中國(guó)賣家在TikTok賣“神秘包裹”，一單要價(jià)2000塊，全網(wǎng)賣斷貨

盲勺打包

在這個(gè)以情緒體驗(yàn)為核心消費(fèi)邏輯的時(shí)代，“情緒經(jīng)濟(jì)”正突破傳統(tǒng)商業(yè)邊界，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的跨境電商領(lǐng)域開(kāi)辟出一片新藍(lán)海。

上個(gè)月初，TikTok 用戶 ReRe Gift 發(fā)布的一條沉浸式“盲勺”訂單打包視頻，意外掀起全網(wǎng)熱潮，目前該視頻播放量已經(jīng)突破1580 萬(wàn)次，收獲超 130 萬(wàn)點(diǎn)贊，并且有近萬(wàn)名網(wǎng)友在該條視頻的評(píng)論區(qū)留言表達(dá)了喜愛(ài)之情，可以說(shuō)是一炮而紅。

盲勺打包視頻 圖源：TikTok

“盲勺”，看似是一種很少見(jiàn)的說(shuō)法，但其實(shí)也很好理解，就和盲盒差不大多。據(jù)了解，ReRe Gift是一位來(lái)自中國(guó)的博主，在其發(fā)布的視頻中，就是用一把勺子從裝滿彩色珠子的容器中隨機(jī)舀取若干顆，每顆珠子對(duì)應(yīng)一種小物件，然后再?gòu)呢浖苌先〕鰧?duì)應(yīng)商品，整齊擺放入禮盒。

每顆珠子所代表的物品都不一樣，可能是可愛(ài)的文具、精致的配飾、萌趣貼紙或絨毛掛件，單價(jià)大部分都不太高，甚至是義烏小商場(chǎng)常見(jiàn)的品類，但一盲勺（約20件商品）+1個(gè)禮物的售價(jià)竟高達(dá)49.9美元（約合人民幣355元），最貴的套餐則甚至高達(dá)295美元（約合人民幣2101元）。

同樣的東西，只是換了個(gè)“盲勺”的形式售賣，身價(jià)直接翻了好幾倍，讓人很難不心動(dòng)。此外，ReRe Gift 近期還推出了萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日限定款，富有節(jié)日氛圍的產(chǎn)品也進(jìn)一步刺激了消費(fèi)。

節(jié)日限定款 圖源：ReRe Gift

得益于這種模式新奇，整個(gè)過(guò)程充滿未知與期待，很多海外消費(fèi)者十分感興趣。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自今年7月 ReRe Gift 在TikTok發(fā)布第一條視頻至今，不到四個(gè)月的時(shí)間就已經(jīng)收獲了百萬(wàn)粉絲，這個(gè)漲粉速度可以說(shuō)是相當(dāng)快了。

而隨著該模式愈發(fā)火熱，在平臺(tái)上也涌現(xiàn)出了很多類似的視頻，目前TikTok上#packingorders 打包訂單的話題內(nèi)容的播放量已經(jīng)累計(jì)超192.34億次，相關(guān)視頻數(shù)量達(dá)230萬(wàn)條，儼然成為跨境電商新的流量風(fēng)口。

相關(guān)話題火熱 圖源：TikTok

值得一提的是，由于熱度帶來(lái)的爆發(fā)力遠(yuǎn)超預(yù)期，當(dāng)前ReRe Gift 獨(dú)立站上所有的商品套餐均顯示缺貨狀態(tài)，為了確保每一個(gè)包裹的質(zhì)量，賣家不得不臨時(shí)關(guān)閉店鋪。

情緒價(jià)值爆發(fā)

從本質(zhì)上來(lái)看，這一模式的走紅還是源于對(duì)消費(fèi)者情緒需求的精準(zhǔn)捕捉——在快節(jié)奏、高壓力的現(xiàn)代生活中，人們對(duì)治愈感、儀式感、驚喜感的需求日益強(qiáng)烈，當(dāng)情緒價(jià)值得到滿足，隨之產(chǎn)生的支付溢價(jià)讓許多消費(fèi)者甘愿為其買單。

這種情緒價(jià)值的溢價(jià)效應(yīng)，在跨境市場(chǎng)也不是首次出圈，時(shí)常有類似爆品破圈。此前就有一款情緒擺件，在TikTok美區(qū)走紅，一個(gè)月賣出了1.8萬(wàn)件，躋身居家日用類目銷量TOP榜單，掀起跨境電商行業(yè)新興的情感消費(fèi)潮流。

說(shuō)起抓住消費(fèi)者情感的品牌，Ban.do一定榜上有名，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)有著許多積極向上情感元素，例如帶有勵(lì)志標(biāo)語(yǔ)的筆記本，封面上印著諸如“Bebrave”“Yougotthis”等鼓舞人心的話語(yǔ)，讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)，也收獲了一種積極向上的生活態(tài)度。

Ban.do產(chǎn)品 圖源：Ban.do

說(shuō)回“盲勺”，由于在海外過(guò)于火爆，甚至現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了不少類似的打包視頻，不少賣家都試圖復(fù)制它的成功。

國(guó)內(nèi)盲勺打包 圖源：抖音

這條賽道看似一片藍(lán)海，但高熱度、高利潤(rùn)的背后，暗藏著壓貨、運(yùn)費(fèi)、侵權(quán)等多重風(fēng)險(xiǎn)。

有賣家在社媒平臺(tái)上表示自己正在做盲勺生意，但十幾個(gè)視頻才出一單，在國(guó)際物流費(fèi)用持續(xù)上漲的背景下，很難通過(guò)規(guī)模效應(yīng)攤薄成本，盈利空間被嚴(yán)重壓縮。

更值得警惕的是，很多可愛(ài)的文具、飾品、玩偶等商品多為熱門IP 周邊，若未獲得官方授權(quán)，極易遭遇平臺(tái)封號(hào)處罰，不僅可能導(dǎo)致店鋪下架，還可能面臨高額侵權(quán)賠償，前期投入全部付諸東流。

總的來(lái)說(shuō)，幸運(yùn)盲勺的成功并非偶然，其背后的“體驗(yàn)先行、商品附隨”邏輯，為跨境電商行業(yè)提供了重要的營(yíng)銷啟示。

對(duì)賣家而言，想要在情緒經(jīng)濟(jì)賽道長(zhǎng)期立足，不能只停留在模仿打包形式上，而是要從根源搞懂“為什么這種模式會(huì)火？”“哪個(gè)環(huán)節(jié)踩準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求？”只有這樣，才能打出差異化，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

作者 | 徐小雨