軟通動力，大象轉(zhuǎn)身！

“產(chǎn)品+服務(wù)”雙輪驅(qū)動、“軟硬一體”深度融合，是中國軟件服務(wù)商長達(dá)二十年的追求。

回溯二十年前，行業(yè)仰望IBM的全鏈條服務(wù)能力；云計算浪潮興起時，多家企業(yè)曾嘗試通過收購硬件企業(yè)補(bǔ)齊短板，卻因時機(jī)不未成熟而折戟。

直到2019年后，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深度浪潮席卷而來，這個行業(yè)難題才迎來了真正的破局者——軟通動力。

2024年1月，軟通動力完成對同方計算機(jī)與同方國際的戰(zhàn)略并購，這一舉措不僅補(bǔ)全了公司硬件能力短板，更構(gòu)建起“軟件服務(wù)+計算產(chǎn)品”的全棧業(yè)務(wù)矩陣。

值得一提的是，這一“軟硬一體”戰(zhàn)略的落地成效在次年便顯著彰顯。

2025年，軟通動力首次登榜《財富》中國500強(qiáng)，位列第429名，成為榜單中唯一覆蓋“咨詢+軟件+硬件+AI大模型”的全棧智能IT服務(wù)商。

在AI技術(shù)重塑產(chǎn)業(yè)格局的關(guān)鍵期，這份業(yè)績單的背后，是軟通動力以“全棧智能”戰(zhàn)略為核心的系統(tǒng)性突破。

軟硬一體、全棧智能

軟通動力成立于2005年，是我國軟件行業(yè)的“老兵”，也是國內(nèi)最早涉足軟件外包業(yè)務(wù)的公司之一。

長期以來，其“軟件服務(wù)龍頭”的標(biāo)簽深入人心，但2025年披露的財報數(shù)據(jù)，徹底打破了這一單一認(rèn)知。

10月29日，軟通動力發(fā)布2025年三季報。數(shù)據(jù)顯示，前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入253.83億元，同比增長14.30%；歸母凈利潤9888.66萬元，同比增幅達(dá)30.21%。

營收與凈利的雙位數(shù)增長背后，是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的深層變革——軟通動力已擺脫單一軟件服務(wù)依賴，構(gòu)建起“軟硬一體，全棧智能”的業(yè)務(wù)體系。

軟通動力的轉(zhuǎn)型并非一蹴而就，2024年1月完成對同方計算機(jī)、同方國際的收購，是這場戰(zhàn)略升級的核心轉(zhuǎn)折點。

要知道，同方計算機(jī)曾與聯(lián)想、方正并列，是國產(chǎn)PC領(lǐng)域的“三強(qiáng)”之一，在信創(chuàng)、商用領(lǐng)域的PC與服務(wù)器生產(chǎn)銷售中積淀深厚，其鯤鵬、昇騰服務(wù)器等核心產(chǎn)品頗具市場影響力；同方國際則聚焦計算機(jī)與多媒體產(chǎn)業(yè)的海外銷售，在國際市場擁有一定份額。

收購?fù)瓿珊螅浲▌恿Τ蔀橛嬎銠C(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域唯一授權(quán)使用“清華同方”品牌的傳承者，推出全新品牌“軟通華方”，并將同方國際更名為智通國際。

借助同方計算機(jī)近三十載的硬件技術(shù)積淀、核心團(tuán)隊與全國性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及同方國際的海外渠道基礎(chǔ)，軟通華方快速融合軟通動力的軟件基因，充分發(fā)揮“軟硬一體”協(xié)同效應(yīng)，在信創(chuàng)領(lǐng)域迅速構(gòu)建起核心競爭力。

這一并購的成效在2025年集中爆發(fā)：2025年上半年，公司計算產(chǎn)品與智能電子業(yè)務(wù)（硬件業(yè)務(wù)）實現(xiàn)營收67.56億元，同比增幅高達(dá)72.77%，在總營收中占比達(dá)42.81%，幾乎占據(jù)半壁江山。

這標(biāo)志著軟通動力正式告別單一軟件服務(wù)模式，構(gòu)建起覆蓋咨詢、軟件、硬件、算力的全棧服務(wù)能力，從軟件領(lǐng)域的“隱形巨人”，一躍成為硬件賽道的重要玩家。

軟硬融合、業(yè)務(wù)協(xié)同

如果將“軟硬一體”視為軟通動力實現(xiàn)業(yè)績增長的密碼，那么“智能化、自主化、綠色化、國際化”四化戰(zhàn)略的協(xié)同落地，既是推動其業(yè)績快速突破的關(guān)鍵助力，也是支撐“全棧智能”戰(zhàn)略有序推進(jìn)的重要基礎(chǔ)。

2025年8月7日，軟通動力發(fā)布公告，擬募資33.78億加快京津冀智造基地、AIPC智造基地等項目的建設(shè)。可以看出，公司緊抓企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的爆發(fā)性需求，持續(xù)深化“軟硬一體”戰(zhàn)略實施。

在明確的戰(zhàn)略指引下，軟通動力的業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)出強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)。這種“1+1>2”的效果在多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域得到驗證。

在智能化領(lǐng)域，軟通動力的軟件能力通過硬件載體得以深化。

軟通動力與某大型ICT廠商聯(lián)合推出的“制造節(jié)能AI一體機(jī)”，就是將AI算法、行業(yè)知識與硬件封裝能力深度融合的典范。這種開箱即用的解決方案，極大地簡化了企業(yè)部署AI的流程，解決了技術(shù)落地的最后一公里難題。

同時，公司打造“1+4+N”（1個天璇MaaS平臺、4個核心工程能力、N個行業(yè)場景賦能）的AI工程能力矩陣，覆蓋從底層算力到行業(yè)應(yīng)用的全場景需求，成為其賦能行業(yè)智能化的核心引擎。

在自主化領(lǐng)域，硬件產(chǎn)品因軟件生態(tài)而更具競爭力。

軟通華方不僅提供國產(chǎn)化率超98%的PC與服務(wù)器產(chǎn)品，覆蓋飛騰、麒麟、兆芯、海光、龍芯等主流國產(chǎn)芯片架構(gòu)，更通過自研的“天鶴OS”服務(wù)器操作系統(tǒng)、開源鴻蒙發(fā)行版等基礎(chǔ)軟件，實現(xiàn)了從芯片適配到應(yīng)用優(yōu)化的全鏈路服務(wù)能力。

正是這種獨(dú)特優(yōu)勢，使其在中國移動4.27億元AI算力設(shè)備采購、中國聯(lián)通8.7億元服務(wù)器集采等項目中勝出——客戶獲得的不僅是一組服務(wù)器，更是一套深度優(yōu)化、即插即用的算力解決方案。

而且，具身智能領(lǐng)域的布局尤為值得關(guān)注。天匯系列復(fù)合機(jī)器人和第二代特種作業(yè)機(jī)器人的推出，以及天擎系列人形機(jī)器人的發(fā)布，顯示出軟通動力對未來人機(jī)交互的前瞻性洞察。

與智源研究院共建聯(lián)合實驗室，重點攻堅“垂域大腦大模型”與“大小腦協(xié)同系統(tǒng)”，這些布局雖短期未必貢獻(xiàn)顯著營收，卻為公司在下一代智能終端領(lǐng)域卡位奠定了堅實基礎(chǔ)。

在綠色化領(lǐng)域，軟通動力展現(xiàn)了科技企業(yè)的環(huán)境責(zé)任與商業(yè)智慧的完美結(jié)合。

公司持續(xù)服務(wù)國能集團(tuán)、國家能源領(lǐng)域某特大型骨干企業(yè)，攜手國網(wǎng)遼寧綜合能源公司，成功研發(fā)并運(yùn)營國內(nèi)首批基于全棧AI技術(shù)的全國產(chǎn)化虛擬電廠平臺，實現(xiàn)多項行業(yè)突破。

這一創(chuàng)新不僅提升了能源利用效率，更為構(gòu)建新型電力系統(tǒng)提供了技術(shù)支撐。

在國際化領(lǐng)域，“軟硬一體”模式成為開拓全球市場的利器。

2024年是軟通動力海外業(yè)務(wù)的爆發(fā)元年，全年海外收入達(dá)22.08億元，同比暴漲651.37%，這一增速為2025年三季度的全球化布局奠定了堅實基礎(chǔ)。

例如，中標(biāo)沙特政府3萬臺筆記本電腦項目，不僅是硬件出口的突破，更是“硬件+操作系統(tǒng)+應(yīng)用軟件”全棧能力的輸出。2025年，公司進(jìn)一步成立“軟通動力華為云智能中東銷服中心”，標(biāo)志著從產(chǎn)品出海向生態(tài)出海的升級。

這種全球化布局的背后，是公司對產(chǎn)業(yè)趨勢的精準(zhǔn)把握。在AI和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全球浪潮中，客戶需要的不再是單一的產(chǎn)品或服務(wù)，而是能夠解決實際問題的整體方案。軟通動力憑借其獨(dú)特的“軟硬一體”能力，正好滿足了這一需求。

總結(jié)

回顧中國軟件服務(wù)業(yè)的發(fā)展歷程，從仰望IBM的全鏈條能力，到云計算時代的探索受挫，再到如今軟通動力在AI與信創(chuàng)新周期中走出的這條路徑，其意義已超越企業(yè)自身的發(fā)展。

對于軟通動力來說，2025年不僅是成立20周年的節(jié)點，更是從“軟件服務(wù)商”向“科技產(chǎn)品公司”跨越的關(guān)鍵之年。

公司三季度的業(yè)績表現(xiàn)，本質(zhì)是“軟硬一體、全棧智能”戰(zhàn)略的落地驗證：不是靠單一業(yè)務(wù)沖規(guī)模，而是靠軟件與硬件的協(xié)同，打通“技術(shù)-場景-收益”閉環(huán)。

隨著全棧智能能力在更多行業(yè)場景的滲透，以及全球化布局的持續(xù)深化，這家企業(yè)有望在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮中，真正實現(xiàn)“成為具有全球影響力的科技企業(yè)”的愿景。

以上分析不構(gòu)成具體買賣建議，股市有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)。