本土彩妝頭牌被爆閉店？

經典國貨被傳閉店，背后是品牌穿越周期的艱險與堅持。

作者|文 靜

責編|Lucky

來源|聚美麗

在中國化妝品行業高歌猛進之際，一些曾承載著時代記憶的經典國貨品牌，往往會以“回憶殺”、“有歷史感的國貨寶藏品牌”等關鍵詞引發關注和共鳴。其中也有悄然離場的老牌彩妝引發“時代的眼淚”的感慨。

近日，聚美麗關注到，有用戶在小紅書平臺發文疑指昔日國貨彩妝TOP品牌Colourzone色彩地帶(下文統稱：色彩地帶)天貓旗艦店閉店。“昨天晚上還在順手買一件里刷到了色彩地帶，當時覺得沒必要就沒買，今天翻購物車的時候發現就這么突然地閉店了。”

△圖源：小紅書

聚美麗記者發現，目前在天貓平臺已搜索不到品牌官方旗艦店，抖音店鋪清空；品牌官方微信公眾號、視頻號也分別于2021年、2022年停更；小紅書賬號目前粉絲數4萬，最后一條筆記發布時間為今年5月，但仍有產品銷售；另在京東平臺搜索發現，官方店鋪正常運營。

△上圖截自：抖音、京東、小紅書、微信公眾號

在社交平臺上，“色彩地帶”已成為不少用戶心目中的懷舊符號。在小紅書平臺上搜索“色彩地帶”相關筆記，不少用戶均稱其為“時代的眼淚”，表示：“很喜歡這個唇膏……又便宜又好用！可惜再也買不到了”、“色彩地帶的這盤眼影好像停售了，還能買到嗎？”

針對上述“色彩地帶疑似閉店”的傳聞，聚美麗第一時間與丹姿集團創始人、董事長張楚標取得聯系，得到回復稱：“色彩地帶品牌電商渠道是正常狀態，沒有不做。色彩地帶電商一直就以京東和唯品會為主，重心在京東，唯品會運營在調整，但京東是正常的。”

作為曾經的本土彩妝第一品牌，后續被丹姿集團收入麾下，如今色彩地帶發展境況究竟如何？在快速迭代的市場中，這些承載著一代人記憶的品牌，要怎么做，才能保持生命力，繼續穿越下一個周期？

昔日本土第一彩妝品牌

擁有28年歷史的色彩地帶，發展軌跡幾乎貫穿了中國現代美妝產業從萌芽到成熟的關鍵階段。若將其品牌歷程稍作劃分，大致可以2018年為界。

在品牌初創的前10年，色彩地帶憑借前瞻性的市場布局與渠道策略，迅速崛起。

回溯至1997年，香港商人黃漢威洞察到中國大陸彩妝市場的巨大空白，依托香港資源成立色彩地帶母公司妍華控股，以大陸工廠代工生產、委托代理商銷售的模式，正式推出色彩地帶品牌。

彼時，盡管美寶蓮已進入中國兩年，但國內大眾彩妝市場仍近乎一片藍海。在色彩地帶發展最鼎盛時期，產品線以彩妝為主，囊括了護膚、香水、洗滌等多品類。

2004年，色彩地帶簽約當時紅極一時的女子組合Twins擔任代言人，之后又攜手張韶涵，通過明星影響力進一步鞏固其市場地位，一度成為本土彩妝第一品牌，且曾被冠以中國本土彩妝“先驅者”的稱號。

△圖源：網絡

然而，事件的轉折發生在2007年，盡管當年色彩地帶的母公司妍華控股營業額為6.32億港元(約合人民幣5.8億元)，色彩地帶為其主要收入來源。但據行業內相關知情人士的說法，品牌也正是從這一時期開始走向衰落，主因疑似內部資金鏈出現問題。

聚美麗往期報道顯示，2008年，妍華控股被曝全年業績出現虧損，凈虧損3.28億港元(約合人民幣3億元)，直接導致色彩地帶在市場投入上大幅收縮，線下網點開始縮減；2010年，因無力償還高額債務，妍華控股最終從新加坡證券交易所除牌，品牌發展陷入停滯。

與此同時，卡姿蘭、巧迪尚惠等同期國貨彩妝品牌開始強勢崛起。它們通過簽約蔡依林、蕭亞軒等當紅明星，加大廣告投放與渠道建設，快速搶占市場份額。2008年底，卡姿蘭的網點數量就達到了8000家，已遠超同期的色彩地帶。

△圖源：網絡

在聚美麗往期報道中，有業內人士認為，色彩地帶2008年后發展不順是因為沒有抓住專營店發展初期的機會。“在專營店渠道需要廣告拉動，需要更新柜臺，需要發放試用裝的時候，色彩地帶都沒能滿足這方面的需求，并且對市場需求的把握也開始落后于其他品牌。”

可以說，2008年到2018年被丹姿集團收購前，是色彩地帶沉寂的十年。在此期間內，色彩地帶曾嘗試推出姊妹品牌“芭咓甜心”，意圖以年輕化定位爭取市場份額，但收效甚微。

2014年，色彩地帶公司總經理段富城接受媒體采訪時坦言：“相比其他彩妝品牌不斷加大推廣力度，近些年，因為沒有太多的廣告及宣傳投入，消費者對色彩地帶的關注度減少了。”

歷經品牌高速發展的前十年，作為昔日的彩妝先鋒，色彩地帶的第二個十年，在行業高速發展的浪潮中，逐漸淪為“時代的背影”。

被丹姿集團收購的七年

色彩地帶重新回到大眾視野，再度引起行業關注和討論已是2018年。彼時，張楚標對外公布了丹姿集團未來的三大發展方向：國際市場、單品牌店及彩妝品類。其中，作為彩妝板塊的關鍵落子，丹姿選擇收購并重啟已沉寂多年的色彩地帶。

彼時，丹姿集團副總裁張偉杰在聚美麗大會上深入闡釋了丹姿集團的“一聚二翼”品牌戰略：將聚焦資源重點打造超級品牌水密碼，側翼品牌則包括男士專屬護膚品牌他能量、高端洗護品牌丹姿和丹姿收購的品牌——色彩地帶，主要是拓展彩妝市場。

也就是說，“色彩地帶”品牌明確成了丹姿集團進軍彩妝市場的核心品牌。聚美麗往期報道顯示，收購色彩地帶后，丹姿集團專門成立了廣州酷美化妝品公司，運營開發色彩地帶品牌產品。

彼時，張偉杰接受聚美麗專訪時表示：“我們在做全新的品牌色彩地帶的時候，為其設置了獨立公司和獨立的業務體系，負責人也是從公司內部提拔的新人才來擔任。我們希望用這種獨立的運作體系和新的思路，來做這樣一個新業務，這樣更容易得到成功，未來的空間也會比較大。”

2018年，色彩地帶品牌進行了全面升級，并與設計公司念想合作，在2019年推出了以“未來感的色彩空間”為靈感的小飛碟系列。

據介紹，該系列產品設計接近“UFO”的形態，帶有鮮明未來主義色彩，為品牌首次私模獨家定制，并申請了外觀專利，且獲得了2019 Pentawards 世界包裝大獎金獎和2020German Design Awards 德國設計獎。

△上圖：品牌升級對比，圖源：聚美麗歷史報道

結合本文開頭所呈現的現狀來看，盡管色彩地帶在產品設計層面實現了突破，并擁抱電商，將京東、唯品會作為電商主陣地，但從近年來各大電商榜單排名來看，不難窺見色彩地帶尋求增長之路并不順利。

反觀同時期誕生的卡姿蘭、毛戈平等品牌，除巧迪尚惠母公司申請破產清算外，卡姿蘭通過持續的多品牌矩陣與渠道深耕穩住大眾市場份額，毛戈平則憑借高端國貨定位建立起堅實的品牌壁壘。

值得一提的是，聚美麗往期報道提到，在丹姿集團收購色彩地帶的階段，正逢國貨品牌集體向彩妝品類上探：上美股份收購韓粉世家、丸美生物收購戀火，自然堂則在2016年重新從唇膏品類殺入彩妝市場。

與此同時，珂拉琪、完美日記、花西子等一批新銳品牌也憑借新渠道與新營銷打法快速破局，這使得色彩地帶的復興之路從一開始就機遇與挑戰并存。

如今，色彩地帶京東官旗僅余19個商品鏈接，均為彩妝。從定價來看，色彩地帶定位平價，產品價格在10元~39.9元不等，目前官旗最高銷量為一款學生黨唇釉，銷量100+。

△左圖：品牌京東官方旗艦店；右圖：京東自營旗艦店

不過，在色彩地帶京東自營旗艦店共有5個商品鏈接銷量破萬，最高銷量系一款砍刀眉筆，銷量8萬+，諸多用戶均在評論區表示該款產品“涂抹很順滑”、“描眉毛特別自然”、“物美價廉”。

誠然，穿越數個本土彩妝發展周期，色彩地帶依然存活，這本身已屬不易。然而，在當下的平價彩妝賽道中，競爭遠比以往更為激烈。色彩地帶的跌宕歷程，恰是許多經典國貨命運的縮影。

對于這些陪伴一代人成長的“寶藏品牌”而言，如何在新的市場環境中通過體系化的品牌重塑、精準的產品迭代和與年輕用戶的深度連接，找到品牌基因與當代規則的最佳契合點，是所有存活至今的經典品牌亟需思考的問題。

信息來源：小紅書、聚美麗歷史報道

視覺設計：樂樂
微信排版：文靜

看完不妨給個愛心