這個(gè)“指導(dǎo)員”，把“生意經(jīng)”做成了“共富經(jīng)”

人民網(wǎng)記者 呂歡歡

1月27日下午，淮北市杜集區(qū)高岳街道會(huì)議室里坐滿了人，鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)員電商對(duì)接培訓(xùn)會(huì)在此舉行。

雨傘廠的韓老板來(lái)得最早，特意占了前排位置。種果蔬的孫大哥、做甜品的管總也陸續(xù)到了。他們都是接到淮北市杜集區(qū)高岳街道黨工委書記劉軍的電話，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)楊海容的“生意經(jīng)”。

桌邊，那位被街道正式聘為“鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)員的安徽相龍家居創(chuàng)始人——楊海容開(kāi)門見(jiàn)山，沒(méi)有一句空話，全是實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)：短視頻平臺(tái)粉絲數(shù)、客戶轉(zhuǎn)化率、海外訂單量，甚至還有一份他正在用的合作合同范本。

培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。人民網(wǎng)記者 呂歡歡攝

“教會(huì)徒弟不會(huì)餓死師傅?！睏詈Ｈ蓍_(kāi)口第一句就讓在場(chǎng)人愣住了，“朋友多了，路才好走。”

這話他說(shuō)得真誠(chéng)。去年，幾個(gè)從大型跨境電商公司出來(lái)的年輕人找到他，帶來(lái)了一條新路——合伙成立新公司，專攻出口和線上運(yùn)營(yíng)?！斑@個(gè)新渠道，去年做了幾千萬(wàn)的訂單?！睌?shù)字說(shuō)出來(lái)時(shí)，會(huì)議室靜了一瞬。

“我們就自己搞，走第二條路。”他說(shuō)的“第二條路”，是指告別純粹代工，把命脈握在自己手里。如今，他公司一半以上的訂單來(lái)自短視頻平臺(tái)，一個(gè)6000多粉絲的賬號(hào)，來(lái)的全是搜索過(guò)“家具”“裝修”的精準(zhǔn)客戶。

他最看不得好路子被藏著掖著，“你自己有市場(chǎng)，跟只會(huì)幫別人代工，掙的完全是兩種錢?！彼聪蜃鲇陚愕捻n老板，“你一把傘替人代工掙一塊。如果通過(guò)這套運(yùn)營(yíng)，讓你一把傘掙五塊、七塊，干不干？”

他又轉(zhuǎn)向做甜品的管總：“我認(rèn)識(shí)個(gè)做電商的朋友，去年銷售幾個(gè)億。你的產(chǎn)品，我已經(jīng)推給他了。”

有人問(wèn)：“楊總，你把秘訣都分享出來(lái)，圖什么？”楊海容笑了，“資源老保守著，路就窄了。我今天幫了他，他心里能沒(méi)數(shù)？以后他公司裝修，或者朋友要買家具，會(huì)不會(huì)先想到我？”

安徽相龍生產(chǎn)車間。梅月攝

這背后，是一種更加開(kāi)闊的鄉(xiāng)村生意思維——從“單打獨(dú)斗”到“抱團(tuán)取暖”。

不止于此，他的“指導(dǎo)員”工作，早已超越“說(shuō)說(shuō)而已”。一支6人的自有電商團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)了半年；海外市場(chǎng)，他在鄭州設(shè)了點(diǎn)，還招來(lái)一位漢語(yǔ)流利的巴基斯坦小伙負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)。“現(xiàn)在不出海，就出局。”他說(shuō)得直白。

散會(huì)后，韓老板沒(méi)走。他拉著楊海容，指著手機(jī)屏幕問(wèn)：“楊總，這短視頻平臺(tái)簡(jiǎn)介，你看這樣寫行不行？”

高岳街道黨工委書記劉軍說(shuō)，這樣的“指導(dǎo)員”，他們有三個(gè)。街道統(tǒng)籌選派一批懂產(chǎn)業(yè)、接地氣、善協(xié)調(diào)的“指導(dǎo)員”，定向服務(wù)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，聚焦“補(bǔ)鏈、延鏈、強(qiáng)鏈”，幫助企業(yè)對(duì)接政策、市場(chǎng)、技術(shù)與人才，推動(dòng)資源下沉、服務(wù)前移。

當(dāng)然，“指導(dǎo)員”不僅成為企業(yè)的“顧問(wèn)”，更成為村企合作的“橋梁”，在明確股權(quán)、規(guī)范管理、協(xié)調(diào)利益等方面發(fā)揮關(guān)鍵作用，助力形成可持續(xù)的共建共富機(jī)制。

高岳產(chǎn)業(yè)村長(zhǎng)孫小軍在自家農(nóng)場(chǎng)。孫佳聰攝

再以相龍項(xiàng)目為例，鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)員協(xié)助整合周邊村莊資源，將生產(chǎn)線打造為共享實(shí)訓(xùn)基地，為聯(lián)建村培養(yǎng)技能人才；推動(dòng)建立村企收益共享機(jī)制，部分收益用于改善片區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、幫扶困難群眾。

另外，通過(guò)“企業(yè)經(jīng)營(yíng)+村級(jí)入股+村民就業(yè)”的模式，不僅讓智能家居產(chǎn)業(yè)在村里扎下根，還帶動(dòng)了周邊木材加工、物流等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這句刪掉，真正形成企業(yè)有收益、集體有增收、村民得實(shí)惠的良好局面。

由此，一批類似的項(xiàng)目在鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)員的協(xié)助下穩(wěn)步發(fā)展，“跨村聯(lián)建”模式不斷成熟，村集體經(jīng)濟(jì)逐步從“保底”走向“共富”，村民在“家門口”有了更多就業(yè)選擇、更高收入渠道，鄉(xiāng)村振興的內(nèi)生動(dòng)力不斷增強(qiáng)。

下一步，當(dāng)?shù)貙⒗^續(xù)深化鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)員機(jī)制，推動(dòng)更多人才下沉產(chǎn)業(yè)一線，強(qiáng)化精準(zhǔn)服務(wù)，拓展共富路徑，讓產(chǎn)業(yè)興旺的成果更好地惠及鄉(xiāng)村群眾，為鄉(xiāng)村振興注入持久動(dòng)能。