食折扣、O2O等細分渠道積極進行渠道拓展；持續(xù)推進養(yǎng)元“全域深分銷模式”建設(shè)。

目前，養(yǎng)元飲品已初步經(jīng)建立起涵蓋線下線上的全渠道體系，通過渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化，有效提升了渠道形象、銷售規(guī)模與品牌輻射力；同時，從貨架電商到內(nèi)容電商，從傳統(tǒng)促銷到直播互動，養(yǎng)元飲品還打造了覆蓋不同消費場景、不同用戶群體的線上銷售網(wǎng)絡(luò)，為其線上收入的高速增長奠定基礎(chǔ)。

養(yǎng)元飲品方面也坦言，新興渠道拓展工作仍存在一定增長空間，公司將持續(xù)深化合作關(guān)系，優(yōu)化新興渠道運營模式。

“從當前市場表現(xiàn)來看，快消企業(yè)在轉(zhuǎn)型方向的精準定位上仍有探索空間，渠道價值與長期發(fā)展路徑的清晰度有待提升。”快消行業(yè)分析師康定平表示，在“產(chǎn)品-渠道-供應鏈”的運營層面，部分品牌存在策略同質(zhì)化的情況，雖展現(xiàn)出積極的調(diào)整姿態(tài)，但仍帶有部分過往規(guī)模導向的運營慣性，“養(yǎng)元飲品針對不同渠道特性制定差異化策略，不僅提升銷售效率與客戶粘性，也可以更好地實現(xiàn)流量精準轉(zhuǎn)化，這是非常值得肯定的嘗試和努力。”

未來，隨著線上線下融合的進一步加深，以及新渠道、新模式、新產(chǎn)品的持續(xù)探索，養(yǎng)元飲品有望在全渠道布局上實現(xiàn)更大突破。

聚焦做強主業(yè)，不斷提升經(jīng)營能力和盈利能力

在我國城鎮(zhèn)化率穩(wěn)步提升、人口結(jié)構(gòu)優(yōu)化與居民收入預期理性調(diào)整的宏觀背景下，消費市場

正處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵窗口期，消費需求正逐步向品質(zhì)化、多元化方向轉(zhuǎn)型。植物蛋白飲品憑借健康屬性、天然成分及零乳糖的優(yōu)勢，精準契合了當代多元消費群體及消費場景的差異化需求，贏得市場廣泛認可。

隨著消費者對品質(zhì)和健康的追求日益增強，細分化、功能化、場景化正在成為植物蛋白飲料產(chǎn)品發(fā)展的新趨勢。

基于此，養(yǎng)元飲品聚焦做強主業(yè)，從大單品領(lǐng)航到產(chǎn)品矩陣持續(xù)豐富，不斷提升公司經(jīng)營能力和盈利能力。

目前，養(yǎng)元飲品的產(chǎn)品主要包括六個核桃精品系列、養(yǎng)生系列、五星系列、無糖系列、六個核桃2430、六個核桃“新鮮裝”系列等。

據(jù)了解，針對當前消費市場分層化、分級化和存量競爭的特點，養(yǎng)元飲品持續(xù)構(gòu)建多元化產(chǎn)品矩陣，在“精品”和“養(yǎng)生”系列的基礎(chǔ)上，通過精準細分消費場景和人群需求，打造不同產(chǎn)品系列。

在食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，作為植物蛋白飲品領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，養(yǎng)元飲品不僅深化了全產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，還通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，成功打造了一系列深受市場歡迎的大單品。這些大單品不僅豐富了公司的產(chǎn)品線，也提升了公司的市場競爭力?。

大單品往往源于爆款，但拉長時間維度看大單品是兼具流量與利潤的“現(xiàn)金牛”產(chǎn)品，是支撐品牌長期、穩(wěn)定增長的核心之一。而養(yǎng)元飲品從不一味強調(diào)爆品，而是試圖打造能夠穿越時間周期的大單品組合。

所以養(yǎng)元飲品陸續(xù)推出了細分化、功能化、場景化的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅滿足了消費者在不同場景下的飲食需求，也展現(xiàn)了公司在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力上的實力，更打造了能“抗風險、逆周期”的大單品組合。

比如，產(chǎn)品通過低糖配方、添加益生元，適合中老年及追求健康人群飲用；采用無糖配方，蛋白含量較國家標準高45%，并特別添加磷脂，滿足追求品質(zhì)生活的高端消費需求；針對節(jié)慶消費場景，打造“六六大順”產(chǎn)品；順應消費理性化趨勢，持續(xù)打造“利樂新鮮裝”“易智優(yōu)選”等高性價比產(chǎn)品。

可以說，養(yǎng)元飲品已經(jīng)構(gòu)建了覆蓋多價格帶、多元化的產(chǎn)品體系，可以全面滿足不同消費群體與場景需求，并夯實了公司長期健康發(fā)展的基礎(chǔ)。

“今年以來，養(yǎng)元飲品的新品更為活躍，預計未來新品有望給公司貢獻較好收入增長。”康定平認為，養(yǎng)元飲品不斷精進和創(chuàng)新產(chǎn)品，并通過優(yōu)化渠道策略、提升消費者對品牌的信任度、增強品牌與消費者之間的粘性，將是其穿越周期、持續(xù)成長的核心動能，未來將獲得更多的市場空間。