門店翻3倍，采購不加1人：一個垂類品牌的逆勢增長邏輯

我是劉老實合伙人立權。

在即時零售行業，全品類的前置倉/閃電倉已經憑借 SKU 豐富度占據市場主流，但深耕垂直領域的閃購商家卻面臨著：商品備貨不足，資金周轉慢，高昂的平臺運營成本和人效低等問題。

我們今年年初，與一家本地醫療器械垂類品牌開展代運營合作。初期憑借近 3500 個 SKU 的醫療貨盤、成熟的盈利模型，歷時1年殺出重圍，在全國布局了60家門店。而這背后，離不開我們為其提供的運營效率與合規管控上的精準突破，更藏著一套適合垂直品類的增長邏輯。

從20家到60家：業績翻倍，采購團隊沒加一個人

PART 01

對于傳統連鎖品牌而言，門店擴張就意味著人力成本的增長，尤其是采購環節。“最開始不到20家店時，采購團隊還應付得過來；可當計劃一年內再開20家店時，采購人員至少得翻一番。而當門店數量增長至60家時，采購人員沒多加一人”，品牌負責人回憶起當時得情景時滿是感慨。

我們通過引入適配醫療垂類的第三方saas系統（mini橙），成功把采購人員解放出來。Mini橙可以解決采購環節最耗時的機械性下單；只要把他們的采購經驗轉化為系統可識別參數，就能實現智能化補貨。從理解系統的補貨邏輯，到熟練掌握操作，我們整個團隊花了一個月，邊工作邊接受培訓。現在可厲害了，一個采購人員就能負責 20-25 家店的補貨，效率提升近33%，為品牌省下了不少人力成本。

一家新店從空空如也到貨架滿滿只需要3天

PART 02

因為對連鎖商家而言，新店開業速度直接影響市場擴張速度。所以傳統模式的從選品到定庫存再到商品上線周期大約需要一個月；而我們通過mini橙系統去幫助商家建立標準化貨盤只需要3天。

在招商環節，mini橙系統具備貨盤選擇模式，加盟商可以根據自身需求挑選對應的貨盤，每個貨盤可自主預設SKU架構和庫存方案。通過貨盤確認--商品上線--采購下單實現高效銜接。不僅幫我們降低了運營門檻，也幫連鎖商家加快了擴張速度。

打破運營同質化

PART 03

即時零售行業具有商品同質化嚴重、熱銷貨盤容易被復制、銷量容易被監控、價格調整缺乏依據等發展痛點。為了解決這些痛點，我們團隊從兩個維度去構建競爭力。

針對貨盤被抄襲的問題，我們通過mini橙的 “一鍵加邊框” 功能，為所有商品圖片添加專屬標識，大幅提高了被復制的難度，也強化了品牌視覺辨識。而在運營管控上，通過銷量監控 + 調價監控，讓我們的每一次運營動作都實現留痕管理。保證我們能在一定周期內查看銷售數據，精準判斷周邊競品的調整動作。

合規是紅線，更是業務的基石

PART 04

醫療器械對合規性的要求遠超普通品類，尤其是三類醫療器械。從商品上架到日常運營，每一個環節都得符合 GSP 認證標準。為解決這個難題，mini橙系統不僅對接了美團標品庫，實現商品信息的自動填充（只要搜索條碼，便可調用合規的標題信息），運營同學補充圖片、價格或標題即可。

值得一提的是，mini橙系統為滿足醫療器械客群的合規需求，聯合第三方認證機構進行審計與單獨開發，成為即時零售 SAAS 類軟件中第一家通過醫療器械 GSP 認證。

從采購效率提升到拓店速度增長，再到運營合規的保障，這家醫療器械頭部品牌的成長，印證了即時零售細分領域的破局邏輯：不必盲目追求全品類覆蓋，只要借助適配的工具解決痛點，就能實現快速擴張。而貫穿增長全程的系統解決方案，為更多垂類連鎖提供了范本。立權認為，在即時零售下半場，效率提升+合規管控才能保證增長。

如今這家連鎖品牌在我們的運營下，60家門店遍布全國。每家門店的日銷量可達200單上下。

商家朋友們，這家醫械企業的案例或許可以給你帶來啟示：在即時零售行業選對一套系統，往往能實現效率翻倍、降低成本的效果。而這正是我們需要持續增長的核心競爭力。

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整理：立權

排版：立權

校對：十三