SIF 2025演講 | 石桐：2025年線下行進式多人大空間體驗調研報告

10月15日，由沙核科技主辦，朝陽文旅集團協辦，佳能（中國）有限公司作為戰略合作伙伴，法國文化中心、中央美術學院美術館、閱文集團、騰訊動漫、咪咕新空擔任支持單位的 2025 砂之盒沉浸展（以下簡稱：SIF 2025）在北京悠唐皇冠假日酒店 & THE BOX 朝外丨年輕力中心A館盛大開幕。

在未來敘事峰會的主題演講環節，87870虛擬現實網聯合創始人石桐圍繞「看見沉浸消費真需求」，進行了精彩分享。石桐表示，VR大空間體驗正從“爆款試點”邁向“規模復制”的關鍵階段。在政策與技術的雙輪驅動下，整體市場呈現供給擴張、內容與場景加速融合的特點。未來，隨著模型標準化與渠道下沉，VR大空間有望開啟全國多點開花的新局面。”

87870虛擬現實網聯合創始人 石桐

對于XR大空間的發展，87870創始人藍柏林則表示，XR大空間正在進入一個真正屬于“沉浸式娛樂新業態”的發展階段。過去幾年，行業完成了從設備探索到內容成熟的過渡，如今正迎來標準化與商業化并行的關鍵窗口期。隨著頭顯硬件的普及、場景的多樣化以及文旅、教育等領域的融合落地，XR大空間將不再是孤立的娛樂體驗，而會成為城市新型消費的重要組成部分。他認為，未來三年，大空間項目將出現“規模復制+內容創新”的雙重突破——一方面，模型標準、運營工具和渠道網絡會讓更多中小城市擁有自己的沉浸式空間；另一方面，創作者也將在AI與交互技術的加持下，打造更具情感共鳴和文化深度的XR作品，讓“沉浸”真正成為生活的一部分。

以下是《2025年線下行進式多人大空間體驗調研報告》演講全文：

各位來賓，大家上午好！接下來我給大家帶來一個分享，我們這個大空間的線下報告，剛才徐總給大家分享的是未來的10年，我這個可能是給大家分享現在當下到底是什么。

我們是2014年就成立的一家垂直媒體，在行業里也干了10年時間了，簡單來說，我們有兩套業務線，一套是媒體，就是大家比較了解的一些業務，一套是2C，為什么要做這份報告，是我們針對媒體會有一些了解，針對C端也會有一些了解，在C端做了分發平臺，類似360的工具，做了我們的APP，我們大概有35萬左右C端用戶。基于這些，我們才會做今天這份報告，給大家分享一下在這個大空間領域到底有什么商業價值，會有一些什么樣的問題存在，幫大家更多了解一下大空間行業。

第一點，市場概念。我覺得在座應該都是同行，大空間到底是什么，應該沒有什么值得討論的。如多用戶，實時交互，物理空間移動，這可能是大空間比較核心的幾個標準，這里面可能有一些關鍵的技術整合。

目前這個大空間的主要經營模式可以分為三類，一類是展覽類（快閃），可能開一到兩個禮拜，就是為了掙錢，掙完錢我們就撤了；一類是直營門店；一類是加盟門店，這幾種經營模式都有它各自的優點和缺點，我覺得這也是大家比較了解的一些知識，不詳細分享了。

有一個新的形勢出來XR影院解決方案，這個東西我們沒在今天的報告里呈現，因為這個方式目前還沒有受到廣大市場的認證，我們現在再回來看這個市場現狀，目前從我們了解來看，XR大空間現在正在處于爆款試點到規模復制的階段，大家都知道大空間起源是由《法老》帶起來的，法老作為一個爆款，把整個行業帶動了，做到了純爆款的狀態，慢慢通過商圈、景區、陳展類形式，更多供應鏈企業進來，讓我們這個大空間跑的更快，現在慢慢要變成一個更規模化的形態出現。

接下來就是你的供應端和規模化都已經成形了，可以看到一線城市鋪的已經比較開了，可能下一步工作更多要向下沉城市去做，包括我們需要做一些推廣上或宣傳的一些工作。

第二點，全國政策。我覺得大空間對從業者或VR從業者有一個最難的點，大家都沒錢，誰能出錢可能目前來看，政府出錢的幾率是最大的，目前來看還是南方的政策相對更好一點，除了南方這兩個城市，山東和內蒙有一些比較有特色的文旅政策。

全國的政策分類，我們大概分成可以看到的這些類，主要還是在文旅和培訓，如果拿政府政策，大概率是拿這兩項做文章。

還有一個比較重要的是今年大家炒的比較火的龍標，目前雖然已經發下來了，怎么用，未來會不會有一些政策上的支持，現在都是未知的，后面再看這個市場到底是怎么發展的，我覺得既然國家對這個事有認可，未來肯定會加大在這個領域的投入。

雖然這個大空間是一個比較簡單的事，說白了就是大家帶上頭銜在一個區域里體驗內容，其實也存在自己一條固定的產業鏈的東西。基本上我把它分成上中下游，上游是一些基本技術，定位，傳感器，算力，包括現在更高的算力可以帶來更清晰的畫面；中游是由大空間救活的這些內容開發商、整合系統廠商；下游是我們的一些應用場景，如樂園、線下連鎖，以及政府2B的項目，我們把它組成一個完整的大空間供應鏈。

這些供應鏈企業分布比較平均，主要分布在北上廣深從事大空間的這些企業，或者我們XR更多的企業還是在這四個城市比較多。

我們這個數據是通過大眾點評、貓眼、大麥等大家可以追溯的平臺統計出來的，雖然這個數據有可能不是那么精準，但我們都是在同一個維度上，同樣的計算方式給大家算出來的，在整個結果上肯定是可以給大家一些參考性。

首先，整體市場格局。截止到目前能統計到的數據，全國門店已經超過300家了，但這個數據表現肯定是不包括所有的，我們現在是整個數據里統計到300家，大概有150家項目，基本分類是北京、上海、廣東、深圳最多，其次是浙江、陜西等比較有旅游氣息或文化氣息的地方。

這是一個整體的市場格局，有一點值得說的是我們在5月份做了一個報告，當時四線城市以下的城市占比只有8%，這次做的時候已經有17%了，現在更多大空間項目大家是在往下沉城市去做，這是我們整個分布，橙色是最重的，然后是淺橙色、深藍色、淺藍色，再到最淺的藍色。

項目類型、店鋪比例，還是以直營為主，快閃形式相對低一些。

內容題材，站在從業者角度或圈外觀察者角度去看，覺得還是會有一些重復性比較高的東西在，就是歷史和文化，比如一個秦朝、唐朝就能看到好多同樣類型的項目，我覺得未來在這方面的拓展是大家更應該考慮的一個問題。

這是我們通過數據算出來的一個區域可行性月營收均值，里面有一個比較有意思的點，新一線、三線、五線其實算出來的數據是一樣的，除去一線以外，我覺得大家可以更多把關注度放在下沉城市找到一些更合適的方式，因為現在北上廣深基本上已經屬于特別飽和的狀態了。

這是城市的滲透率，我們這個是每百萬人口可以體驗到的項目內容，下面這三個小點是比較重要的，一線和新一線城市資源比較集中，但滲透率并沒有那么高，滲透率高的往往是人口適中、文旅資源比較豐富的地方，最下面才是未來有可能開放的一些冷門市場，就是大家有可能真正拿這些市場去掙到錢的地方。

價格與偏好。基本定價跟現在市場能看到的價格都差不多（90-155之間），我們是通過這四個平臺做的統計，大眾點評33.11%的占比率是這4個平臺里最高的，可以看到大家還是更希望在大眾點評做投放，現在也有一些營銷模式會往小紅書上面走。

結論，貴的不一定是好的，但做的好的往往都不便宜，這也是之前跟幾個投資人或影視圈的大佬們聊過，現在大空間有很多是做的比較粗的東西，不管是劇情，還是開發，做的東西比較次，沒法定高價，你定高價以后，要求你內容要特別好，我們在分成幾檔以后有考慮過這些東西，包括整個城市和定價方式，最終還是看你的內容質量和整個運營，才能看到這個東西到底真正能不能掙錢。

這是我們在這次統計中單項目高坪效比的TOP10，我把項目名字隱掉了，因為爆出來不太合適，可以看到整個營收坪效大概最高是7000多，最低是600，后面有對應的平米數，排名第一的占地面積只有60平米，這就是一個比較掙錢的項目。

還有一個模型分析，是通過我們列的這些數據算出來一個模型，如果你想開一個小型門店大概是一個什么樣的投資方式，如果是一個中型的或大型的大概是什么樣的模式。

還有一個消費者畫像，我們平臺之間其實有一個明顯的性別傾向，因為我們只做了小紅書和抖音兩個平臺，因為這兩個平臺算是比較有傾向性可以對外宣傳的一個平臺，小紅書基本都是女性，我們是拿關鍵詞做的，抖音男性占大部分，在這個條件下，如果大家想做投放，想吸引親子類的，我覺得可以更多往小紅書做投放。

地區的偏好差異，北上廣深基本都是小紅書用戶，如果你的項目投在下沉城市或三四線城市，有可能往小紅書上做投放不那么合適，因為當地用的人相對比較少。

這是抖音的地域分布，只有一個點需要說，就是挑的特別高的這條線，是因為當時在青島有一個活動，里面有一個當地播主通過這個事把線挑的特別高，就是說大家在抖音投放的時候，如果只是普通的投放，其實得不到一個特別好的價值，如果找到一個下沉城市，再找到一個下沉城市當地比較火的不管是不是這個行業的人讓他帶動這個事效果會好很多。

接下來是一些關鍵詞的特征，這是小紅書里的一些詞，有體驗類的、展覽類的、沉浸看展，這都是出現比較高頻次的詞，就是大家可能更關心的是一些跟藝術相關的東西。

這是評論，在小紅書里的留言，前面幾個好的都是好看、預約、體驗，好玩、打卡這些東西跟小紅書整個屬性有關，首先他要覺得這個東西好看，這是我們這個大空間相關詞條的雙平臺播放量，可以看到沉浸式體驗展覽這個詞是最高的，整個平臺普通用戶對大空間可能更多還是希望這是一個展覽或展映形式，不是完全到這兒以后為了體驗這個內容而體驗這個內容。在這個報告里我們沒有寫，很多比較大型的、復雜項的，比如我這是一個完整的展覽，在這個展覽里包含了大空間，這種項目如果做的好是很大概率可以掙錢的，所以展覽可能是一個更好的打點方式，普通用戶你跟他說大空間，就像徐總說的，有可能他都沒玩過VR，你跟他說他都不知道是什么，很難給他做解釋。

現在潛在的消費空白區，通過上面這些東西我們可以總結出來，在一些中部省份以及相對比較小的城市，曝光率還是很低的，包括當地的文旅，我們也有接觸到比較下沉城市的文旅，他們也希望做一些這類東西，苦于沒有好的內容提供給他們，也沒有好的東西去發掘，還是希望大家能在這個基礎上更多往下沉城市做拓展。

在整個過程中我們找了幾個比較典型的案例，第一個案例是采用藝術展覽+XR體驗的結合形式，是用大咖方式做的，大家到這里面來的時候不光看大空間，還可以整個了解到他所探討的主題文化和記憶點，可以打卡留念，包括有一些衍生品出來可以賣，這是一種比較好的模式。

第二個案例，我看過很多大空間項目，覺得只有這件做的還是比較有特點的，它有一個季度更新機制，讓人會增加項目回購率。我帶了很多圈外人去看這個項目，并同時看幾個項目，大家回復的是只有他家的評價是最高的，就是因為它到最后給你留了個懸念，讓你還想看下一步，給我的反饋是他有敘事性，這也是比較重要的點。我最近也有看到很多大空間在做雙結局，可以增加大空間的復購率。

第三個案例，比較輕體量+強IP的，它借著這個電影，再加上這個內容本身也做的很好，這個事就屬于比較成立的，因為這個報告時間有限，我把這個報告里基本能體現出來的東西都體現出來了，后面會在這個基礎上做一個更詳細一點的報告。

這個分享基本上就到這兒，大家有什么希望線下探討的可以加我的微信，活動結束以后大家可以深度交流一下。再次感謝主辦方的邀請，感謝各位來賓到達現場參加這個活動。

謝謝大家！