走不出廣東的嘉頓面包，憑什么火了近百年？

在廣東人眼里，面包只分兩種，嘉頓和其他。

作者 | 劉萍

編輯 | 杜仲

來源 | 觀潮新消費（ID：TideSight）

若問全國消費者“最熟悉的面包品牌”，桃李、盼盼、達利園大概率是高頻答案。這些品牌憑借廣泛的渠道覆蓋，占據了各地商超的貨架。

但如果把這個問題拋給廣東人，答案往往高度統一且帶著強烈的情感傾向：面包只分兩種，嘉頓和其他。

嘉頓刻進了廣東80、90后的成長記憶，生命面包的扎實、 忌廉面包的香甜、雪芳蛋糕的松軟、威化餅干的酥脆、利是糖的喜慶……這些經典產品不僅是味覺印記，甚至成了省外廣東人的身份接頭暗號。

商業世界中，能跨越百年周期的品牌寥寥無幾，但嘉頓從一間小面包作坊起步，熬過了戰爭動蕩、行業變革、網紅潮流等多重考驗，即將穩健步入自己的第一個百年。

雖然嘉頓在全國范圍內的存在感實在不強，但在行業內堪稱“隱形強者”。它是比桃李面包更資深的短保面包代表?，并長期為肯德基、麥當勞供應面包，還爬上了山姆會員店的貨架，更是妥妥的廣東“粵餅”。

廣東人的面包，是香港承包的

很多廣東小孩的成長過程中，肯定少不了嘉頓。

上學前的早餐，是雪芳蛋糕牛奶，簡單飽腹又能撐起一上午的活力。下午放學回家，翻出花生威化或香蔥薄餅，“咔嚓咔嚓”的脆響里藏著童年的滿足。學校組織郊游，小巧香甜的瑞士卷、夾心飽滿的忌廉面包，是同學們幾乎人手一份的標配干糧。

圖片來源：嘉頓官網

遇上臺風天，爸媽從超市搶購的儲備糧中，總有一大袋沉甸甸的生命面包，成了風雨里的“安全感擔當”。

到了春節，更是嘉頓的高光時刻。幾乎每家每戶的待客果盤里，都放著紅彤彤的利是糖。走親訪友的禮品清單中，印著吉祥圖案的大紅鐵罐家庭什錦餅干，是體面又討喜的選擇。

粵語里“利是”即“紅包”，暗含“好運”的寓意，讓嘉頓的糖果餅干天然多了一層節日儀式感，也順勢融入了廣東人的民俗生活。

憑借對日常場景的全方位滲透，嘉頓在廣東常年穩居銷量前列。2002-2003年的一項消費調查顯示，在廣州女性最常購買的餅干品牌中，嘉頓包攬了幾乎所有年齡段的榜首位置。

盡管嘉頓被吃成廣東省跨越代際的“粵餅”，它其實是正宗的中國港貨。

20世紀20年代的中國香港，處于中西文化碰撞的初期。西式飲食風尚從上層社會逐漸向普羅大眾滲透，打破了傳統中式糕點的壟斷格局，面包、餅干等西式糕點成為市場新寵。

恰好在1926年，嘉頓面包創始人張子芳從新加坡回香港探親，借住在表哥黃華岳的家具店中。張子芳捕捉到一個市場空白，當時香港的西式糕點供給有限，且多依賴進口，本土化生產的性價比優勢明顯，為此他勸說表哥將家具店改造為面包廠。

新店鋪選址在九龍荔枝角，品牌名“Garden”的靈感源自商議創業的地點“香港動植物園”，并音譯為“嘉頓”，貼合西式糕點的品類屬性。品牌Logo為簡約的“面包師笑臉”，代表用美食傳遞歡樂的主張。

起初，嘉頓所有產品全部手工制作。店鋪搬遷升級后，引入本地制造的生產機械，開始24小時不間斷運轉生產，白天做餅干，晚上烤面包，最大化滿足市場需求。

創業之路并非一帆風順，1932年，一場大火燒毀了廠房與設備，所有努力幾乎化為烏有。直到三年后，品牌才重整旗鼓，在青山公路購置475平方米的土地重建廠房，重新投入生產。

真正讓嘉頓奠定行業地位的，是其在特殊時期的責任擔當。1937年抗戰爆發后，嘉頓晝夜不停生產了九萬公斤抗日勞軍餅干，從香港運抵上海支援前線。這筆訂單不僅讓嘉頓在香港聲名遠播，更讓品牌與家國情懷綁定，成為民眾心中的“國貨之光”。

該經歷也錘煉了企業的供應鏈韌性與生產適應性，在原材料短缺、運輸受阻的動蕩環境中，嘉頓學會了在有限條件下保障產能與品質，這種務實基因貫穿了品牌后續的發展。

比如在1960年，香港市民普遍面臨貧困與營養不足的問題，普通面包僅能滿足溫飽。嘉頓針對性推出了生命面包，主打額外添加維生素、礦物質的賣點，是本地首款營養強化面包。

圖片來源：嘉頓官網

同時，嘉頓創新性地采用防潮蠟紙包裝，解決了南方潮濕氣候下面包易變質的痛點，既適合日常食用，也成為臺風水災時期的理想賑災物資。

加之分量足、性價比高，當年一條生命面包定價僅0.7元，能滿足多人食用需求，產品一經推出便稱霸市場，成為幾代人的經典產品。

值得一提的是，受限于早期消費水平有限，生命面包以長保產品為主，后期隨著市場需求變化，才逐步轉為短保制作。

此后，嘉頓趁熱打鐵興建餅干及糖果廠，陸續推出香蔥薄餅、利是糖等新產品，不斷豐富產品線，鞏固了市場地位。

等到嘉頓征服廣東胃，則是改革開放以后的故事了。

走得到廣東，卻走不出廣東

嘉頓在省內的受歡迎程度，往往讓廣東人有種錯覺，嘉頓是全國普及的國民品牌。但他們出省了驚訝地發現，原來嘉頓近乎是廣東專屬，這背后是時代機遇與地域基因疊加的結果。

1985年，嘉頓響應內地招商引資政策，在廣東東莞成立華嘉食品有限公司，成為首家進入內地市場的香港面包企業，并于1987年正式投運。

彼時的東莞，尚未成為“世界工廠”，但憑借毗鄰香港的地理優勢，成為外資企業的重要落腳點。次年，雀巢便前來考察，幾年后雀巢、徐福記等食品巨頭相繼在此建廠，形成食品產業集群效應，嘉頓無疑是這場產業浪潮的“先行者”。

嘉頓在廣東市場的擴張幾乎沒有阻力。那時，香港是潮流、精致與高品質的代名詞，帶著“香港熱門面包”標簽的嘉頓，吸引力不言而喻。

且香港與廣東同屬粵語文化圈，兩地消費者口味相近，港式風味無需過多調整即可被接受。

嘉頓要向外規?；瘮U張，生產不是問題，核心出在銷售端。

1952年，嘉頓從英國引入自動化餅干生產線，實現日均產量5000公斤以上的規?；a，也是香港首個實現餅干自動化生產的企業。隨后又逐漸完成面包、糖果的自動化生產轉型。東莞工廠投產后，嘉頓的供應能力更是大幅提升。

但嘉頓進入內地時，產品已從長保形態轉為短保產品，保質期通常只有1-7天，直接限制了銷售半徑。

為應對這個問題，嘉頓在香港市場就探索出了“中央工廠+批發銷售”的模式，即品牌不直接花力氣自建線下門店，而是由工廠集中生產面包，再批發給學校、醫院、商超、加油站便利店、街角小賣部、餐飲店、航空公司，甚至肯德基、麥當勞等各種經銷商和終端渠道。

也就是說，嘉頓實際做的是B端生意。進入內地后，嘉頓延續了這一模式，迅速打開了市場。所以，孩子們整天吵著要吃的肯德基、麥當勞漢堡，其實是在吃嘉頓面包。

1997年成立的桃李面包，便是通過復制這種模式，成為短?！懊姘酢钡摹５?015年揮師南下后，因嘉頓的存在，始終難以在華南地區賺到錢。

桃李面包財報顯示，2024年其華南市場營收同比下降25.79%，為降幅最大的區域；2025年前三季度頹勢未改，營收排名僅高于華中地區、西北地區，而華南地區的消費力遠高于后者。

2025年三季度，桃李面包經銷商數量只有30家，為各區域中最少，比排名倒數第二的華中地區少了22家，且2025年以來凈減少7家，顯示渠道拓展乏力。

桃李面包在經銷商打不過嘉頓，與一項政策有重要關系。

縱然強如嘉頓，也會存在面包無法如期賣出去的情況。據悉，嘉頓對小型批發商承諾，一定時間內賣不出去的面包，嘉頓會進行回收，賣給養魚戶當飼料進行二次使用等。

此舉措既減輕了經銷商的庫存風險，讓他們敢于安心進貨，又通過回收機制保障了終端產品的品控，維護了品牌形象。

不過，中央工廠模式也存在問題，銷售渠道跟著工廠走，公司增長依賴工廠的建設。

在這方面，嘉頓相對保守。直到1995年，也就是在東莞開始建廠的20年后，才在江蘇省揚州設立港揚食品有限公司，發展華東市場，廠房2001年投產，先開瑞士卷產品線，2年后開設威化餅干線。

據嘉頓官網數據顯示，其有內地僅有3處廠房，分別是東莞華嘉廠、東莞茶山廠、揚州港揚廠。

嘉頓倒是舍得在擴充產能方面下功夫，以東莞茶山工廠為例，公開資料顯示，該工廠十年來生產規模擴大了近2倍，擁有4條自動化生產線，面包年產量達到1.7萬噸，蛋糕年產量2000噸。

但這遠不足以支撐嘉頓走向全國。相較之下，截至2025年6月底，桃李面包在全國共有24個生產基地已投入使用，最大的沈陽桃李工廠年產能6萬噸，另外還有2個在建項目。

哪怕在今天發達的電商環境下，許多省份都仍買不到嘉頓。雖然杭州與揚州同屬江浙滬地區，距離近到早早便是包郵區，可在電商平臺仍顯示不支持購買。

圖截自平臺

抵過網紅潮流

靠樸素的生存法則

據艾媒咨詢發布的《2025年中國中式糕點行業發展狀況及消費行為調查數據》，2024年中國烘焙食品零售市場規模達6110.7億元，同比增長8.8%，預計2029年將突破8595.6億元。

市場在擴容，洗牌的故事也變得殘酷，尤其是網紅烘焙品牌的輪番倒下。

2024年1月，虎頭局申請破產，拉開了烘焙行業寒冬的序幕。緊接著3月，網紅蛋糕品牌熊貓不走就被曝資金鏈斷裂，全國門店基本全關。當年12月，“烘焙第一股”克莉絲汀正式退市。這股寒風吹到了今年，不斷傳出知名烘焙品牌關店、退出部分區域市場的消息。

對潮流的盲目追逐，或是烘焙行業的“死亡陷阱”。近年來，從臟臟包、爆漿蛋糕到軟歐包、麻薯面包，爆款概念輪番迭代，催生了一批靠著高顏值、強營銷崛起的網紅品牌。

它們深諳社交媒體傳播邏輯，用ins風門店、聯名限定款制造話題，在資本加持下迅速開店擴張，短期內就能實現流量與營收的爆發。當潮水退去后，大多數品牌難逃關店命運。

反觀嘉頓，其不追逐一時的流行，而是堅守基本款市場，將生命面包、雪芳蛋糕、瑞士卷、忌廉面包、香蔥薄餅、威化餅干等經典產品做了數十年，只在配方、工藝上做細微調整。

這種戰略看似“保守”，反而形成了獨特的品牌識別度。當市場上的競品都在“追新”時，嘉頓的“不變”是最牢固的記憶點，在消費者心中等同于“穩定的品質”。

有意思的是，被廣東人封神的嘉頓，產品在口感上并不算討喜?！耙迸c“干”是不少人對其第一印象，有人調侃“像有嚼勁的發糕”。

為適配這種口感，廣東人甚至發明了專屬吃法：將生命面包切成薄片，夾上煎蛋、火腿當漢堡胚，或搭配牛奶泡軟食用。

這種“不完美”卻能被消費者主動適配的特質，恰恰印證了嘉頓的品牌滲透力，它超越“好吃”的物理屬性，成為生活場景的一部分。

盡管嘉頓在內地市場沒有做過大規模的營銷，在社交媒體時代，嘉頓也幾乎不做網紅營銷，很少推出限量款、聯名款。但其實，嘉頓早就嫻熟地運用現在市場常提及的場景營銷、多產品戰略等手段。

嘉頓會把消費者一天的零食時段進行分類歸納，聚焦不同場景開發面包、餅干、蛋糕、糖果等多款產品。

例如上文提到的，利是糖主打過年過節以及婚慶等吉日必備，忌廉面包用于補充能量，并推出漢堡面包和切片方包等，方便消費者根據喜好自制“套餐”。

當然，嘉頓也并非一直“原地不動”。隨著健康潮流的興趣，近年來嘉頓推出亞麻籽全麥吐司、健康多多系列等產品，減少糖分與油脂添加，增加膳食纖維、維生素等營養成分，既迎合了消費者的需求，又延續了品牌的營養導向基因。

嘉頓的東莞工廠向來有著“廣東人的山姆”之稱，許多人沒等開門就到現場等著掃貨。實際嘉頓已走進真正的山姆會員店，其亞麻籽全麥吐司、厚切黃油吐司，是山姆會員常曬的囤貨。

圖源網友分享

網紅品牌層出不窮，桃李、達利等傳統品牌持續擴張，胖東來、山姆、盒馬等強勢渠道也推出自營烘焙產品，不斷攪動著烘焙市場。

“名氣小”的老品牌就一定得夾縫生存么？近百歲的嘉頓始終享受著時間帶來的復利，祖孫三代都選擇同一品牌，這種信任傳承是大多品牌可望不可及的。

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