禁止線下經銷商參與雙十一，蘋果究竟在害怕什么？

原創首發 | 金角財經（ID: F-Jinjiao)

作者 |羅夏

臨近“雙十一”，蘋果卻選擇按下暫停鍵。

多家媒體證實，蘋果中國區已向線下授權經銷商發布“禁令”：禁止與任何電商平臺合作，嚴禁在電商、社交、直播等線上平臺展示、推廣或銷售蘋果產品，連 “小時達”“一件達” 等即時零售服務也被納入禁令。

這份通知并未公開發布，但小紅書上已有經銷商發帖稱“有門店被廠家直接取消授權”，多地渠道商也向媒體確認消息屬實。深圳一位經銷商負責人直言，這個規定早就存在，只是這次“蘋果要求特別嚴”。

這個時間點極其微妙：一邊是即將到來的“雙十一”，一邊是蘋果在中國市場的銷售下滑。據蘋果最新財報，大中華區營收144.93億美元，同比下降3.6%，成為蘋果全球唯一下滑的市場。

當所有品牌都在打折促銷、沖銷量時，蘋果卻選擇讓經銷商“斷網”。這看似展現了蘋果對渠道的掌控力，實則暴露出蘋果在中國市場的攻守易勢——在中國市場的高端溢價神話，正在全面瓦解。

蘋果手機暴利時代結束了

過去十年，中國的蘋果經銷商曾經風光無兩。

每逢新機發布，黃牛加價幾千、門店斷貨、消費者徹夜排隊的場景，幾乎成了秋天的固定儀式。

那是蘋果的黃金時代：價格堅挺、品牌無敵，經銷商輕松賺取“蘋果溢價”。

沒人能想到，有一天蘋果會為“低價竄貨”而焦慮。

在iPhone 6年代，線下加價5000元仍一機難求；到了iPhone 12時期，蘋果曾封殺深圳遠望數碼城的批發商，禁止向拼多多、京東供貨，違者每臺罰40萬元。但彼時的背景，是產能不足。隨著供應恢復，禁令很快松動。

而如今，這種“管控”已經不是為了防止哄抬價格，而是為了防止“打價格戰”。新機首發破發、黃牛退場、渠道促銷成為常態。

今年的iPhone 17系列甚至在預售期就已優惠500元，如果不是這次封殺令，雙十一大概率會再度出現千元價差。

更糟的是，蘋果在高端市場的優勢正被快速蠶食。

根據Omdia和IDC數據，2025年第三季度，vivo以約18%的市場份額重奪中國智能手機銷量榜首，蘋果則已被華為反超，跌至第三位。若將前三季度數據合并計算，蘋果出貨量僅約3020萬臺，排名甚至降至第五。

這意味著，曾經讓蘋果傲視群雄的“溢價神話”已經崩塌。為了加快周轉、回籠資金，許多經銷商不得不依賴電商平臺進行低價促銷。

于是，蘋果再次出手，“堵”成了唯一的選擇。它真正擔心的，是低價進一步拉低品牌溢價，揭穿“產品撐不起高價”的現實。

換句話說，如今的蘋果，不是在進攻，而是在守陣地。

可這種“守”，大概率是徒勞的。蘋果真正的問題，從來不在于“經銷商賣得太便宜”，而在于“產品本身缺乏吸引力”。

以最新推出的“戰略級新機型”——iPhone Air為例，本想憑借“形態創新”打開中端市場，但創新點單薄、功能閹割明顯：電池容量僅約2900mAh，依舊采用單攝方案，續航與影像體驗都未能滿足用戶基本預期。

據全球供應鏈消息，蘋果已將該機型的生產計劃下調約100萬臺，市場需求明顯低于預期。

消費者不再為“蘋果標”買單，這才是暴利時代落幕的真正原因。

堵渠道、控價格，只是遮羞布，擋不住市場用腳投票的趨勢。

“只許官方吃肉，不許渠道喝湯”

蘋果的渠道體系向來復雜。

它分為三類：直營（Apple Store和官網）、授權經銷（APR、AAR）、以及分銷零售（各類授權門店和第三方零售商）。

這次禁令，讓不同渠道的命運涇渭分明。

天貓、京東官方旗艦店，以及接入美團閃購的4000多家官方授權專營店，能正常參與雙十一，享受平臺流量紅利；而大量普通線下授權經銷商，卻被禁止給拼多多等非授權平臺供貨——這些經銷商往往依賴電商促銷來沖銷量，如今被徹底“封口”，利潤窗口被關上。

一位深圳渠道商向媒體透露：“只有蘋果自己能賣，其他都不行。我們現在只能等，沒法動?！?/p>

不客氣地說，這是一場“只許官方吃肉，不許渠道喝湯”的不公平游戲。

經銷商辛苦鋪設線下門店、承擔庫存和租金，卻在關鍵銷售節點被剝奪了獲利機會；而蘋果官方直營體系，則獨享電商流量與利潤空間。

更狠的是“連坐條款”，二級經銷商違規，上級代理同城市門店都要被取消授權，這相當于把經銷商的生死牢牢攥在手里。

結果是顯而易見的：蘋果通過自營渠道賺走大部分利潤，經銷商只能守著線下門店做散客生意，連分一杯雙十一紅利的資格都沒有。

對消費者而言，這場封鎖則意味著買蘋果手機再難找到百億補貼了。

過去雙十一，消費者能在拼多多等平臺通過百億補貼買到經銷商供貨的蘋果手機，比如iPhone 16去年雙十一就有近1500的補貼價差；但眼下，非授權渠道被禁，官方渠道的iPhone 17系列幾乎沒優惠，蘋果把消費者逼回了幾乎“只能原價買”的時代。

但問題在于，中國消費者早已養成“線上比價、等補貼”的購物習慣。

截至2024年底，線上渠道銷售已占中國智能手機市場的68%。即便蘋果自營電商的銷售占比達到37.6%，其余62%的銷量仍來自授權經銷和分銷渠道。

如今蘋果全面封殺經銷商的線上銷售，不僅壓縮了消費者的價格選擇空間，也切斷了品牌借助多渠道擴大銷量的可能。

短期內，或許能穩住定價；但長期看，這種“只許官方賣”的姿態，正在拉遠與消費者的距離。

蘋果似乎忘了，它的強大從不是因為“貴”，而是因為“值得貴”。

當創新停滯、價格剛性、體驗同質化，消費者的忠誠度正在被一點點消磨。

游走在法律邊緣

蘋果或許忘了，類似的“封鎖”，在歐洲已經付出過代價。

2023年7月，西班牙反壟斷機構（CNMC）對蘋果與亞馬遜合計罰款1.94億歐元。原因是二者通過協議排除90%的第三方賣家，只保留蘋果指定經銷商，被認定為“排除競爭、損害消費者利益”。

如今，蘋果在中國的操作與西班牙案如出一轍，甚至更為直接。

從法律角度看，蘋果此次“禁令”可能已觸及中國的《反壟斷法》和《反不正當競爭法》。

從橫向壟斷來看，蘋果既經營線上官網、線下直營門店，又授權經銷商銷售，兩者在同一市場中存在直接競爭關系。此時若要求經銷商只能在指定渠道銷售，實質上是在分割銷售市場，涉嫌違反《反壟斷法》第十七條關于“禁止分割市場”的規定。

從縱向壟斷來看，蘋果通過合同條款限制經銷商不得在特定電商平臺銷售，其真實目的在于維持高價、排除競爭，這種行為可能觸及《反壟斷法》第十八條中“固定轉售價格、限定轉售最低價格”的禁止性條款。

更關鍵的是，蘋果在高端智能手機領域已具備顯著的市場支配地位。憑借iOS生態和品牌鎖定效應，蘋果在中國高端市場的份額長期超過40%。若在無正當理由的情況下要求經銷商不得在電商銷售、限制交易對象，這種行為很可能被認定為《反壟斷法》第二十二條所禁止的“限定交易”。

與此同時，《反不正當競爭法》強調經營者應當遵循公平、自愿的交易原則。蘋果以“維護渠道秩序”為由，全面禁止經銷商參與電商活動，實質上是在人為剝奪他人競爭機會，扭曲正常市場秩序。

類似的前車之鑒并不少見。高通曾因強制搭售、限制交易被國家發改委罰款60億元；某知名白酒品牌也因限定經銷商最低轉售價而被處罰。

這些案例都在傳遞一個清晰的信號：“維護渠道秩序”不能成為限制競爭、維持高價的遮羞布。

在“雙十一”這種全民促銷的節點上，讓經銷商噤聲、讓用戶無折扣，只會讓“高冷”變成“高墻”。

真正的破局之道，不在于“堵”，而在于“變”。

當iPhone能像十年前那樣，用真正的創新和體驗讓人眼前一亮時，自然不用怕經銷商低價賣，更不用靠禁令維持價格。

否則，再嚴密的渠道管控，也擋不住用戶的離去，更難逃市場與法律對公平競爭的審視。