被逼急了，他們連這個(gè)都可以賣掉

「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬叔的第796篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

昨天的文章《》講了時(shí)代發(fā)展的不平衡，你在潮頭就逐浪，在潮外就看浪。

今天出差回到公司，王富貴講了他的新商業(yè)認(rèn)知。

很有意思。

以下是正文。

王富貴說，萬叔，你看見沒有？

公司電梯里新?lián)Q了個(gè)廣告，一個(gè)做方便面的，明晃晃打著全國(guó)銷量第一。

王富貴說，我第一反應(yīng)是，這哥們膽子也太肥了，廣告法不是不讓說第一嗎？

這不是找死嗎。

湊近了仔細(xì)一看，才發(fā)現(xiàn)下面有一行小字，XX咨詢認(rèn)證。

王富貴說，我當(dāng)時(shí)就覺得這事有意思。

回來一查，發(fā)現(xiàn)這已經(jīng)是個(gè)上億的產(chǎn)業(yè)了。

只要有認(rèn)證機(jī)構(gòu)出具證明，你就可以合法地用第一。

我看到一個(gè)案例，說有個(gè)飲料品牌，花了30萬，拿了個(gè)細(xì)分品類的銷量第一認(rèn)證，結(jié)果一年銷量漲了36%。

王富貴說，我還發(fā)現(xiàn)，2025年市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)了新指南，雖然法律沒變，但執(zhí)法思路變了。

好像是說，只要你有證據(jù)，有些情況下說第一也不算違法。

王富貴說，萬叔，我徹底糊涂了。

這個(gè)第一認(rèn)證，到底是個(gè)什么生意？這里面的水，到底有多深？

萬叔說，你先別急著看那些花里胡哨的玩法。

我們先回到原點(diǎn)，問一個(gè)最基本的問題。

萬叔說，這個(gè)第一認(rèn)證，是賣給誰的？

王富貴說，賣給消費(fèi)者的啊，讓他們相信這個(gè)品牌好。

萬叔說，這個(gè)認(rèn)證，根本不是賣給消費(fèi)者的，它是賣給消費(fèi)者那個(gè)已經(jīng)不堪重負(fù)的大腦的。

萬叔說，你現(xiàn)在打開手機(jī)，一分鐘能刷到多少個(gè)品牌？

一百個(gè)還是一千個(gè)？

信息已經(jīng)徹底過載了。

消費(fèi)者今天最稀缺的資源，不是錢，是注意力和決策能量。

萬叔說，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者，面對(duì)一排飲料。

什么感覺?

他大腦里唯一的念頭是，別煩我，告訴我哪個(gè)最好，或者哪個(gè)最安全就行了。

萬叔說，這個(gè)時(shí)候，那個(gè)金光閃閃的銷量第一認(rèn)證。

它不是證明，是終結(jié)思考。

萬叔說，它的潛臺(tái)詞是，閉上眼，買我就行了，大多數(shù)人都選了，你不會(huì)錯(cuò)。

萬叔說，這跟學(xué)歷是一個(gè)道理。

哈佛的畢業(yè)證，真的能證明那個(gè)學(xué)生，就比其它的學(xué)生聰明一百倍嗎？不能。

但對(duì)于一個(gè)每天要看一千份簡(jiǎn)歷的HR來說，哈佛這個(gè)標(biāo)簽，極大地降低了他的篩選成本。

他不需要思考了，選這個(gè)，至少不會(huì)犯大錯(cuò)。

我們咨詢，為什么要有個(gè)大牌頭，不也是這個(gè)道理嗎?

王富貴說，我有點(diǎn)明白了。

我們花的幾百萬，不是在買一個(gè)牌子，是在幫消費(fèi)者節(jié)省腦細(xì)胞。

萬叔說，你看，你開始從利益視角看問題了。

萬叔說，我們?cè)偻驴匆粚印?/p>

萬叔說，為什么是這幾年，這個(gè)口子突然就松動(dòng)了？

為什么以前鐵板一塊的規(guī)定，現(xiàn)在可以花錢變通了？

王富貴說，因?yàn)橐放茝?qiáng)國(guó)，要搞活經(jīng)濟(jì)？

萬叔說，那是說給外面聽的。

萬叔說，你記住一條規(guī)律，當(dāng)一個(gè)東西，以前不賣，現(xiàn)在開始賣了，只說明一個(gè)問題。

萬叔說，那就是，地主家也沒有余糧了。

萬叔說，過去幾十年的玩法是什么？是賣地。

那是最大的一筆收入。

現(xiàn)在這筆錢不好賺了，怎么辦？

就得盤一盤，家里還有什么東西，是可以拿出來賣的。

萬叔說，權(quán)力、許可、定義權(quán)，這些無形的東西，就是最好的商品。

萬叔說，定義第一的權(quán)力，過去是系統(tǒng)牢牢抓在手里的，誰都不許碰。

現(xiàn)在，這門生意可以做了。

系統(tǒng)默許幾個(gè)裁判下場(chǎng)，把這個(gè)定義權(quán)，明碼標(biāo)價(jià)，變成一門生意。

萬叔說，這是一次無形資產(chǎn)的商業(yè)變現(xiàn)。

萬叔說，你想想，一個(gè)企業(yè)為什么要花幾百萬，去認(rèn)證一個(gè)第一？

它真的是怕消費(fèi)者，不知道它厲害嗎？

萬叔說，它是在用這筆錢，購(gòu)買一套合法傷害權(quán)。

萬叔說，當(dāng)它把這個(gè)牌子掛出來的時(shí)候，它的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就都變成了第二，第三，甚至雜牌。

它在用一套官方默許的武器，對(duì)所有同行，進(jìn)行降維打擊。

它在構(gòu)建一條由官方認(rèn)證組成的護(hù)城河。

萬叔說，你再看那些認(rèn)證的貓膩。

全國(guó)第一拿不到，就認(rèn)證華南第一。

品類第一拿不到，就認(rèn)證雙十一牙刷品類第一。

這說明什么？

這個(gè)武器庫(kù)，還能定制。

只要你給錢，總能找到一個(gè)角度，讓你成為第一。

萬叔說，那些認(rèn)證機(jī)構(gòu)，他賣給你的，不是一個(gè)認(rèn)證服務(wù)。

為啥某插座，花了幾千萬，做各種奇葩認(rèn)證？

萬叔說，他賣給你的是一張許可證，允許你在今天這個(gè)信息戰(zhàn)場(chǎng)上，使用一種叫認(rèn)知快捷方式的合法武器。

萬叔說，你花幾百萬，買的不是一塊牌子。

你買的是終結(jié)消費(fèi)者思考的權(quán)力，是合法歧視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的權(quán)力，是加入新信任體系的入場(chǎng)券。

萬叔說，那些還在糾結(jié)，這個(gè)認(rèn)證到底值不值，數(shù)據(jù)準(zhǔn)不準(zhǔn)的家伙。

他們還在用產(chǎn)品思維，看待品牌。

萬叔說，而那些已經(jīng)砸了錢進(jìn)去的頭部企業(yè)。

他們?cè)缇兔靼琢?，這已經(jīng)不是產(chǎn)品戰(zhàn)爭(zhēng)，這是一場(chǎng)圍繞定義權(quán)和合法性的結(jié)構(gòu)性戰(zhàn)爭(zhēng)。

誰先搶占這個(gè)生態(tài)位，誰就成功。

他們不是在買牌子，他們是在這場(chǎng)存量搏殺中，向決策者納投名狀。

他們知道，發(fā)武器的人，也在等著勝利者去交稅。

關(guān)注萬叔，階級(jí)躍遷！