從內貿電商到全球供應鏈：天門服裝翻開產業出海新篇章

自2022年以來，天門服裝電商產業的崛起成為行業聚焦的熱議話題。彼時，電商賽道已是一片紅海，行業公認服裝電商競爭已進入下半場，天門看似在最不宜“入場”的時期起步，并快速實現迅猛發展，以連年翻倍的驚人增速，向全行業展現了其蓬勃發展的強勁勢頭，短短幾年間，在服裝內貿電商做出了令人驚嘆的成績。自2024年起，天門市委市政府積極踐行我國“以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進”的新發展格局，升級打造“內貿電商與跨境電商協同發展”的全新產業生態，進一步拓寬視野，將渠道觸角拓展到海外，搶抓發展機遇布局跨境電商。這一次，天門的“入場時間”不早不晚，正當其時。

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領軍發力

主動擁抱全球服裝消費大市場

在天門服裝電商產業的爆發增長中，一批有想法、敢拼搏的年輕創業者成為核心驅動力。從拼多多單平臺到全平臺覆蓋，從貨架電商到直播電商，從內貿電商到跨境電商，這批青年領軍人物始終沖鋒在產業創新迭代的最前沿。

天門市服裝電商行業協會會長、天門市起點供應鏈管理有限公司總經理費文說：“起點供應鏈下一步的發展方向就是跨境電商孵化，希望可以托舉天門服裝產業鏈走向全球。”費文認為，天門具備得天獨厚的電商供應鏈基因。天門數量眾多的服裝中小加工企業，是打造集群化協同供應鏈的天然后備力量，未來，通過數字化、集約化發展的方式進行賦能，整個天門將會形成一個規模龐大的服裝供應鏈協同網絡，將同時具備充足的產能水平和靈活的反應速度。“對于這樣一個強大的供應鏈來說，只做14億人口的市場是不夠的，天門未來要做的一定是全球80億人的大市場。”費文說。

萊依窕服飾有限公司董事長熊飛翔是天門服裝電商創業者中的代表人物，他所創建的萊依窕以日均發貨10萬單，年銷售額13億的驚人成績，領跑天門服裝電商企業第一梯隊。今年4月，萊依窕投資建設的“萊依窕服飾跨境電商基地”正式開工，熊飛翔正式將事業版圖拓展到跨境電商。與內貿電商主營“拼+抖”的性價比打法不同的是，萊依窕跨境電商基地中規劃建設了智能制造中心、研發設計中心和品牌孵化平臺，該基地也被天門本地媒體報道為“推動服裝電商產業轉型升級，培育新質生產力的標志性工程。”

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模式創新

多渠道助推天門服裝供應鏈拓展版圖

據費文介紹，目前天門的外貿銷售中，跨境電商相關占比已達三分之一。天門服裝企業當前的跨境電商模式有以下三類：一是為SHEIN、亞馬遜等平臺提供訂單加工；二是與TEMU、Tik Tok等平臺合作，打造跨境供應鏈；三是與跨境電商MCN機構合作，依托海外倉，在海外電商平臺進行貨架銷售和直播帶貨。

目前，起點供應鏈正在嘗試更多的產業服務和孵化模式，如嘗試與泰國本地MCN機構合作，對泰國MCN機構提供技術輸出，培訓泰國本土主播，孵化泰國直播間，為天門服裝進行海外帶貨。目前，該模式重點在Tik Tok平臺試水，模式成熟后將進一步復制到Shopee、Lazada等海外本土化平臺。下一階段還將拓展海外平臺開店陪跑、海外市場測款、AI語言翻譯與視頻制作等多元化的孵化業務。

為了適應海外電商平臺規則，提升本地化倉庫發貨比例，獲得更大的流量扶持，天門將建設第三方海外倉作為孵化跨境電商商家的重要服務內容。天門積極打造和完善跨境電商基礎設施，創新服務機制，提升服務水平；實施“千帆出海”計劃，以海外倉為依托，進一步拓展全球市場，建設使用了泰國曼谷倉、北美洛杉磯倉、馬來西亞吉隆坡倉、日本東京倉，越南及柬埔寨海外倉即將投入運營。

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并道發展

在探索中謀求產業創新升級

在服裝行業轉型過程中，內外貿賽道的相互轉換通常都會伴隨著“水土不服”，服裝電商也是如此。國內服裝電商存在一定的預售周期，可以根據線上預售訂單情況進行靈活生產，并妥善處理退貨產品二次發貨。而跨境電商則需要更精準地對海外市場需求進行精準預測，提前一個月進行成品發貨；目前，天門企業仍然以小批量銷售和測款為主，尚未形成強大的貨盤支撐和充足的資金運作。另外，海外市場對于品控、效率、營銷、服務等方面，提出了更高的要求，對天門服裝電商而言，是一把機遇與挑戰并存的雙刃劍。

但是，正如費文所說的，天門服裝人帶有沿海地區敢闖敢拼、敢嘗試新事物的集體特征，對于新事物的接受度很高，培訓難度低，跨境電商對于天門人來說，是在擅長的領域里求創新，在探索中謀發展。

據TEMU供應鏈相關負責人介紹，天門擁有最適合日韓、東南亞等海外市場的強大供應鏈。但是，對天門人而言，日韓東南亞市場也許只是跨境版圖的一個組成部分。天門服裝電商人已經創造出內貿電商的奇跡，在跨境電商的新篇章里，他們有著更加宏偉的愿景。未來，他們要把天門服裝銷往歐美、銷往非洲、銷往中東；要把“天門衣尚”品牌館開遍全球；當天門積累了充足的貨盤和海外分銷渠道，他們計劃創立獨立站，孵化全球化電商品牌……

天門服裝翻開產業出海新篇章，腳踏實地，眺望遠方。