凡是涉及到大的利益，不要相信任何人

《教父》里有句臺詞，我很多年后才真正看懂：“不要讓任何人知道你在想什么。”

這句話的背后，是人性最冰冷、也最真實的底色。

到了一定年紀就該明白，在巨大的利益面前，有時候感情、道義和承諾，都脆弱得不堪一擊。

人性是經不起考驗的，你非要去考驗，輸的，大概率是你自己。

任何讓你在重大利益面前，選擇輕信他人的想法，都是在拿自己的命運當賭注。

01

不信“感情”，只信“利益捆綁”。

朋友老王講過他的經歷。

他曾和自己最好的發小，一起合伙創業。兩人從穿開襠褲時就認識，感情比親兄弟還親。

創業初期，兩人抵押了房子，沒日沒夜地干，終于把公司做上了正軌。

這份共患難的感情，老王很信任。

可當公司面臨一筆巨大的融資，涉及到股權稀釋和控制權變更時，那個他最信任的發小，卻在背后，和投資人達成了協議，把他踢出了局。

老王一夜之間一無所有。他說，比失去公司更讓他痛苦的，是那種被最信任的人，從背后捅一刀的感覺。

他后來才明白，在幾十萬的利益面前，感情或許還能站得住腳。但在幾千萬、幾個億的利益面前，能靠得住的，只有寫在紙上、被律師見證過的、冷冰冰的合同。

管理學家說：“所有穩定長久的關系，本質上都是‘利益共同體’。”

一個人如果總想著用感情，去替代規則，那他遲早會被感情所反噬。

讓你覺得“我們關系好，不用分那么清”的時刻，往往是風險最大的時刻，一味地相信感情，只會讓自己在關鍵時刻，毫無還手之力。

早年間，萬科的創始人王石，曾主動放棄了自己的股權。

他出于一種理想主義的情懷，希望建立一個沒有大股東、完全靠職業經理人團隊治理的現代企業。

他相信只要有好的制度和文化，就能保證公司的長治久安。

但后來發生的“寶萬之爭”，給了他沉重一擊。

當資本的“野蠻人”兵臨城下時，他才發現，自己因為放棄了股權這個最核心的“利益”，而失去了對公司的掌控力，變得異常被動。

很喜歡這樣一段話：

“不要用利益去考驗人性，因為人性根本贏不了。聰明的人，從不考驗人性，他們只設計對自己有利的規則。”

真正的好運氣，是建立在清晰的規則之上的。

倘若因為相信感情，而忽略了利益的捆綁，只會是災難的開始。

學會用規則和合同來保護自己，你才能在巨大的利益博弈中，立于不敗之地。

02

不聽“承諾”，只看“抵押物”。

讀者阿斌，講過自己的故事。

他曾借給一個親戚一大筆錢，用于對方的生意周轉。

那個親戚拍著胸脯，信誓旦旦地承諾，半年之內，連本帶息一定還清。

阿斌覺得，都是親戚，寫借條、要抵押，太傷感情。

不料，半年后，對方的生意失敗，人也消失得無影無蹤。阿斌那筆錢，徹底打了水漂。

很多時候，承諾，是這個世界上，最廉價的東西。

當一個人給你承諾時，他或許是真誠的。但當他無法兌現時，你才會發現，那份真誠，一文不值。

只有看得見、摸得著的“抵押物”，才是你最可靠的保障。

懂得用“抵押物”來鎖定風險，果斷放棄對口頭承諾的幻想，才會免于被欺騙的風險，為自己的人生兜底。

03

不說“實話”，只留“底牌”。

心理學家說：人性的一個基本特點，就是會本能地，攻擊那個暴露了全部弱點的人。

很多人在合作中，喜歡“開誠布公”，把自己的家底、想法、軟肋全都告訴對方。

跟這種天真的想法相處，我們遲早會發現，自己會變成案板上的一塊肉，任人宰割。。

有一位商界前輩，他從不和任何人，包括他最親密的伙伴，透露他全部的計劃。

他總是同時在進行著好幾個看似毫不相干的項目。

他對我說：“你永遠不知道，你今天最信任的伙伴，明天會不會變成你的敵人。你必須在手里留一張別人不知道的底牌。”

這張底牌，不是用來攻擊別人的，而是用來在最壞的情況發生時，保護自己的。

只有永遠保留自己的底-牌，你才可以拿回人生的主動權。