門(mén)票劃線：山姆把窮富分流的生意經(jīng)

今天，把話說(shuō)重一點(diǎn)。

價(jià)格歧視，不是溫柔分層。

是窮與富的制度化分道揚(yáng)鑣。

主角——山姆。

山姆超市是典型的能做不能說(shuō)，社會(huì)上有很多事，是政治不正確，你不能說(shuō)出來(lái)，說(shuō)出來(lái)就是網(wǎng)民群起而攻之。

山姆的特點(diǎn)是什么，會(huì)員制、大包裝、遠(yuǎn)郊區(qū)、停車(chē)場(chǎng)。

這是典型的把最底層人群排除在外的操作。

收入最底層消費(fèi)能力差、事兒多，素質(zhì)也不高，還會(huì)影響富人的購(gòu)物體驗(yàn)。

有了這道門(mén)檻，山姆的消費(fèi)人群，牢牢固定在中產(chǎn)階層，可以放心大膽推出免費(fèi)試吃。為啥？富人要臉。

先交錢(qián)，再購(gòu)物。

會(huì)員費(fèi)不是服務(wù)費(fèi)。

是收入證明。

能交這筆固定費(fèi)的人，通常不差現(xiàn)金流。

窮人更怕固定支出。

一刀下去，第一道階層分割線畫(huà)好了。

門(mén)票不是鑰匙，是分界線。

同樣的紙巾，單價(jià)更低。

但一次一大箱。

富人買(mǎi)“單位便宜”。

窮人買(mǎi)“現(xiàn)在能付”。

可分割，是窮人的自由；打包，是富人的折扣。

富人享受規(guī)模經(jīng)濟(jì)，窮人支付現(xiàn)金流罰款。

少SKU、好動(dòng)線、試吃即決。

這是一座省心工廠。

富人用門(mén)票，把時(shí)間稅買(mǎi)掉。

窮人沒(méi)門(mén)票，只能用時(shí)間換低價(jià)，

比價(jià)、領(lǐng)券、蹲點(diǎn)。

富人用錢(qián)省時(shí)間；窮人用時(shí)間省零錢(qián)。

時(shí)間流向不同，人生軌道就分岔。

“同一小時(shí)，富人把它投資；窮人把它找零。”

山姆倉(cāng)儲(chǔ)店往往落在車(chē)可達(dá)的地段。

車(chē)，是第二張門(mén)票。

空間可達(dá)性＋會(huì)員資格＝雙重門(mén)檻。

誰(shuí)被擋在外？

沒(méi)車(chē)、遠(yuǎn)居、通勤緊的人。

“路線圖一畫(huà)，階層就定型。”

山姆的價(jià)格歧視，不是壞話術(shù)。

是好算術(shù)。

它用門(mén)票與大包裝，

把“富人買(mǎi)確定性、窮人買(mǎi)可分割”固定下來(lái)。

從此不同的人，走不同的通道。

“窮人不一定被剝奪，

但富人的省心，確實(shí)建立在別人的辛苦之上。”

山姆賣(mài)的不是雞翅。

是確定性。

不是低價(jià)。

是低心智成本。

讓愿意多付的人，多付在他們?cè)诤醯牡胤健?/p>

這，就是價(jià)格歧視的商業(yè)實(shí)話。